Business Development Manager – Food, Nutraceutique

Le challenge à relever

Rejoignez OLVEA Omega Solutions en tant que.

Business Development Manager – Food & Nutraceutique (F/H)

Votre mission principale sera de développer durablement les activités d'OLVEA Omega Solutions sur les marchés Food & Nutraceutique à l'international, en combinant développement commercial, compréhension des besoins marchés et clients, et développement de nouvelles propositions de valeur.

Au-delà du développement des ventes et des comptes stratégiques, vous jouerez un rôle clé dans l'évolution de l'offre d'OLVEA Omega Solutions. Vous identifierez les besoins techniques, nutritionnels, réglementaires et commerciaux des marchés et des clients, les traduirez en concepts produits et solutions différenciantes et piloterez leur développement jusqu'à leur mise sur le marché, en coordination avec les équipes internes.

Vous contribuerez ainsi à positionner OLVEA Omega Solutions comme un partenaire stratégique capable de développer et commercialiser des ingrédients lipidiques et des solutions à forte valeur ajoutée.

Vos missions

• Business Development & Strategic Accounts
• Développer les ventes et la rentabilité des activités Food & Nutraceutique à l'international.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés cibles.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance, marchés et applications.
• Développer et gérer un portefeuille de clients et comptes stratégiques.
• Identifier et développer de nouveaux clients et construire des partenariats à long terme.
• Comprendre les besoins, contraintes et processus de décision des clients.
• Élaborer les offres commerciales, définir les stratégies de prix et négocier les contrats.
• Développer des relations avec les différentes fonctions chez les clients : Achats, R&D, Innovation, Qualité, Réglementaire, Marketing, RSE...
• Proposition de valeur & développement de solutions
• Identifier les besoins techniques, nutritionnels, réglementaires et industriels des marchés et des clients.
• Traduire ces besoins en propositions de valeur différenciantes et commercialement pertinentes.
• Contribuer à la définition et au développement de nouveaux profils lipidiques, blends, ingrédients fonctionnels et solutions personnalisées, en collaboration étroite avec les équipes techniques d'OLVEA.
• Évaluer avec les équipes internes la faisabilité technique, industrielle et économique des nouvelles solutions.
• Construire les propositions de valeur et argumentaires techniques et commerciaux associés.
• Piloter le positionnement, le lancement et le développement commercial des nouvelles solutions et applications.
• Développement de la clientèle et Gestion de projets
• Piloter les projets de développement clients, depuis l'identification du besoin jusqu'à la commercialisation.
• Construire et gérer un pipeline structuré d'opportunités et de projets.
• Coordonner les différentes équipes impliquées : Achats, Opérations, Qualité & Réglementaire, Supply Chain, Communication, RSE et filiales du Groupe.
• Traduire les besoins clients en solutions techniquement réalisables, industriellement robustes et économiquement viables.
• Piloter les différentes étapes, délais et livrables des projets.
• Accompagner les essais, validations clients, audits et premières productions lorsque nécessaire.
• Expertise marché & stratégie
• Assurer une veille active sur les marchés, les tendances nutritionnelles, l'innovation, la concurrence et les évolutions réglementaires.
• Développer une bonne compréhension des chaînes de valeur des marchés Food & Nutraceutique.
• Identifier les facteurs clés de succès et les opportunités de différenciation.
• Analyser les offres concurrentes et les attentes clients.
• Formuler des recommandations sur les marchés prioritaires, le positionnement et l'évolution du portefeuille de solutions.
• Qualité & Développement durable
• Promouvoir les engagements d'OLVEA en matière de qualité, traçabilité et responsabilité sociale et environnementale.
• Participer aux audits clients et fournisseurs lorsque nécessaire.
• Intégrer les attentes environnementales et sociales dans le développement des offres et projets clients.
• Valoriser auprès des clients les approvisionnements durables, traçables et sécurisés d'OLVEA.
• Pilotage de l'activité
• Construire et suivre le pipeline commercial et les projets de développement.
• Assurer le suivi CRM et le reporting commercial.
• Produire des analyses marchés et comptes rendus de visites clients.
• Fournir des prévisions fiables dans le cadre du processus S&OP.
• Participer aux réunions internes avec les Opérations, Achats, Qualité, Réglementaire, Supply Chain, RSE, etc.