Sales Manager

La transition énergétique pose des défis considérables. L'intégration croissante des énergies renouvelables exige des solutions de stockage et des mécanismes d'équilibrage du réseau. Les batteries de stockage stationnaire constituent une réponse prometteuse, mais leur exploitation et leur optimisation sont complexes.

Une batterie peut générer des revenus via différents mécanismes, chacun présentant des spécificités propres. Toutefois, aucun de ces mécanismes, pris isolément, ne garantit la viabilité économique du système. Afin d'assurer la rentabilité et d'accélérer le déploiement de ces technologies, il est impératif d'agréger et d'optimiser l'ensemble de ces mécanismes.

StackEase développe des solutions d'optimisation et de trading pour améliorer la performance économique des batteries de stockage d’électricité et les actifs de production d’énergies renouvelables sur les marchés de l'électricité,

Nous commercialisons aujourd’hui sur deux activités complémentaires :

• Conseil & Revenue Intelligence : études technico-économiques, dimensionnement, simulations de revenus, business plans et stratégies de financement pour des projets BESS standalone et hybrides (BESS + ENR) ;
• Agrégation & Trading : pilotage et optimisation des batteries et des actifs de production renouvelable sur les différents marchés de l’électricité.

Notre activité est principalement centrée sur l’optimisation et l’agrégation de batteries, qui constitue notre cœur d’expertise et notre principal axe de développement.

Après avoir développé notre technologie, signé nos premiers clients, contrats d’agrégation et sécuriser des financement, nous souhaitons accélérer fortement notre développement commercial.

Nous recherchons notre premier Responsable Commercial & Business Development.

L’objectif n’est pas uniquement de vendre : vous aurez la responsabilité, avec les fondateurs, de construire la stratégie commerciale de StackEase et de préparer son passage à l’échelle.

StackEase est une spin-off deeptech issue de l'INRIA (Institut National de Recherche en Informatique et en Automatique). Basés à Paris et Marseille, nous réunissons des talents passionnés par l'innovation technologique. Malgré notre jeune existence, nous avons gagné la confiance d'acteurs majeurs du secteur du stockage d'énergie. Notre mission est de faciliter la transition vers un mix énergétique propre et durable. Nos valeurs sont l'innovation, l'excellence opérationnelle, la satisfaction client, la méritocratie et un engagement durable.

• Développement Commercial

Votre première responsabilité sera de développer les ventes de StackEase, avec une priorité sur notre activité d'agrégation et d’optimisation de batteries.

Vous serez chargé(e) de :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients : développeurs BESS, producteurs ENR, utilities, industriels, agrégateurs et autres acteurs du stockage ;
• Développer un réseau au sein de l'écosystème du BESS et des marchés de l'électricité ;
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales ;
• Comprendre les besoins, contraintes et processus de décision des prospects ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, qualification, proposition commerciale, négociation, contractualisation et suivi ;
• Développer notre stratégie Go-to-Market

Vous participerez directement à la construction de la stratégie GTM :

• Segmenter et prioriser les marchés adressables ;
• Identifier les profils de clients et interlocuteurs prioritaires ;
• Construire une proposition de valeur adaptée à chaque segment ;
• Identifier les canaux d'acquisition les plus performants ;
• Construire et améliorer nos méthodes de prospection ;
• Analyser les performances commerciales et faire évoluer notre approche ;
• Suivre les offres, modèles contractuels et positionnements de nos concurrents.

Nous recherchons quelqu'un capable d'exécuter une stratégie commerciale, mais également de la challenger et de contribuer à sa construction.

• Structurer la fonction commerciale

Vous serez notre première recrue commerciale senior et aurez un rôle stratégique dans la structuration de la fonction.

Vous serez chargé(e) de :

• Structurer et maintenir notre CRM (Hubspot) ;
• Mettre en place un pipeline et des processus commerciaux clairs ;
• Améliorer la qualification et le suivi des opportunités ;
• Construire les indicateurs et prévisions commerciales ;
• Améliorer nos présentations, argumentaires, propositions, modèles contractuels ;
• Construire une méthode commerciale reproductible pour intégrer de futurs collaborateurs.
• Financement de projets BESS & garanties de revenus

Le financement des projets BESS nécessite de sécuriser un