Senior Account Manager

(Freddo Industriale Rinnovabile B2B)

A seguito del suo sviluppo, Water Horizon deve rafforzare la propria struttura commerciale e desidera integrare un Senior Account Manager.

Nell'ambito della Divisione Business, il Senior Sales Manager avrà la responsabilità di guidare la crescita del fatturato aziendale.

Rattachement hiérarchique

Direttore di Divisione Business

Mission du poste

In qualità di Senior Account Manager, la Sua missione consisterà principalmente in:

• Identificare opportunità / sviluppare l\'azienda nei paesi predefiniti.
• Contribuire all'aggiornamento della strategia commerciale e di business e agire come attore chiave nella sua attuazione.
• Stimolare la crescita del fatturato identificando, sviluppando e concludendo contratti BtoB di elevato valore nel settore del freddo industriale.
• Costruire e mantenere relazioni durature con i clienti industriali, comprendere le loro esigenze energetiche e proporre soluzioni su misura nell'ambito dell'energia frigorifera rinnovabile.
• Collaborare con i team interni (ingegneria, operazioni, marketing) per garantire un\'implementazione fluida delle soluzioni energetiche.
• Anticipare le tendenze di mercato, le offerte concorrenti e gli sviluppi normativi nei settori dell\'energia e delle energie rinnovabili.
• Sviluppare e gestire i conti chiave a lungo termine.

Responsabilità principali

Leadership commerciale

• Identificare e targettizzare clienti industriali ad alto potenziale (es.: industria manifatturiera, agroalimentare, data center, ecc.) nel Suo ambito di competenza.
• Negoziare e stipulare contratti B2B complessi per la fornitura di energia fredda rinnovabile (MWh).
• Gestire l\'intero ciclo di vendita: dalla generazione di lead alla firma del contratto e all\'integrazione del cliente.

Competenza tecnica

• Consigliare i clienti sui vantaggi tecnici ed economici delle soluzioni di energia fredda rinnovabile (efficienza, risparmio sui costi, sostenibilità).
• Collaborare a stretto contatto con il team di ingegneria per progettare soluzioni energetiche su misura.
• Presentare proposte tecniche e business case ai decisori (direzione generale, acquisti, operazioni).

Vigilanza di mercato

• Analizzare le tendenze del mercato, le attività dei concorrenti e le opportunità emergenti nel settore dell\'energia del freddo e delle energie rinnovabili.
• Rappresentare WATER HORIZON in eventi di settore, fiere e conferenze.

Profilo e competenze

Formazione

• Laurea in ingegneria (Bac+5) (es. Processi industriali, Ingegneria termica, Meccanica, Elettricità)

Competenze tecniche

• Appassionato/a di tecnologia
• Oltre 10 anni di esperienza nella vendita B2B, con una solida esperienza nei settori del freddo industriale, dell\'energia, delle energie rinnovabili o dei servizi industriali.
• Formazione ingegneristica apprezzata o solida comprensione tecnica dei sistemi energetici, delle energie rinnovabili, dell\'energia fredda e dei processi industriali.
• Francese e inglese corrente (C1 / C2), in forma orale e scritta – obbligatorio
• Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni tecniche (approvvigionamento energetico, efficienza energetica o servizi industriali)

Competenze personali

• Naturale spirito di squadra
• Eccellenti capacità di negoziazione e abilità nel concludere vendite di contratti a lungo termine
• Orientato ai risultati con un approccio proattivo e un interesse per l\'energia sostenibile
• Esperienza nella vendita tecnica con cicli di vendita lunghi e bassi tassi di conversione
• Significativa esperienza nello sviluppo commerciale internazionale BtoB industriale
• Rete esistente nel settore industriale (ad es. manifatturiero, agroalimentare, farmaceutico, data center)
• Conoscenza dei quadri normativi del settore energetico (es. politiche energetiche del mercato francese o europeo)
• Padronanza di strumenti CRM (Salesforce, SAP, ecc.)

Remunerazione

Da 60 a 80 k€ lordi a seconda dell\'esperienza, variabile inclusa.

Parole chiave

• Titolo della posizione: Senior Account Manager (B2B Energia Freddo Industriale Rinnovabile)
• Localizzazione: Toulouse, Francia
• Tipologia di contratto: CDI, tempo pieno
• Lingue: Francese e inglese correnti (obbligatorio)
• Settore Energia, freddo industriale, energie rinnovabili, vendite B2B

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Riassunto

• Post Senior Account Manager
• Luogo: Toulouse (Cugnaux)
• Esperienza dai 10 ai 15 anni
• Contratto A tempo pieno
• Lingue Inglese e Francese