Senior Sales Manager
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L'Entreprise
Scale-up Tech rentable (~60 collaborateurs) et en forte croissance, l'entreprise édite une plateforme SaaS d'analyse de données dédiée à l'industrie maritime et à l'éolien en mer. Ses solutions permettent d'optimiser les opérations maritimes et de réduire l'empreinte carbone des acteurs du secteur. Fortement soutenue par une levée de 13 M€, elle est implantée à l'international et évolue dans une culture anglophone et tournée vers la performance.
Contexte du Poste & Enjeux
Rattaché directement au VP Sales (basé à Paris), vous intégrez l'équipe commerciale globale en tant que Senior Sales Manager (contributeur individuel).
Missions Principales
- Prospection & Chasse : identifier, qualifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de grands comptes sur la zone EMEA via les outils internes (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lucca).
- Gestion du cycle de vente complet : mener en autonomie des cycles de vente complexes d'une durée moyenne de 6 à 9 mois.
- Négociation multi-interlocuteurs : échanger avec des profils opérationnels (Capitaines de navires) jusqu'aux directions Achats, Ingénierie et membres du Comex.
- Déplacements & Représentation : participer à des salons spécialisés et conférences sectorielles en France et en Europe .
- Collaboration interne : travailler en synergie avec les équipes Produit et Marketing, puis assurer un passage de relais fluide aux Customer Success Managers après le closing.
Profil Recherché
- Expérience : au minimum 4 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B (Full-Cycle / Chasse), idéalement dans l'édition de logiciels SaaS.
- Secteurs privilégiés : Greentech, énergie, transport, logistique, industrie lourde ou secteur maritime/offshore.
- Maîtrise commerciale : compétences éprouvées sur des cycles de vente longs, la prospection outbound et le pilotage de comptes complexes à hauts paniers moyens.
- Langues : Français + Anglais fluent
- Qualités personnelles : forte appétence pour le New Business, curiosité technique pour les environnements complexes, autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
Rémunération & Avantages
- Package : 90-120K OTE
- Actionnariat : attribution de BSPCE pour l'ensemble des collaborateurs.
- Avantages : mutuelle d'entreprise, carte titres-restaurants, prise en charge des transports, accès au réseau de crèches d'entreprise.
- Environnement : locaux dans le 9e arrondissement de Paris
- Remote : 1 à 2 jours par semaine
Processus de Recrutement
- Échange RH (30 min) : entretien distanciel avec la Head of People.
- Entretien Compétences Commerciales (1 h) : échange approfondi avec le VP Sales sur le parcours et les méthodologies de vente.
- Cas Pratique & Business Case (1 h 30) : présentation d'une étude de cas commerciale devant le VP Sales et le CEO.
- Entretien Fit & Culture (30 à 45 min) : rencontre avec un collaborateur d'un autre pôle (CSM ou Produit).
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Senior Sales Manager – Power Generation
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Metroscope Télétravail Temps plein 90 000 € - 180 000 € ContratTitle and seniority may be adapted depending on the successful candidate’s background and experience.We are looking for a Senior Sales Manager to accelerate Metroscope’s growth in the power generation market, developing new customers while growing our position within some of the world’s leading utilities and power generation companies.This is a senior,...
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Senior Sales Manager – Manganèse Ore W/M
Il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Eramet Temps plein 70 000 € - 90 000 € ContratSenior Sales Manager – Manganese Ore (W/M)The position is based in Paris 15th district. We are looking for a Senior Sales Manager – Manganese Ore (W/M). Reporting to the Manganese Ore Sales Director, you will play a dual strategic role: developing manganese ore sales across key international markets, while also securing the procurement needed to support...
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Senior Sales Manager Banking
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Accenture France Temps plein 140 000 € - 230 000 € ContratRéinventer avec Accenture. En tant que Senior Sales Manager Banking & Financial Services F/H, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle. Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente orienté(e) croissance, ayant démontré sa capacité à générer un...
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Senior Manager, Sales
Il y a 5 jours
Paris, Ile-de-France Open Text Software S.L.U. Temps pleinHiring Manager: Nino Miehling Talent Acquisition Advisor: Vineetha Menon Job Code Level: SGM2 Refer Your Friends! AI-First. Future-Driven. Human-Centered. At OpenText, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the...
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Senior Sales Operations Manager F/H
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Walter Learning Temps plein 85 000 € - 120 000 € ContratL'entreprise Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel. Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir...
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Senior Sales Operations Manager F/H
Il y a 15 heures
Paris, Île-de-France Walter Learning Temps pleinWalter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel. Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre plateforme...
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Senior Sales Operations Manager F/H
Il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Paris Temps pleinL'entreprise Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des...
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Senior Manager Sales Business Development
Il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Fintech HI.RE Temps plein 3 € - 6 € ContratRole Objective Our client is a global leader in financial technology products for banking, insurance and other financial Services. The role focusses on the acquisition of new business and sales for Corporate Banking software products to Tier 1 and Tier 2 Financial Institutions in France and Benelux. Reporting to Head of Europe Sales, the candidate will...
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Senior Demand Sales Manager
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Comcast International France SAS Temps plein 70 000 € - 120 000 € ContratComcast International France SAS seeks a senior media sales professional to expand a high-value client base for FreeWheel’s Advanced Media division. You will own a book of business, drive revenue, and engage agencies and advertisers across France and Europe with tailored programmatic solutions.The role requires a strong field presence, excellent...
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EMEA Senior SaaS Sales Manager
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Leonar Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratLeonar, scale-up technologique spécialisée dans une plateforme SaaS d’analyse de données pour l’industrie maritime et l’éolien en mer, recherche un Senior Sales Manager pour rejoindre l’équipe commerciale à Paris et piloter la croissance en région EMEA.Vous gérerez des cycles de vente complets (6–9 mois), ferez de la prospection outbound,...