Regional Sales Manager

DentalMonitoring, scale-up de la MedTech en plein développement, recherche un nouveau talent pour renforcer ses équipes

🦷 Ce que DentalMonitoring apporte à ses clients 🦷

• Monitoring et optimisation des traitements orthodontiques au moyen de notre SaaS
• Aide aux diagnostics grâce à notre IA développée en interne, la première dans le domaine des soins de santé bucco-dentaire
• Une expérience orthodontique étudiée de manière approfondie : nous sommes pionniers sur le marché et avons déposé plus de 300 brevets
• La Scanbox Pro ™ aide à réaliser facilement les observations intrabuccales
• Leurs patient·e·s retrouvent le sourire
• Si vous êtes Sales avec 4 années d’expérience minimum, la suite va vous intéresser

1. Management, Leadership et Performance

• Gestion d'Équipe et Animation Commerciale : Recruter, former, accompagner et coacher l'équipe commerciale en place; fixer les objectifs et réaliser des tournée duos
• Consolider le plan régional : piloter les prévisions de ventes mensuelles ; assurer les plans d’actions à travers la gestion des opportunités de l’équipe, délivrer les résultats “Top line” attendus.

2. Gestion direct des Établissements Publics Universitaires (EPU) et Marchés Publics

• Stratégie Marchés Publics : Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête spécifique pour les CHU/CHRU et Facultés dentaires
• Établir un planning et le plan d’action pour développer les marchés Publics universitaires : travailler en amont puis coordonner et valider la réponse aux appels d'offres (Achat Public et gestion KOL) ; former l'équipe aux spécificités du milieu public. Anticiper sur les projets de recherches et développer sous cet angle les partenariats publiques privés.

3. Gestion des Associations Orthodontiques Scientifiques Régionales, KOL :

• Identifier les associations scientifiques d'orthodontie régionales clés (Sociétés Savantes, Groupes d'Étude, Cercles de Réflexion).
• Établir et entretenir des relations privilégiées avec les bureaux, les leaders d'opinion et les membres influents de ces associations.
• Négocier et piloter les partenariats de Dental Monitoring (sponsoring, participation aux congrès/événements, contrats ).
• S'assurer de la bonne diffusion des messages scientifiques et cliniques de Dental Monitoring au sein de ces réseaux professionnels, en coordination avec le service Affaires Médicales.
• Organiser des événements ciblés (webinaires, workshops, congrés soirée conférence) en collaboration avec ces associations pour présenter les innovations de la société.

⭐️ Pour réussir dans ce poste, vous êtes/avez ⭐️

Qualités Personnelles (Soft Skills)

• Aptitude au Networking et à la Représentation : Capacité démontrée à nouer des liens durables et à représenter la société auprès d'instances scientifiques et publiques.
• Sens de l'Influence et crédibilité pour interagir avec des leaders d'opinion (KOLs) et des universitaires.
• Leadership inspirant et capacité d’adaptation éprouvée
• Growth mindset / entrepreneurship

Compétences :

• Expérience Commerciale Solide : Minimum 5 ans d'expérience réussie en management d'équipe commerciale, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux (DM), de la Santé ou dans un environnement logiciel de santé.
• Connaissance du Secteur Dentaire/Orthodontique : Une connaissance approfondie du marché de l'orthodontie, des acteurs clés : praticiens libéraux ou KOL et des dispositifs médicaux associés est un atout majeur.
• Maîtrise des cycles de Ventes : Capacité à mener des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs parties prenantes (cliniciens, acheteurs, administration, KOLs), autant que des cycles plus courts en milieu libéral. Maîtrise des étapes de ventes Integrity selling. CHALLENGER APPROACH ou autres.
• Expertise Marchés Publics/AO : Expérience avérée dans la réponse aux Appels d'Offres (AO), la compréhension du Code des marchés publics, et la gestion des relations avec les Hôpitaux Publics (CHU/CHRU).
• Compétences Analytiques et de Reporting : Maîtrise des outils de CRM (Salesforce idéalement) et capacité à analyser les données de vente, établir des prévisions précises (forecast) et piloter la performance.
• Compétences Négociation Stratégique : Capacité à négocier des contrats cadres, des partenariats stratégiques et des accords de sponsoring avec des institutions ou associations scientifiques.

✨ Votre environnement de travail ✨

Chez DentalMonitoring nous mettons tout en oeuvre pour que vous puissiez vous épanouir dans votre rôle :

• Un fort potentiel de collaboration C'est une valeur fondamentale et notre équipe de chercheurs, de médecins