Marketing Lead H/F

J'accompagne un acteur européen de l'assurance professionnelle digitale, qui recherche son ou sa futur(e) Marketing Lead France en CDI. Fondée en 2015 et basée à Marseille, l'entreprise a construit une plateforme qui automatise toute la chaîne de valeur de l'assurance des indépendants, TPE et PME : ses courtiers partenaires émettent un devis, encaissent et activent une couverture en quelques minutes. Présente dans 5 pays européens avec environ 250 collaborateurs, elle est rentable et gère près de 350 M€ de volume de primes. En France, elle s'appuie sur un réseau de plus de 6 000 courtiers partenaires.

Rattaché(e) directement au Country Manager France, vous êtes responsable du marketing de l'entreprise en France. Votre priorité : transformer le réseau de courtiers partenaires en un canal de distribution actif, mesuré et animé. Le marketing courtiers est aujourd'hui un chantier à structurer, avec un CRM en cours de déploiement et les premières campagnes digitales qui démarrent. Votre second front : faire vivre la marque auprès du marché du courtage. Contributeur(rice) senior qui produit lui ou elle-même, vous managez une personne au marketing et travaillez en binôme quotidien avec la Team Lead Sales, avec des objectifs de production partagés.

Responsabilités clés

• Marketing courtiers B2B, coeur du poste (environ 70 %)
• Concevoir et piloter les campagnes d'activation et de réactivation des courtiers partenaires : onboarding des nouveaux partenaires, relance des comptes dormants, montée en gamme des comptes actifs
• Mettre en place les parcours CRM automatisés qui poussent le courtier à agir au bon moment : devis non envoyés ou bloqués, renouvellements à venir, lancements produits
• Segmenter le réseau avec les équipes data et sales (typologie de cabinet, potentiel, part de portefeuille) et adapter messages et intensité d'animation à chaque segment
• Construire les kits de vente, argumentaires, fiches produits, emailings et supports de formation pour les courtiers et les commerciaux
• Organiser la collecte structurée du feedback courtiers sur les produits et le restituer aux équipes produit et souscription
• Définir et suivre les KPIs du marketing courtiers et rendre compte chaque mois à la direction Markets
• Marque et contenu (environ 30 %)
• Porter la ligne éditoriale sur LinkedIn et dans la presse spécialisée assurance et courtage, produire ou faire produire les contenus
• Piloter la présence de l'entreprise sur les événements du courtage (salons, conventions, événements partenaires) et les prises de parole de la direction
• Coordonner les communications de lancement produit avec les équipes produit, souscription et sales
• Garantir la cohérence de la charte et du ton sur tous les supports
• Management et collaboration transverse
• Manager et faire progresser un(e) chargé(e) de marketing : priorisation, montée en compétences, feedback
• Fonctionner en binôme avec la Team Lead Sales : rituels hebdomadaires communs, objectifs partagés sur la production du réseau, arbitrages sur les priorités d'animation
• Travailler avec les équipes produit, souscription, data et le projet CRM pour faire du marketing un levier de production, et non une fonction support

Mesures du succès

• Taux d'activation des courtiers partenaires
• Nombre de courtiers producteurs
• Délai jusqu'au premier devis
• Transformation post-campagne

Formation

• Master en école de commerce, marketing, communication ou équivalent

Expérience

• 5 ans minimum en marketing B2B (hors stages et alternance), dont une expérience significative en animation d'un réseau de distribution ou de partenaires : courtiers, revendeurs, franchisés, apporteurs, agents...
• Maîtrise opérationnelle d'un CRM et d'un outil de marketing automation, idéalement HubSpot : vous savez construire vous-même un workflow, une segmentation et un reporting
• Une première expérience de management ou de coordination d'une ressource junior
• Un plus : connaissance de l'assurance, du courtage ou de la distribution intermédiée de services financiers, expérience en scale-up ou dans un environnement où tout est à construire

Compétences & savoir-faire

• Culture du chiffre : pilotage par la donnée, lecture d'un funnel et d'un taux de transformation, à l'aise avec l'idée d'être évalué(e) sur la production générée
• Excellente plume en français : des emails qui donnent envie d'agir, des supports clairs et sans jargon
• Capacité à lancer vite, mesurer, itérer
• Anglais professionnel (échanges avec le Groupe)

Attitude

• Vous voyez le marketing comme un levier de production, pas comme une fonction de communication
• Terrain : à l'aise pour accompagner les commerciau