Responsable Développement Commercial – Énergies Renouvelables

Business Development Manager – Renewable Energy

The Opportunity

• At Hitachi Energy, our purpose is to advance a sustainable energy future for all. We power homes, schools, hospitals, and industries. Join us and collaborate with talented professionals while developing your career through impactful projects that make a real difference.
• Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team driven by a simple belief:
  diversity + collaboration = innovation.
• Reporting to the Management team in France, you will define, implement, and drive the customer account strategy for the Renewable Energy segment across the country.
• In this role, you will identify, prospect, and develop new partners and customers, while engaging key stakeholders in our strategic markets.
• You will coordinate commercial activities across France, leveraging existing teams, and build long‑term relationships with prospects and clients.

How you’ll make an impact

• Analyze key business drivers of Chantiers de l’Atlantique (Saint‑Nazaire) and translate them into growth opportunities
• Develop and implement tailored sales strategies for key accounts
• Build account plans and define sales targets in alignment with management
• Collaborate closely with internal stakeholders, including the EPC Account Manager, to develop strategic partnerships
• Define, monitor, and ensure achievement of commercial targets
• Deliver added value through a coordinated commercial approach (framework agreements, cross‑functional initiatives)
• Monitor market trends, competition, and technological developments
• Drive commercial and marketing activities through CRM (Salesforce) and account plans
• Maintain strong relationships with key market stakeholders and anticipate upcoming projects and tenders
• Promote and sell Hitachi Energy’s product and system portfolio
• Negotiate and finalize commercial agreements
• Manage and monitor the project pipeline and portfolio
• Ensure follow‑up of customer receivables until full collection
• Lead relationship‑building initiatives with institutional stakeholders (Chambers of Commerce, local authorities, consultants) in coordination with Marketing teams
• Contribute to the deployment of framework agreements with major clients
• Support the development of large‑scale international projects

Your background

• Master’s degree in Electrical Engineering, Energy, or a related field, ideally complemented by business or marketing training
• 5–8 years of experience in renewable energy or complex industrial environments
• Strong understanding of contract‑driven environments and commercial dynamics
• Proven ability to lead complex negotiations involving technical and financial aspects
• Leadership mindset with the ability to bring cross‑functional teams together
• Strong customer focus, analytical skills, and communication abilities
• Comfortable working in technical and operational environments
• Proficient with IT tools and CRM systems
• Fluent in English in an international business context
• Willingness to travel across France and Europe

L’opportunité

• Chez Hitachi Energy, notre objectif est de faire progresser un avenir énergétique durable pour tous. Nous alimentons en électricité nos maisons, nos écoles, nos hôpitaux et nos usines. Rejoignez‑nous et travaillez avec des personnes exceptionnelles, tout en vous développant sur des projets à fort impact pour nos communautés et notre société.
• Apportez votre passion, apportez votre énergie et rejoignez une équipe mondiale guidée par une conviction simple :
  diversité + collaboration = innovation.
• Rattaché(e) à la Direction de l’entité en France, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie de développement des comptes clients du segment des énergies renouvelables.
• À ce titre, vous identifiez, prospectez et développez de nouveaux partenaires et clients, tout en engageant les acteurs clés de nos marchés stratégiques et prioritaires.
• Vous coordonnez l’ensemble des actions commerciales sur le territoire français en vous appuyant sur les équipes existantes, et développez des relations durables avec les prospects et clients.

Votre impact

• Analyser les principaux leviers de développement des Chantiers de l’Atlantique (Saint‑Nazaire) et les transformer en opportunités commerciales
• Définir et déployer des stratégies de vente adaptées à chaque compte
• Construire des plans de comptes et fixer les objectifs commerciaux en lien avec la Direction
• Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment l’Account Manager EPC, pour développer des partenar