Account Executive

Chez Hublo, nous croyons qu’une société en bonne santé s’appuie sur des vocations préservées.

C’est pourquoi, chaque jour, nous réconcilions les aspirations individuelles et les contraintes des organisations grâce à une plateforme RH conçue exclusivement pour les établissements de santé et ceux qui y travaillent.

Depuis 2016, nous accompagnons les établissements de santé à attirer, recruter et organiser pour assurer la continuité des soins. Et nous aidons les soignants et professionnels à se construire leur carrière.

Aujourd’hui, la plateforme Hublo est utilisée par 6 000 établissements de santé en France et à l'étranger, et plus d’1,4 millions de professionnels.

Certifiée B-Corp et entreprise à mission, nous portons une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et fait partie du Next40.

L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A.

Avec 200 collaborateurs, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte.

Envie d’améliorer concrètement le secteur de la santé ? Parlons-en

Ton rôle

Pour accélérer le lancement stratégique de notre nouveau module "Hublo Planning", nous recrutons 2 nouveaux Account Executive qui viendront renforcer nos équipes commerciales existantes. Intégré(e) directement au sein de l'une de nos squads pilotée par un Team Lead, ton objectif principal sera de conquérir le marché SMB (établissements de santé et médico-sociaux) en évangélisant et en vendant cette nouvelle solution de planification. En tant que véritable fer de lance de notre croissance sur ce segment, tu auras la responsabilité de mener un cycle de vente très rythmé pour transformer tes prospects en clients engagés, tout en insufflant une dynamique de "builder" au sein de ton équipe.

Ton impact

• Chasser et signer de nouveaux logos sur le segment SMB via une prospection outbound ciblée et intensive, afin de te créer un pipeline d'opportunités massif.

• Maîtriser un cycle de vente complet et véloce (environ 3 mois de moyenne), de la qualification (découverte des "pain points" de planification) jusqu'à la négociation et au closing.

• Convaincre des décideurs exigeants (Directeurs d'établissements, DRH, Cadres de santé) en menant des démonstrations percutantes qui prouvent le ROI immédiat de Hublo Planning.

• Dépasser tes objectifs mensuels et trimestriels d'acquisition (MRR) en maintenant une rigueur absolue dans ton suivi d'activité et ta gestion du CRM.

• Collaborer activement avec les équipes Produit et Marketing en remontant les retours du terrain pour affiner le pitch, itérer sur le produit et accélérer sa pénétration sur le marché.

Ce que nous recherchons

• Tu justifies d'environ 5 ans d'expérience commerciale en B2B (cycle complet ou pur NewBiz), avec un track-record prouvé de surperformance dans l'acquisition de nouveaux clients.

• Tu as impérativement évolué dans un environnement SaaS B2B exigeant et rythmé (idéalement dans l'écosystème HRTech, FinTech ou sur des outils de gestion de terrain/workflow), où tu as appris à gérer du volume avec une forte vélocité.

• Tu as le vrai "mindset" d'un builder : la résilience face à l'échec est ta force, tu n'as pas peur de partir d'une page blanche, d'itérer, et tu as faim de résultats sur le lancement d'un nouveau produit.

• Tu as une excellente capacité d'écoute active et tu maîtrises l'art de créer un sentiment d'urgence chez tes prospects pour accélérer la prise de décision.

L'expérience que nous offrons

• L'opportunité d'être aux avant-postes sur le lancement d'un produit stratégique au sein d'une entreprise dont la mission a un véritable impact sociétal (révolutionner le quotidien des professionnels de santé).

• Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.

• Rémunération compétitive : un package salarial allant de 72 à 83K€ OTE par an en fonction de ton expérience.

• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.

• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.

• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.