Key Account Manager Grands Magasins France
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Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé dedéfinir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes GrandsMagasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissancerentable et d'élévation de la marque Lacoste.
Il pilote la performance économique de son périmètre,construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonnel'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Il est responsable de l'animation et du développement de sonéquipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restantrattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiquesglobales et valide les décisions clés.
Les compétences réellement critiques
1. Vision stratégique
Le candidat doit être capable de :
- Construireun plan de développement à 3 ans
- Identifierles opportunités de croissance et de rentabilité
- Recommanderdes évolutions de modèle commercial
- Accompagnerla transformation du partenariat avec les Grands Magasins
La connaissance du compte est importante mais la capacité àfaire évoluer le business est prioritaire.
2. Pilotage économique
Le candidat doit maîtriser :
- Constructionbudgétaire
- Forecasts
- AtterrissagesCA et marge
- Pilotagedes investissements commerciaux
- Analysede rentabilité
Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et duROI.
3. Négociation grands comptes
Le candidat doit avoir démontré sa capacité à :
- Négocierdes accords annuels complexes
- Arbitrerdes contreparties commerciales
- Défendrela valeur de la marque
- Trouverdes solutions gagnant-gagnant avec les partenaires
4. Leadership transverse
- Merchandising
- Marketing& Visuel Merchandising
- Finance
- Supply
- Juridique
- Opérations
Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lienhiérarchique direct.
5. Management
- d'unKey Account Executive
- d'unalternant
Le candidat doit démontrer :
- sacapacité à déléguer
- àdévelopper ses collaborateurs
- àfixer les priorités
- àchallenger les plans d'action
Le management reste important mais ne constitue pas lacompétence principale recherchée.
Profil recherché
Expérience
- 7 à12 ans d'expérience
- Anglais
- Maitrisedu pack office
- Universmarque, fabricant ou distributeur structuré
- Expériencede gestion de comptes nationaux significatifs
- UneExpérience en gestion Retail ou Category Management serait un plus
Finalité du poste
Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé dedéfinir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes GrandsMagasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissancerentable et d'élévation de la marque Lacoste.
Il pilote la performance économique de son périmètre,construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonnel'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Il est responsable de l'animation et du développement de sonéquipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restantrattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiquesglobales et valide les décisions clés.
Les compétences réellement critiques
1. Vision stratégique
Le candidat doit être capable de :
- Construireun plan de développement à 3 ans
- Identifierles opportunités de croissance et de rentabilité
- Recommanderdes évolutions de modèle commercial
- Accompagnerla transformation du partenariat avec les Grands Magasins
La connaissance du compte est importante mais la capacité àfaire évoluer le business est prioritaire.
2. Pilotage économique
Le candidat doit maîtriser :
- Constructionbudgétaire
- Forecasts
- AtterrissagesCA et marge
- Pilotagedes investissements commerciaux
- Analysede rentabilité
Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et duROI.
3. Négociation grands comptes
Le candidat doit avoir démontré sa capacité à :
- Négocierdes accords annuels complexes
- Arbitrerdes contreparties commerciales
- Défendrela valeur de la marque
- Trouverdes solutions gagnant-gagnant avec les partenaires
4. Leadership transverse
- Merchandising
- Marketing& Visuel Merchandising
- Finance
- Supply
- Juridique
- Opérations
Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lienhiérarchique direct.
5. Management
- d'unKey Account Ex
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