Account Executive Inbound

À propos de Prego

Prego est la nouvelle aventure entrepreneuriale de Padoa.

Lancée il y a quelques mois, Prego est une marketplace B2B qui connecte les entreprises aux meilleurs experts de la prévention partout en France.

Sur Prego, les entreprises accèdent à un catalogue de plus de 100 prestations (formations réglementaires, conseil en prévention, contrôles réglementaires) délivrées par un réseau de prestataires certifiés et sélectionnés pour leur expertise.

Prego combine ainsi l'agilité et la vitesse d'exécution d'une startup avec les ressources, l'expertise et la solidité d'un leader de la santé au travail.

Tes missions

Au cœur de la machine commerciale de Prego, tu accompagnes les entreprises qui déposent une demande de devis, de la première prise de contact jusqu'à la concrétisation de leur projet sur la plateforme.

Tu reportes directement à Paul, CEO de Prego.

1 Transformer chaque demande entrante en vente

• Recontacter rapidement chaque entreprise qui a déposé une demande de devis, pour ne perdre ni le contact ni l'intérêt

• Qualifier précisément le besoin, le contexte et le niveau d'urgence

• Transformer des demandes parfois floues ou incomplètes en opportunités claires et concrètes

• Lever les freins, relancer et piloter chaque opportunité jusqu'à la décision finale

2 Être un conseiller de confiance

• Maîtriser (ou monter très vite en expertise sur) l'univers de la formation santé-sécurité et de la prévention

• Challenger les entreprises sur leurs obligations, leurs angles morts et leurs priorités réelles

• Conseiller sur les financements et subventions possibles (OPCO, CARSAT)

• Identifier des opportunités de vente additionnelle et inspirer confiance à tous les interlocuteurs, du premier contact au décideur final

3 Travailler en étroite collaboration avec les Ops

• Transmettre tes commandes aux équipes Ops, qui prennent le relais pour la réalisation des prestations

• Travailler avec les Partner Managers pour garantir la réactivité des prestataires sur tes opportunités

4 Faire progresser la machine commerciale de Prego

• Améliorer en continu nos méthodes de vente, nos offres et nos argumentaires

• Faire remonter les enseignements du terrain à l'équipe, notamment aux équipes Produit, pour accélérer la croissance

Tes 90 premiers jours

• Mois 1 : tu montes vite en expertise sur le marché de la prévention et le catalogue Prego, et tu prends en main tes premiers leads dès les premières semaines.

• Mois 2 : tu gères ton pipe de façon de plus en plus autonome et tu construis tes propres argumentaires.

• Mois 3 : tu es pleinement autonome sur les demandes entrantes et tu proposes des améliorations de nos méthodes de vente.

Au-delà, ton périmètre grandit avec toi : nouveaux types de clients, nouveaux leviers de croissance, structuration des process.

Qualifications clés

Nous recherchons avant tout une personne ambitieuse, exigeante et orientée résultats.

Tu es la bonne personne si :

Indispensable

• Tu as minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B (Business Development, Account Management, Customer Success ou équivalent)

• Tu as déjà géré des cycles de vente complets, de la qualification à la signature

• Tu es à l'aise au téléphone et avec des dirigeants, des RH et des responsables QHSE

• Tu sais transformer une discussion en vente, et une vente en relation de long terme

• Tu es très structuré(e), rigoureux(se) et capable de gérer de nombreuses opportunités en parallèle sans rien laisser tomber

• Tu es autonome, combatif·ve, résilient·e et tu aimes closer

• Tu es à l'aise avec les chiffres et tu sais suivre ton pipe pour en tirer des actions

Ce qui fera la différence

• Une expérience de vente dans la formation, la prévention ou les services aux entreprises

• Une première expérience en startup ou dans un environnement où tout était à construire

• Une expérience de marketplace ou de vente à des TPE/PME

• Une appétence pour l'IA et l'automatisation des tâches répétitives

Ces repères sont indicatifs. Si ton parcours est atypique mais que le poste te parle, écris-nous quand même.

Processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur (45 min - visio)

• Entretien avec le CEO Prego (1h - présentiel ou visio)

• Débrief de l'étude de cas avec un Head of Product et le CEO Prego (1h15 - présentiel)

• Rencontre informelle avec l'équipe (30mn)