Senior Key Account Manager – Robotique Industrielle

L’équipe commerciale Adjacent Market accompagne ses clients dans le cadre de partenariats collaboratifs, stratégiques et à long terme visant à exploiter pleinement la valeur des technologies d’Aptiv dans les domaines de la robotique, des drones, des systèmes autonomes et des systèmes intelligents.

Notre ambition est d’être le fournisseur de référence de solutions intégrées combinant matériel, logiciels et services. Nous collaborons avec les clients, notamment au niveau de leurs directions, afin de définir leur vision, générer des résultats mesurables et accélérer leur transformation dans les domaines de la robotique (AGV/AMR) et des systèmes sans pilote (UAV et UGV) .

En tant que Senior Key Account Manager – Robotique Industrielle & Défense , vous occuperez un rôle commercial fortement orienté « hunter » , avec des objectifs de chiffre d’affaires. Vous serez chargé(e) de développer de nouvelles opportunités commerciales, de pénétrer de nouveaux marchés et de stimuler la croissance sur un large portefeuille.

Ce poste couvre une clientèle diversifiée , allant des grands OEM industriels et de solutions d’entreposage aux grands groupes du secteur de la défense , ainsi qu’aux entreprises commerciales de taille intermédiaire et aux entreprises en phase de démarrage connaissant une forte croissance .

Bien que ce poste soit principalement axé sur la vente de solutions matérielles , la réussite nécessite une approche globale de la solution, combinant matériel, logiciels et services afin de répondre à des problématiques clients complexes, tant auprès d’organisations établies que d’entreprises émergentes.

Vous apporterez une vision et une expertise fortes lors des échanges avec les clients, coordonnerez les ressources internes et les partenaires, et piloterez les opportunités sur l’ensemble du cycle commercial, de la création du pipeline jusqu’à la conclusion prévisible des affaires chaque trimestre.

Idéalement, vous disposez d’une solide expérience dans les secteurs de la robotique et de la défense , ainsi que d’un réseau professionnel établi permettant de soutenir nos ambitions de croissance.

Responsabilités

Gestion des comptes et de la relation client

• Territoire : Le poste est basé à Villepinte . Des déplacements internationaux peuvent toutefois être nécessaires pour rencontrer des clients dans le monde entier.
• Chiffre d’affaires annuel : Prévoir avec précision, gérer et dépasser les objectifs commerciaux auprès des clients des secteurs de la robotique et des drones.
• Approche Hunter : Développer un nouveau pipeline commercial sur des marchés jusque-là inexploités ou insuffisamment développés, identifier de nouvelles opportunités et acquérir de nouveaux clients dans les secteurs de la robotique industrielle, du commerce, de la défense et des technologies émergentes.
• Portefeuille clients : Développer les ventes auprès d’un large éventail d’organisations, notamment : Grands OEM industriels Entreprises technologiques de taille intermédiaire Entreprises de robotique et de drones en phase de démarrage ou de forte croissance
• Identification des opportunités de développement : Identifier de manière proactive les opportunités de vente additionnelle et d’expansion au sein des comptes existants, en collaboration avec les équipes internes de delivery, d’ingénierie et de Customer Success.
• Accès aux dirigeants : Interagir avec et influencer les cadres dirigeants, fondateurs et responsables techniques, notamment en coordination avec les Executive Sponsors internes.
• Vente de solutions : Adopter une approche couvrant l’ensemble du portefeuille, du matériel aux logiciels et services, afin de créer une proposition de valeur différenciante pour les applications robotiques et les systèmes sans pilote.
• Planification stratégique des comptes : Élaborer des plans d’action territoriaux et des plans de comptes permettant de générer une croissance durable auprès des clients nouveaux et existants, quel que soit leur niveau de maturité.
• Compréhension des organisations et des décideurs : Comprendre les structures organisationnelles des clients, les circuits de décision, les responsables budgétaires et les principaux influenceurs dans les environnements gouvernementaux, les grandes entreprises et les start‑ups.
• Après‑vente : Conserver la responsabilité du compte après la signature et gérer les opportunités de renouvellement et d’expansion.
• Reporting : Fournir les prévisions commerciales hebdomadaires, plans de comptes, revues de pipeline, revues d’opportunités et plans de closing, y compris les analyses de risques.
• Trusted Advisor : Construire des relations solides grâce à une bonne connaissance du marché, une compréhension technique approfondie et un alignement sur les objectifs business du client.
• Connaissance du marché : Identifier et évaluer de nouvelles opportun