Head of Partnerships

À propos
Brakson est un groupe français indépendant créé par Yoann NUSSBAUMER, entrepreneur dans le numérique. Depuis 2008, les sociétés du groupe développent des solutions pour faciliter l’adoption de moyens de transport plus écologiques et des énergies renouvelables.
On y retrouve Chargemap qui est une entreprise ambitieuse qui facilite la recharge des véhicules électriques. Son application mobile et son système de paiement aident plus d'un million de conducteurs de voitures électriques à se recharger partout en Europe.
Saabre est un éditeur de site média (Automobile-propre, Révolution Energétique, Cleanrider) s’adressant à une audience intéressée sur le secteur automobile notamment électrique, mais elle commence à se diversifier avec des orientations sur les problématiques écologiques plus globales (mobilité douce, transition énergétique…)Enfin Mister EV qui conçoit et commercialise des produits destinés à la recharge des véhicules électriques. L’entreprise propose ainsi des câbles de recharge sur mesure, des bornes de recharge mobiles et des bornes de recharge accélérées murales pour toutes marques de véhicules.
Descriptif du posteLe marché de la recharge électrique se structure rapidement en Europe : de nouveaux CPO et alliances d'opérateurs émergent, les énergéticiens et les distributeurs investissent le secteur, et la concurrence entre acteurs de la recharge devient un enjeu central.
Pour donner un cap clair à notre stratégie partenariale et identifier de nouveaux relais de croissance au-delà de nos CPO partenaires, nous créons un poste de Head of Partnerships à la tête de notre verticale Partnerships.
Rattaché.e à Christian Laruelle, notre CRO (Chief Revenue Officer), vous définissez et pilotez la stratégie de la verticale Partnerships : CPO, énergéticiens, distribution et alliances stratégiques.
Vous encadrez notre Partner Development Manager ainsi que Mélissa, notre chargée de Partenariats, et représentez la verticale dans les comités de pilotage.
Vos missions seront de :Définir et piloter la stratégie de la verticale PartnershipsConstruire, avec le CRO, la stratégie Partnerships et challenger les orientations grâce à votre expertise de l’écosystème e-mobility.
Identifier les principaux relais de croissance : CPO, énergéticiens, distribution, alliances stratégiques, nouveaux modèles de revenus et développement international.
Définir les priorités de développement de l’équipe et piloter la performance globale de la verticale à travers des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Faire évoluer la feuille de route en fonction des opportunités de marché, des résultats obtenus et des enjeux business de Chargemap.
Développer les partenariats stratégiquesPiloter les relations avec les partenaires les plus structurants : énergéticiens, distributeurs, CPO majeurs et autres alliances stratégiques.
Superviser la stratégie d’acquisition et de développement des CPO portée opérationnellement par le Partner Development Manager.
Accompagner ou prendre directement en charge les négociations à fort enjeu : accords complexes, volumes importants, nouveaux modèles économiques ou partenariats structurants.
Développer de nouveaux canaux de distribution et identifier des alliances permettant d’accroître la couverture, la visibilité et les revenus de Chargemap.
Coordonner les enjeux Partnerships avec les équipes Produit, B2C, B2B, International, Marketing et Sales.
Manager et structurer la verticale PartnershipsManager le Partner Development Manager et la Chargée de Partenariats, définir leurs priorités et accompagner leur montée en compétences.
Structurer les rôles, processus et modes de fonctionnement nécessaires au développement de la verticale.
Suivre les résultats de l’équipe, arbitrer les priorités et intervenir sur les partenaires ou négociations nécessitant un niveau de séniorité supplémentaire.
Représenter la verticale auprès de la direction et être force de proposition sur les orientations stratégiques, les opportunités de marché et les nouvelles alliances.
Ces missions ne sont pas figées et peuvent évoluer en fonction des besoins et de vos intérêts.
Le salaire fixe débute à 50 k€ brut/an, complété d'un variable.
Cette rémunération sera également complétée par un intéressement selon les performances de l'entreprise pouvant atteindre 12% du salaire annuel.

Profil recherché
Vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire qui porte l'ensemble de la relation de Chargemap avec les CPO (le Partner Development Manager et Mélissa côté Partenariats, Yulia côté Produit et son équipe de développeurs), dans un marché européen de l'électromobilité en pleine structuration.
Vous disposez de 5 ans d'expériences, impérativement dans l'électromobilité, avec une excellente connaissance de l'écosystème : CPO, fabricants de bornes, énergéticiens, investisseurs.
Vous avez un réseau sectoriel déjà constitué et une capacité à penser simultanément stratégie, organisation et développement commercial.
Vous avez un leadership affirmé et une forte capacité d'influence tra