Senior Product Marketing Manager

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Ton rôle

Notre ambition produit accélère : Tomorro CLM pour la gestion des contrats, et Oro comme couche d’exécution IA du travail juridique. Les releases s’enchaînent vite, et nous investissons fortement en Product et en Engineering.

Tomorro entre en même temps dans une nouvelle phase : nous devenons une entreprise European-first et nous montons en gamme vers les équipes juridiques Enterprise.

Pour réussir cette phase, il faut mieux commercialiser nos produits : comment on les positionne, comment on les lance, comment on les vend, comment on les package et comment on développe nos clients existants. Notre avance produit ne sert à rien si elle ne se traduit pas en positionnement clair, en discours commercial solide et en exécution GTM.

Le rôle est senior et hands-on. Tu définis la stratégie, le mode de fonctionnement et la roadmap, et tu produis toi-même les livrables. Tu es rattaché·e à Diane, VP Strategy, et tu travailles au quotidien avec les équipes Product, Sales et Customer Success.

Tes missions

En tant que Senior PMM, tu es garant·e du discours de Tomorro, du marché jusqu’au terrain : ce qu’on dit, comment on le démontre, et comment les Sales et les CX le maîtrisent.

Placer Tomorro dans la bonne catégorie, et l’ancrer dans ce que dit le terrain

Tu t’assures en continu que Tomorro est dans la bonne catégorie de marché et que notre discours colle à la réalité. Pour ça, tu écoutes régulièrement des calls prospects et clients. Tu tiens à jour les battlecards CLM et Oro, et tu structures des recherches marché qui alimentent la stratégie de l’entreprise. Tu contribues directement à la direction de Tomorro, à la roadmap produit et au discours, avec le CEO, le CPO et la VP Strategy.

Construire un pitch et une démo que les Sales portent vraiment en rendez-vous

Tu construis le discours de Tomorro sur le CLM et sur Oro, avec les bons mots et le bon tone of voice, décliné par marché et par persona : Direction juridique, juristes, opérationnels, DAF, achats. Tu conçois la démo de référence de chaque persona autour de ses pains, et tu la rechallenges à chaque nouvelle feature. Ensuite, tu fais apprendre le pitch et la démo aux Sales et aux CX jusqu’à ce qu’ils les utilisent vraiment en rendez-vous. Tu mets aussi en place un dispositif pour mesurer et entraîner régulièrement leur niveau produit.

Faire de chaque release Tier 1 un vrai moment commercial

Tu pilotes chaque launch de bout en bout, bien au-delà de l’annonce. Avec les PMs, tu définis le discours et la démo, puis tu construis et portes la présentation de la release. Avec le·la Content Manager, tu organises la campagne de communication. Tu prépares les ressources d’apprentissage et les espaces de démo, et tu ne clôtures pas un launch sans avoir vérifié que les Sales et les CX ont vraiment appris.

Porter le positionnement de Tomorro à l’extérieur

Tu portes la relation avec Gartner et les autres partenaires stratégiques liés au positionnement : réunions, briefings analysts, présentations de positionnement, préparation des pitchs. Sur les events, tu fournis la communication produit : assets, discours, contenu des pitchs et des retours d’expérience clients.

Ton impact

Après 6 mois

• Le pitch et la démo de référence sont déclinés pour les personas clés. Les Sales et les CX les maîtrisent et les utilisent en rendez-vous.

• Chaque release Tier 1 suit un playbook de launch formalisé : discours, démo, campagne, enablement.

• Les Sales s’appuient sur des battlecards à jour. Les insights tirés des calls remontent régulièrement au Product et à la direction, et la relation Gartner est reprise en main.

Après 12 mois

• Tomorro gagne plus souvent, surtout sur les deals compétitifs face aux CLM et aux IA juridiques concurrents, et décroche des deals Enterprise et européen