Account Executive – Grands Comptes Evénementiel

AppCraft est la plateforme française de gestion d’événements pour les entreprises et les agences. Fondée en 2016 à Paris, AppCraft accompagne plus de 300 entreprises et agences clientes. En 2025, plus de 650 événements et plus de 600 000 participants sont passés par notre plateforme.

Notre promesse : alléger la charge des équipes événementielles pour qu’elles se concentrent sur leurs participants. Nous associons une plateforme certifiée ISO 27001 et ISO 20121, avec des données hébergées en France, une IA intégrée et des experts événementiels. L’IA allège. Nos experts assurent.

Description du poste

En tant que Commercial(e) confirmé(e) chez AppCraft, tu prends en main un portefeuille stratégique et tu joues un rôle moteur dans la croissance de notre activité B2B auprès des grands comptes. Fort(e) de ton expérience dans l’événementiel, tu maîtrises déjà les codes du secteur et tu sais transformer un besoin complexe en partenariat durable. Tu interviens sur tout le cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, avec une vraie autonomie.

• AppCraft Express : la licence annuelle pour gérer tous ses événements en autonomie, en illimité
• AppCraft Premium : un chef de projet dédié, de A à Z, pour les événements à fort enjeu
• AppCraft Agency : la plateforme des agences pour gérer les événements de leurs clients

Responsabilités

Prospection et développement commercial. Tu identifies et approches de nouveaux comptes à fort potentiel, tu construis des relations solides avec les décideurs et tu décryptes des besoins événementiels souvent complexes. Nos prospects arrivent par différents canaux :

• Demandes entrantes sur le site internet (10 %)
• Bouche-à-oreille (10 %)
• Ta propre prospection avec nos outils LinkedIn et la prospection téléphonique (70 %)
• Salons professionnels (10 %)

On attend d’un profil confirmé qu’il soit moteur sur cette part de chasse : générer son propre pipe fait partie de l’ADN du poste.

Présentation de la plateforme. Tu construis des pitchs percutants à partir de nos supports et de la plateforme, et tu les adaptes finement à chaque interlocuteur. Nos arguments sont solides : hébergement des données en France, certifications ISO 27001 et ISO 20121, calculateur carbone inclus, IA intégrée et experts événementiels.

Les rendez-vous sont majoritairement en visio. Grâce à ton expérience, tu es rapidement autonome et tu contribues à faire monter les plus juniors. Nous utilisons Modjo pour analyser nos échanges et progresser en continu.

Négociation et closing. Tu négocies des accords gagnant-gagnant sur des cycles B2B parfois longs, avec plusieurs parties prenantes, et tu sais défendre la valeur de notre plateforme face à la concurrence.

Suivi post-vente et développement de comptes. Tu travailles main dans la main avec notre équipe expérience client pour une transition fluide entre la signature et la réalisation. Tu pilotes ensuite le développement de tes comptes : upsell, renouvellement, passage d’Express à Premium.

Profil recherché

• Au moins 3 ans d’expérience en vente B2B dans le secteur événementiel (impératif) : tu connais déjà les acteurs, les cycles et les attentes de ce marché.
• Excellent(e) communicant(e), à l’oral comme à l’écrit. Une expression irréprochable est indispensable (zéro faute).
• Résultats démontrés en prospection et en closing : tu sais parler chiffres et résultats.
• Autonome, proactif(ve), animé(e) par la culture de la performance et doté(e) d’un vrai esprit d’équipe.
• Anglais indispensable.
• Connaître le SaaS appliqué à l’événementiel est un vrai atout.
• Rémunération attractive : un fixe à la hauteur de ton expérience et un variable déplafonné sur tes ventes. Tes réussites sont tes seules limites.
• Management proche : chez AppCraft, tes managers sont proches de toi et veulent voir chacun réussir et progresser.
• Montée en compétences : on ne te promet pas seulement un job, mais une occasion de grandir, avec des perspectives d’évolution réelles.
• Grands comptes : tu vends à des clients de premier plan (LVMH, Arkéa, Crédit Agricole, SNCF, Caisse des Dépôts…). Ça claque sur un CV
• Ambiance stimulante : chez AppCraft, on travaille, mais on se fait aussi plaisir. Soirées, jeux, apéros…
• Premier appel de découverte avec ton futur manager, Steve, ou un senior (15 min, visio)
• Entretien avec Steve, notre Head of Sales (45 min, visio). Une étude de cas peut être demandée.
• Rencontre avec l’équipe commerciale dans nos bureaux, pour poser toutes tes questions (45 min, sur site)
• Échange avec Laurent, notre CEO, et modalités administratives (30 min, visio)

Mais pourquoi nous rejoindre ?

• CDI, temps plein, statut ca