Key Account Manager Europe

L’entreprise en quelques motsCERBAIR est un acteur français de référence dans la lutte anti-drone (Counter-UAS), un secteur technologique stratégique en plein développement, au cœur des enjeux de défense, de sécurité et de souveraineté.
Nos solutions contribuent à protéger les personnes, les forces armées et les infrastructures critiques : bases militaires, navires de guerre, aéroports, sites sensibles ou encore institutions gouvernementales.
Entreprise innovante à forte dimension internationale, CERBAIR compte parmi ses références des acteurs prestigieux, notamment les ministères français des Armées, de l'Intérieur et de la Justice.
Notre ambition : accélérer notre développement européen et devenir un partenaire technologique incontournable face aux nouvelles menaces liées aux drones.
Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons des talents passionnés par l'innovation, la défense et les défis commerciaux internationaux. Autonomie, engagement, esprit entrepreneurial et goût du collectif font partie de notre ADN.
CERBAIR, c'est aussi : Un séminaire d'entreprise annuel, généralement avec une dimension sportive. Des moments de convivialité et des événements d'équipe réguliers. Un métier qui a du sens, au service de la sécurité et de la protection des infrastructures. Une culture qui valorise l'initiative, la responsabilité et les succès collectifs. Une entreprise innovante offrant de réelles perspectives de développement. La prise en charge du forfait mobilités durables selon les conditions applicables.
CERBAIR s'engage en faveur de l'égalité des chances. Toutes les candidatures sont étudiées sans discrimination, notamment en matière de genre, d'âge, de handicap, d'origine ou de situation personnelle, sur la base des compétences et de l'adéquation au posteAvantages :RTTTickets restaurants50% TransportsChèques cadeauxVotre mission : conquérir et développer nos marchés européensVous souhaitez jouer un rôle clé dans le développement international d'une entreprise technologique française au cœur des enjeux de défense et de sécurité ?CERBAIR recrute un(e) Key Account Manager Europe (H/F) pour accélérer son développement commercial auprès des grands comptes stratégiques européens.
Rattaché(e) au Chief Commercial Officer (CCO), et en collaboration étroite avec le Sales Director Europe, vous pilotez le développement et la gestion de comptes stratégiques sur la zone Europe, hors France.
Votre périmètre couvre notamment l'Europe du Nord, centrale et de l'Est, selon les priorités commerciales définies par l'entreprise.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation, dans des environnements internationaux exigeants.
Vos responsabilités Développer de nouveaux marchés et conquérir des grands comptesIdentifier et développer les opportunités commerciales auprès des acteurs de la Défense, de la Sécurité et des infrastructures critiques.
Prospecter de nouveaux marchés et construire un portefeuille de grands comptes stratégiques.
Développer un réseau de décideurs, prescripteurs, intégrateurs et partenaires locaux.
Déployer des stratégies commerciales adaptées aux spécificités de chaque marché européen. Piloter des ventes complexes à forte valeur ajoutéeComprendre les enjeux opérationnels et techniques des clients pour proposer des solutions adaptées.
Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres.
Construire les propositions commerciales en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles.
Conduire les négociations commerciales et contractuelles avec des interlocuteurs de haut niveau.
Développer le chiffre d'affaires en garantissant la compétitivité des offres et le respect des objectifs de marge. Développer et fidéliser les comptes stratégiquesConstruire des relations commerciales durables avec les clients et partenaires.
Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.
Positionner CERBAIR comme un partenaire technologique de confiance.
Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, événements professionnels et rencontres stratégiques. Contribuer à la stratégie commerciale européenneCollaborer étroitement avec le Sales Director Europe pour assurer la coordination des actions commerciales et l'alignement sur les comptes prioritaires.
Partager les informations de marché avec les équipes Marketing, R&D et Opérations.
Piloter votre portefeuille d'opportunités à travers le CRM et assurer un reporting commercial fiable.
Participer activement à la structuration et au développement de notre présence européenne.
Votre enjeu : transformer le potentiel du marché européen en opportunités commerciales concrètes et contribuer durablement à la croissance internationale de CERBAIR.
Le profil que nous recherchonsVous êtes un(e) Business Developer international(e) ou Key Account Manager confirmé(e), capable de développer des marchés exigeants, d'ouvrir des portes et de transformer des opportunités stratégiques en contrats.
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