Directeur commercial/Directrice commerciale

Directeur commercial/Directrice commerciale

Precision Castparts Corp. (PCC), filiale du groupe Berkshire Hathaway, est un acteur industriel de premier plan avec plus de 120 sites et 20 000 collaborateurs à travers le monde. Le groupe est reconnu pour son expertise dans la fabrication de pièces de fonderie de précision, composants forgés, structures aéronautiques, alliages métalliques et éléments critiques pour les secteurs de l’aéronautique, de l’énergie et du pétrole & gaz. Fort d’un savoir-faire unique et d’une culture d’excellence opérationnelle, PCC France s’impose comme un acteur majeur sur son marché. Spécialisée dans la fabrication de pièces complexes en titane, nickel et autres alliages de haute performance, l’entreprise répond aux exigences les plus strictes des secteurs aéronautiques civil et militaire. Implantée à Ogeu-les-Bains (64), au cœur des Pyrénées-Atlantiques, PCC France bénéficie d’un cadre naturel privilégié et d’un tissu industriel dynamique. Son expertise technique, son engagement envers l’innovation et la qualité, ainsi que la passion de ses équipes, en font un environnement stimulant pour relever les défis technologiques au sein d’un groupe international ambitieux.

Membre du Comité de Direction, vous êtes responsable de la définition, du pilotage et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de PCC France, avec pour objectif de soutenir sa croissance durable et son développement sur les marchés nationaux et internationaux. À ce titre, vous travaillez en étroite coordination avec la Direction Générale et en lien direct avec la Division du Groupe PCC Structurals, afin d’assurer la cohérence des actions commerciales avec les orientations stratégiques du Groupe. Votre rôle est central dans la construction de la vision commerciale, l’identification des leviers de croissance, la structuration des offres complexes, et la négociation de partenariats à forte valeur ajoutée. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, de la rentabilité des projets, et de la qualité de la relation client dans un environnement industriel exigeant et multiculturel.

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Élaborer et piloter les Business Cases en garantissant la rentabilité des offres et leur alignement avec la stratégie Usine et Division PCC Structurals.
• Intégrer une démarche d’évaluation RRSP (Risk and Revenue Sharing Partner) dans la construction des offres.
• Définir et mettre en œuvre des plans stratégiques de ventes pour maintenir la compétitivité et atteindre les objectifs financiers globaux.
• Maintenir une vision globale des marchés et des tendances sectorielles, en intégrant les attentes des clients et les exigeances financières de l’entreprise.

Développement commercial et prospection

• Identifier les zones de croissance et prospecter de nouveaux marchés et clients, en cohérence avec la stratégie de la Division.
• Instaurer une relation de Business Partner par une compréhension fine des besoins clients et des enjeux du marché.
• Promouvoir les intérêts de l’entreprise auprès des clients et sur les marchés où elle opère.

Gestion des offres et des négociations

• Élaborer les offres commerciales et répondre aux appels d’offres (Request For Proposal) en coordination avec les autres directions de PCC France et du Groupe.
• Piloter les négociations commerciales avec la Division PCC Structurals, assurer le suivi des contrats (exécution, renégociation) et coordonner les contraintes de production.
• Garantir la résolution des plaintes clients et des problèmes liés aux ventes ou aux services.

Pilotage de la performance commerciale

• Contribuer à l’atteinte des objectifs opérationnels : chiffre d’affaires, marge, REX, cash (EBIT), commandes.
• Élaborer et suivre le Budget et le Plan Moyen Terme (PMT) auprès d’une clientèle nationale et internationale.
• Analyser les rapports de ventes et mettre en place des actions correctives pour atteindre les résultats souhaités.
• Suivre les indicateurs de performance : OTD (On Time Delivery), OTQ (On Time Quality), etc.

Coordination avec les opérations

• Répondre aux demandes commerciales des programmes en lien avec le PIC.
• Collaborer à la définition du PDP avec les différentes directions.
• Participer à la valorisation des produits, des procédés de fabrication et des atouts industriels dans une démarche de promotion du savoir-faire.
• Assurer l’interface entre les clients et les équipes techniques pour les spécifications et capacités industrielles.

Management et conformité

• Superviser le développement de la fonction commerciale et de son infrastructure (systèmes, équipes, formation) afin d’optimise