Experienced Account Executive SME

Après une phase de transformation réussie, nous entrons en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération.

Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente.

Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.Chez nous, l’innovation a du sens, l’impact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre l’aventure, c’est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.

EQUIPE

Ton équipe SME est constituée de 4 Account Executives. Son rôle est de conquérir les réseaux de 10 à 30 points de vente en France grâce à une approche full cycle et full outbound. Elle travaille en lien direct avec les équipes SDR, Sales Ops et Customer Success de Partoo. Tu reporteras directement à Léon, Team Lead AE SME.

MISSIONS

Générer ton propre pipe en full outbound

• Identifier les réseaux de points de vente à fort potentiel et construire tes listes de prospection
• Mener 60 à 100 calls par jour pour décrocher tes premiers rendez-vous (objectif : 10 à 12 M1 bookés par semaine)
• Automatiser et industrialiser ta prospection avec l’IA (Claude, Lemlist et leurs connexions) pour alimenter ton pipe en continu
• Travailler les leads apportés par l’équipe SDR, qui représentent 10 à 20 % du signé mensuel Piloter des cycles de vente complets

• Mener des découvertes solides pour comprendre les enjeux business, le mode de décision budgétaire et les intérêts de chaque interlocuteur
• Animer des démos orientées valeur, pensées pour le contexte du client plutôt que pour les fonctionnalités
• Gérer des cycles de 1 à 3 mois avec plusieurs interlocuteurs, sur des paniers moyens de 10 à 15 K€ d’ARR
• Traiter les objections, négocier et closer pour atteindre ton objectif de 20 à 25 K€ d’ARR signé par mois Contribuer à la performance de l’équipe

• Être force de proposition sur les process, les playbooks et les nouvelles approches de prospection
• Partager tes apprentissages terrain avec l’équipe et les remonter aux équipes Marketing et Produit
• Assurer une passation fluide avec les équipes Customer Success après la signature

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES

• Séniorité : Tu justifies d’au moins 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en SaaS. Une expérience hors SaaS est envisageable si tu démontres une vraie dynamique de chasse.
• Prospection : Le téléphone est ton terrain de jeu. Un volume de 60 calls par jour te stimule plutôt qu’il ne t’effraie.
• Découverte & démo : Tu sais creuser les enjeux business de tes interlocuteurs et construire une démo orientée valeur.
• Closing : Tu traites les objections avec aisance, tu négocies et tu sais retourner une situation qui semblait perdue.
• Posture : Tu es proactif, curieux et tu as une vision entrepreneuriale de ton rôle. Quand tu croises un réseau de points de vente dans la rue, ton premier réflexe est de le prospecter.
• Outils : La maîtrise d’un CRM et d’outils de sales engagement (Lemlist, Ringover, Aircall…) est un plus. L’aisance avec les outils IA est fortement appréciée.

PROCESS DE RECRUTEMENT

• First Interview (45min) - Victor, Talent Acquisition
• Hiring Manager Interview (1h) - Léon, Team Lead AE SME
• Business Case - Léon
• Final Interview - Geoff, VP Sales & Vincent, CSO
• Café avec Ludo, Account Executive SME

Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris ou Barcelone pour rencontrer physiquement nos équipes

RÉMUNÉRATION

Package proposé : 61K€ - 67K€ brut / an

• Nos grilles de rémunération sont construites via l’outil Figures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l’équité entre les équipes
• Un feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.

CADRE TRAVAIL & AVANTAGES

• Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)
• Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B Corp, obtention de l’Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d’obtention, groupes internes comme Women@Partoo
• Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec Alan, séances de coaching avec Moka.care, partenariat avec Gymlib (4 500 salles, 300 activités)