Commercial le blanc mesnil
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Responsable Commercial B2B (H/F)
Location: Ris-Orangis, Île-de-France.
Salary: 65-75 K€ brut (fixed 45-55 K€ + variable up to 20 K€).
Ce qu’on vous propose
- Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
- Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
- Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
- Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, comme la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
- Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps).
Votre périmètre géographique couvrira principalement l’Île-de-France, avec une forte dimension relationnelle et une disponibilité adaptée aux contraintes du secteur (week-ends, soirées).
Nous sommes faits pour travailler ensemble si
- Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs et complexes.
- Un minimum de 2 à 3 ans en management d’équipes commerciales, avec une préférence pour les profils ayant encadré des équipes mixtes (juniors et confirmés).
- Une sensibilité aux enjeux opérationnels et une capacité à piloter des projets structurants (outils, process).
- Une résistance au rythme soutenu de l’événementiel, avec une énergie contagieuse pour motiver les équipes.
- Une maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et une appétence pour l’innovation.
Les qualités humaines feront la différence : sens du relationnel, résilience, et une approche managériale bienveillante et exigeante.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l’entreprise.
- Bénéficier d’une autonomie décisionnelle et d’un accès direct à la direction.
- Évoluer dans un environnement familial et collaboratif.
- Profiter d’un package attractif, avec un fixe brut de 45 à 55 K€ + variable pouvant atteindre 20 K€ (potentiel total 65 à 75 K€).
- Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.
A noter : les samedis sont travaillés
Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis d’échanger avec vous.