Vivier- Key Account Manager Retail

À propos du poste

Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Le département Retail est structuré en miroir des modes de fonctionnement de nos clients, avec une organisation par pôles alignés sur les principaux groupes d’achats nationaux et européens, afin de renforcer l’impact en négociation et en exécution commerciale. Il repose sur des équipes clients intégrées, combinant les expertises commerciales et e-commerce, avec une centralisation des relations clients au sein des équipes Retail pour améliorer la lisibilité, la cohérence et l’efficacité opérationnelle.

Le département Retail intègre pleinement les activités e-commerce ainsi que les enjeux liés à LPRB dans une logique d’approche omnicanale et de performance globale.

Les missions principales du département Retail sont :

Piloter la relation client en articulant vision stratégique et excellence d’exécution

Mettre en œuvre une approche customer-centric en miroir des groupes d’achats

Renforcer l’efficacité collective via une organisation simplifiée et des rôles clarifiés

Contribuer au développement des talents et à l’évolution des parcours commerciaux

Maximiser l’impact business en identifiant et en développant des opportunités de croissance

Dans ce contexte, nous souhaitons constituer un vivier de talents afin d’identifier des profils susceptibles de rejoindre, à terme, nos équipes sur des fonctions de Key Account Manager Retail. Le Key Account Manager Retail développe une croissance rentable chez les clients en pilotant la relation commerciale et en déployant des business plans alignés sur les priorités stratégiques.

Principales Responsabilités :

Créer de la valeur en développant du Net Sales rentable chez les clients incluant la dimension OPOH/RSE

Conduite des négociations : préparation / conduite / gestion ON&OFF / gestion transversale de ses pairs à l’Europe

Contreparties internationales à faire accepter et à monitorer

Traduire les priorités stratégiques en business plans avec nos clients et les mettre en œuvre dans un souci de création de valeur

Recommander les meilleurs assortiments / plan promo / initiatives au service de la croissance catégorielle chez nos clients

Devenir le partenaire de référence de nos catégories chez nos clients

Forecaster et monitorer les volumes, nourrir le GPS

Analyser mensuellement les performances de son client, proposer des plans d’actions correctifs pour atteindre les objectifs

Principales relations fonctionnelles internes et externes :

Internes: Supply Chain/ operations, Directeur Enseigne, Marketing, Head of Category/Sales Dev, Global KAM / GCT

Externes : Clients

Nos engagements employeur :

• La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d’intéressement et/ou participation.
• Une flexibilité de travail et lieux de travail avec télétravail hebdomadaire. A adapter en fonction de l’équipe
• Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.
• La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
• Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
• D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, 100% du pass Navigo remboursé (postes parisiens), 100% de l'abonnement TCL remboursé (postes Lyonnais) etc.

À propos de vous

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier dans des environnements complexes, à fédérer des parties prenantes variées et à piloter des sujets stratégiques avec une forte exigence business et financière.

Compétences clés :

Capacité d’analyse, de synthèse, de recommandation et d’exécution

Sens de la négociation et capacité à le faire dans des environnements complexes/conflictuels

Agilité & business developper

Communication interpersonnelle

Team Player et sens de l’intérêt général

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus

que nos différences font la différence et qu’un enviro