Business Planning Specialist F/H

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Type d'emploi: Hybride

Type de contrat: À durée indéterminée

Lieu: Succursale France, étab Rungis, FR

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), dont le siège social est situé à Nashville, dans le Tennessee, et Bridgestone Europe, Moyen-Orient et Afrique (BSEMEA), dont le siège social est situé à Bruxelles, en Belgique, opèrent collectivement en tant que région stratégique « Bridgestone West ». Cette région répond aux besoins commerciaux stratégiques des équipes des Amériques, de l'Europe, du Moyen-Orient et de l'Afrique. BSAM et BSEMEA sont des filiales de Bridgestone Corporation, dont le siège social est situé au Japon. Bridgestone et ses filiales développent, fabriquent et commercialisent une vaste gamme de produits et de solutions de Bridgestone, Firestone et de marques associées pour répondre aux besoins d'un large éventail de clients et d'industries.

Au niveau du marché local, dans le respect des directives du siège, il/elle soutiendra toutes les activités deplanification commerciale pour les gammes de produits Industriel (Poids Lourds/Industriel) et Consumer(Grand Public), avec un accent principal sur la gamme Consumer, tout en assurant la continuité de l'activité et leremplacement pendant les congés pour la gamme Commercial sur la région Ouest (France et Benelux).Ce rôle contribue à la précision des prévisions de ventes (Landing Point), à une gouvernance structurée et à uneprise de décision fondée sur les données en coordonnant les données de planification, en consolidant lesrésultats et en préparant les supports de performance pour les revues de la direction.La fonction locale est pilotée de manière centralisée et opère selon un modèle collaboratif intégrant les réalitésdu marché local et la valeur client.

Ce poste est rattaché au Sales Operations Manager et travaille en étroite collaboration avec le Directeur des ventes, avec un lien fonctionnel vers l'équipe centrale Business Planning.

Responsabilités

1. Planification des ventes / Alignement du Landing Point / Saisie du Demand Planning (DP)

• Préparer hebdomadairement le Landing Point (LP) et la planification des ventes en coordination avec l'équipe LSCM (Logistique & Supply Chain Management), en garantissant la fiabilité des livraisons clients et en permettant la gestion de la performance pour atteindre les objectifs de l'entreprise
• Assurer la transmission mensuelle des données à l'équipe centrale Demand Planning afin de garantir la qualité du signal de demande et de faciliter une planification précise de l'approvisionnement
• Assurer la coordination et l'alignement entre la stratégie tarifaire, le marketing, la logistique & supply chain (LSCM) et les plans de mise sur le marché (Go-To-Market / GTM)

2. Analyse des écarts & Plans d'action

• Identifier les écarts de performance et convertir ces constats en plans d'action concrets pour soutenir l’atteinte des objectifs de ventes, en collaboration avec les Directeurs des ventes
• Suivre la performance des ventes, identifier de manière proactive les dérives par rapport au plan et mener des analyses des causes profondes (root-cause analyses) afin d'initier des actions correctives

3. Reporting de gestion rationalisé

• En conformité avec les directives du siège, coordonner et soutenir la préparation des revues d'activité sur la performance des ventes (Sales Performance Business Reviews), des réunions de revue de la direction (Executive Reviews), et traiter les demandes ponctuelles (ad-hoc) des Vice-Présidents, des équipes centrales ou des Directeurs des ventes locaux.
• Consolider les résultats et les tendances de performance du marché en mettant en évidence les leviers clés, les risques et les opportunités.
• Veiller à l'alignement de l'ensemble des supports de performance commerciale sur les modèles et standards du siège

4. Budgétisation (OB, Budget terrain et Objectifs clients)

• Coordonner et préparer les processus budgétaires (OB - Original Budget) et de dernières prévisions (LF - Latest Forecast) au niveau local, en fournissant les données d'entrée pour B4P
• Consolider les données d'entrée DUMS à haut niveau pour le budget (OB) et contribuer aux simulations financières ainsi qu'aux scénarios prospectifs (what-if scenarios), en alignement avec l'équipe Demand Planning du siège, le Business Planning et l'équipe commerciale
• Coordonner la préparation et le suivi du budget des forces de vente de terrain conformément aux directives du siège et en lien avec l'équipe commerciale locale, budget qui sert de base au calcul du plan d'intéressement commercial (SIP - Sales Incentive Plan)
• Coordonner et gérer les objectifs clients en collaboration avec l'organisation locale pour soutenir les objectifs de performance, selon les politiques