Business Development Director

Réinventer avec Accenture. En tant qu’ Ecosystem Business Development Director à Paris, vous contribuez à la croissance de notre activité en développant des partenariats stratégiques et en générant de nouvelles opportunités commerciales combinant expertise sectorielle, technologies innovantes et intelligence artificielle.

Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de développement commercial, notamment le développement de comptes, l’identification d’opportunités, la création de relations stratégiques et la qualification des opportunités à travers l’application de méthodologies de vente structurées.

Vous disposez d’une expertise approfondie des technologies, solutions et offres du partenaire de l’écosystème dont vous avez la responsabilité. Vous développez des relations stratégiques avec ce partenaire afin de rester à la pointe des évolutions de son portefeuille d’offres et de ses innovations.

Votre rôle consiste à identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en vous appuyant sur votre expertise sectorielle, votre connaissance des offres du partenaire et votre maîtrise du développement commercial.

Vous êtes responsable de promouvoir et de valoriser la proposition de valeur combinée du partenaire et d’Accenture auprès de nos clients.

Vous développez des relations privilégiées avec les équipes Accenture et celles du partenaire, notamment avec les responsables de comptes clients (Client Account Leads – CAL), afin d’identifier et de qualifier les opportunités répondant aux enjeux de croissance et aux problématiques métier de nos clients. Vous vous appuyez sur des approches différenciantes, intégrant les dernières technologies, accélérateurs et solutions du partenaire.

Vous accompagnez également les équipes commerciales dans le développement de relations avec les décideurs clés en apportant votre expertise métier et technologique lors des échanges commerciaux, afin de faire progresser les opportunités identifiées jusqu’à leur concrétisation.

Intégré aux équipes commerciales Accenture, vous collaborez étroitement avec les leaders du marché pour mobiliser l’ensemble des expertises « One Accenture » au service de nos clients. Vous veillez à promouvoir les offres du partenaire auprès des parties prenantes internes et à mettre en place les meilleures équipes et stratégies pour remporter les opportunités.

Le développement et l’animation du partenariat constitue un objectif clé de votre mission. Vous entretenez une relation durable basée sur la confiance afin de favoriser un flux régulier d’opportunités, d’assurer la satisfaction des clients et de renforcer les partenariats stratégiques. Notre réussite repose sur la qualité des relations que nous bâtissons avec nos partenaires et nos clients, qu’ils soient internes ou externes.

Vos principales missions

• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les responsables de comptes clients et au travers de contacts directs avec les clients.

• Déployer une stratégie de co-vente avec le partenaire, incluant la définition du go-to-market, l’alignement des priorités, le ciblage des clients, l’identification et la qualification d’opportunités conjointes ainsi que les actions de communication et d’enablement.

• Renforcer la visibilité des offres, des solutions conjointes et des capacités du partenaire auprès des parties prenantes Accenture et du partenaire.

• Participer à la définition et à l’exécution de la stratégie globale du partenariat : plans go-to-market, objectifs de croissance, campagnes ciblées et actions conjointes auprès des clients.

• Influencer les dirigeants du partenaire afin de positionner Accenture comme partenaire privilégié.

• Participer aux revues d’activité, aux plans de développement et aux sessions de présentation des offres et produits du partenaire.

• Identifier des opportunités de transformation complexes nécessitant une compréhension approfondie des enjeux des clients ainsi que des solutions combinées Accenture et du partenaire, permettant de générer de la valeur et des revenus à court terme.

• Construire des opportunités différenciantes reposant sur les offres du partenaire et les stratégies go-to-market conjointes.

• Concevoir et développer les supports commerciaux et assets de vente nécessaires à la réussite des campagnes conjointes.

• Développer des initiatives de thought leadership afin de renforcer la visibilité de la proposition de valeur commune. Accompagner les équipes du partenaire et d’Accenture dans la compréhension des bénéfices de cette proposition de valeur, communiquer sur les leviers d’investissement et assurer le pilotage des investissements du partenaire.

• Interagir avec les dirigeants clients, les responsables Accenture et le