Key Account Manager Grands Magasins France H/F

Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance rentable et d'élévation de la marque Lacoste.
Il pilote la performance économique de son périmètre, construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Il est responsable de l'animation et du développement de son équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques globales et valide les décisions clés. Les compétences réellement critiques1. Vision stratégiqueLe candidat doit être capable de : Construireun plan de développement à 3 ans Identifierles opportunités de croissance et de rentabilité Recommanderdes évolutions de modèle commercial Accompagnerla transformation du partenariat avec les Grands Magasins La connaissance du compte est importante mais la capacitfaire évoluer le business est prioritaire.2. Pilotage économiqueLe candidat doit maîtriser : Constructionbudgétaire Forecasts AtterrissagesCA et marge Pilotagedes investissements commerciaux Analysede rentabilité Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du ROI.3. Négociation grands comptesLe candidat doit avoir démontré sa capacitp> Négocierdes accords annuels complexes Arbitrerdes contreparties commerciales Défendrela valeur de la marque Trouverdes solutions gagnant-gagnant avec les partenaires 4. Leadership transverseLe poste implique une collaboration permanente avec : Merchandising MarketingVisuel Merchandising Finance Supply Juridique Opérations Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct.5. ManagementLe poste comprend la responsabilité directe : d'unKey Account Executive d'unalternant Le candidat doit démontrer : sacapacité à déléguerdévelopper ses collaborateursfixer les prioritéschallenger les plans d'action Le management reste important mais ne constitue pas la compétence principale recherchée.

Profil recherché
Expérience 712 ans d'expérience Anglais Maitrisedu pack office Universmarque, fabricant ou distributeur structuré Expériencede gestion de comptes nationaux significatifs UneExpérience en gestion Retail ou Category Management serait un plus Finalité du poste Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance rentable et d'élévation de la marque Lacoste. Il pilote la performance économique de son périmètre, construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés. Il est responsable de l'animation et du développement de son équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques globales et valide les décisions clés. Les compétences réellement critiques 1. Vision stratégique Le candidat doit être capable de :La connaissance du compte est importante mais la capacitfaire évoluer le business est prioritaire. 2. Pilotage économique Le candidat doit maîtriser :Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du ROI. 3. Négociation grands comptes Le candidat doit avoir démontré sa capacitpNégocierdes accords annuels complexes Arbitrerdes contreparties commerciales Défendrela valeur de la marque Trouverdes solutions gagnant-gagnant avec les partenairesp>4. Leadership transverse Le poste implique une collaboration permanente avec :Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct. 5. Management Le poste comprend la responsabilité directe :Le candidat doit démontrer :

Experience:
Débutant accepté