Business Developper F/H

Notre client est un acteur industriel de référence, filiale d'un groupe international, spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions automatisées. Fort d'un savoir-faire technologique reconnu, il accompagne des clients majeurs issus de secteurs différents.

Dans un contexte de transformation stratégique et de développement, l'entreprise renforce son équipe commerciale et recrute un Business Developer F/H.

Cette dynamique s'accompagne d'une profonde évolution de l'organisation commerciale : nouvelles méthodes de travail, structuration des pratiques, développement de nouveaux marchés et renforcement de la culture du développement commercial. Le poste s'adresse à un candidat souhaitant s'inscrire dans cette transformation et contribuer activement à la croissance future de l'entreprise.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des affaires, en lien étroit avec les équipes internes (Appels d'Offres, Programmes, Services, Engineering, Finance).

À ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Développer et piloter un portefeuille de clients existants en garantissant la pérennité et la rentabilité des projets
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes, notamment sur les marchés du colis et de l'intralogistique
• Comprendre les besoins clients dans leur globalité : flux, organisation, contraintes techniques et objectifs de performance
• Construire des solutions et offres commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes techniques
• Participer à la rédaction des offres et à la négociation des conditions contractuelles
• Accompagner les projets dans la durée en coordination avec les équipes Programmes et Services
• Assurer un reporting commercial structuré via le CRM
• Réaliser une veille concurrentielle et technologique active
• Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors d'événements professionnels

Ce poste implique des déplacements réguliers en France et à l'international ainsi qu'une présence terrain importante.

Issu(e) idéalement d'une formation supérieure de type ingénieur, vous avez développé une expérience réussie en développement commercial BtoB dans des environnements industriels ou technologiques à forte valeur ajoutée (automatisation industrielle, intralogistique, robotique, machines spéciales ou plus largement les solutions techniques complexes nécessitant une véritable compréhension des enjeux clients)

Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et les projets techniques impliquant de multiples interlocuteurs. Au-delà de la vente, vous aimez comprendre les enjeux globaux de vos clients afin de construire des solutions adaptées à leurs contraintes opérationnelles.

Autonome, curieux(se) et orienté(e) résultats, vous appréciez autant la prospection et l'ouverture de nouveaux marchés que le développement de relations commerciales durables. Votre capacité à évoluer dans un environnement en transformation sera un véritable atout pour réussir dans ce poste.

L'anglais courant est indispensable pour évoluer dans un contexte international.

Localisation et conditions

• Localisation : Alixan (26) - proche de la gare Valence TGV
• Mobilité : déplacements réguliers en France et à l'international
• Rémunération fixe : 69 – 75 k€ brut annuel selon profil
• Bonus : 10 à 15 %
• Accompagnement à la mobilité en cas de projet de déménagement