Directeur / Directrice Commercial(e) ESN

Rejoignez MOBYLIZ et prenez part à notre croissance

Dans le cadre de son développement, MOBYLIZ recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) pour accélérer sa croissance, développer durablement son portefeuille clients et accompagner la montée en puissance de son organisation commerciale.

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l’entreprise.

Vous intervenez à la fois sur la stratégie, le développement du business et le management de l’équipe commerciale, tout en conservant une forte présence sur le terrain.

Vos responsabilités

Développement commercial & chiffre d’affaires

• Piloter et développer un portefeuille de clients existants en identifiant de nouvelles opportunités : directions, projets, besoins et expertises.
• Développer le chiffre d’affaires sur les comptes existants et renforcer la présence de MOBYLIZ auprès des décideurs.
• Participer activement à l’ouverture de nouveaux comptes, de la prospection à la contractualisation.
• Développer des relations durables avec les décideurs, responsables opérationnels, directions IT/Métiers et achats.
• Piloter le pipeline commercial, les prévisions et les principaux indicateurs de performance.
• Être garant(e) de l’atteinte des objectifs de croissance, de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Stratégie commerciale

• Définir avec la Direction la stratégie commerciale de MOBYLIZ : comptes cibles, marchés prioritaires, positionnement et objectifs de développement.
• Traduire cette stratégie en plans d’action concrets et assurer leur déploiement auprès de l’équipe.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et contribuer à l’évolution des offres et du positionnement de l’entreprise.
• Participer à l’évolution de la posture commerciale et de l’image de MOBYLIZ sur son marché.

Management & développement de l’équipe

• Manager, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale existante.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation.
• Mettre en place les méthodes, outils et rituels nécessaires à un pilotage commercial efficace.
• Participer au recrutement et à la structuration de l’équipe commerciale en fonction de la croissance.
• Accompagner les commerciaux sur les rendez-vous et négociations stratégiques.

Proximité clients & consultants

• Maintenir une présence régulière chez nos clients afin de comprendre leurs enjeux et anticiper leurs besoins.
• Rencontrer nos consultants sur leurs sites de mission et veiller à la qualité de la relation tout au long des prestations.
• Identifier de nouvelles opportunités grâce à cette proximité avec les clients et les équipes terrain.

Veille & intelligence marché

• Assurer une veille active sur le marché des ESN et du conseil IT.
• Identifier les profils et compétences les plus recherchés ainsi que l’évolution des besoins clients.
• Suivre les tendances du marché, les pratiques tarifaires, la concurrence et les nouvelles opportunités.
• Partager régulièrement ces analyses avec la Direction afin d’adapter la stratégie commerciale et les priorités de développement.

Votre profil

• 8 à 15 ans d’expérience commerciale, principalement acquise en ESN ou société de conseil IT.
• Minimum 4 ans dans une fonction de Directeur(trice) Commercial(e), Responsable Commercial(e) ou fonction équivalente, avec management d’équipe.
• Expérience démontrée dans le développement de comptes existants et l’ouverture de nouveaux comptes.
• Bonne maîtrise des enjeux propres aux ESN : développement commercial, référencement, staffing, négociation et suivi des prestations.
• Bonne connaissance des métiers, profils et expertises IT recherchés par les entreprises.
• Capacité à piloter une activité par les chiffres : CA, marge, pipeline, forecast et performance commerciale.
• Expérience dans le recrutement, le management et la montée en compétence d’équipes commerciales.
• Capacité à combiner vision stratégique et implication opérationnelle sur le terrain.

Les qualités qui feront la différence

• Leadership et capacité à fédérer.
• Fort tempérament commercial et goût du développement.
• Culture du résultat et sens de la négociation.
• Excellente capacité d’écoute et compréhension des enjeux clients.
• Autonomie, exigence et capacité à prendre des initiatives.
• Esprit entrepreneurial et envie de construire.
• Capacité à prendre du recul, analyser le marché et proposer de nouvelles orientations.

Pourquoi rejoindre MOBYLIZ ?

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