Ingénieur d'Affaires SaaS GRC – Grands Comptes

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°48716

Il y a 6 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

60-90k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Logiciels

Fonction

Grands comptes

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Cadre bienveillant

Ici on parle beaucoup anglais

Variable non plafonné

Beau challenge de prospection

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un acteur européen majeur dans les solutions SaaS de Gouvernance, Risques et Conformité (GRC), spécialisé dans les secteurs financiers, industriels, services et publics. Issu de la fusion récente de trois entités, notre groupe incarne une dynamique de croissance ambitieuse : passer de 100 à 1 000 collaborateurs en 5 ans.

Nous accompagnons les grands comptes (CAC 40, banques, assurances) et les acteurs publics dans la maîtrise de leurs enjeux réglementaires, avec des outils à la pointe de la technologie, incluant des agents IA en développement.

Notre force ? Une culture hybride, alliant l’agilité d’une start-up à la solidité d’un groupe structuré. Ici, l’autonomie, la collaboration transverse et l’innovation sont au cœur de notre ADN. Vous évoluerez dans un environnement où chaque contribution compte, avec des perspectives d’évolution rapides.

Votre rôle

Vous intégrerez notre équipe « vente complexe », dédiée aux grands comptes et ETI, avec un focus sur les financial services (banques, assurances, fonds d’investissement).

Votre mission ? Développer notre portefeuille clients en France, Suisse, Belgique, Luxembourg et Afrique francophone, en vendant nos solutions SaaS (GRC) et en orchestrant des cycles de vente longs (6 à 12 mois).

Vos missions clés :

• Piloter des cycles de vente exigeants : De l’identification des besoins en direction générale à la signature, en passant par les démonstrations techniques et la réponse aux appels d’offres.
• Conquérir et fidéliser : conquête de nouveaux comptes et upsell/cross-sell sur votre portefeuille.
• Animer un écosystème partenaire : Collaborer avec des cabinets de conseil pour identifier des opportunités en amont et participer aux événements professionnels.
• Travailler en mode projet : En étroite collaboration avec les avant-ventes pour le paramétrage des solutions et les démonstrations.

Ce qui vous attend :

• • Un pipeline solide (appels d’offres en cours, clients historiques).
  • Des outils innovants (IA).
  • Une autonomie encadrée : Vous bénéficierez de l’appui d’une responsable commerciale et d’une équipe soudée.

Ce poste est fait pour vous si

Le profil qui fera la différence : chasseur agile et expert des grands comptes

Vos atouts pour réussir :

• Expérience confirmée de 3 ans minimum en vente complexe (SaaS B2B, logiciels financiers), avec une expertise grands comptes (CAC 40) et la gestion de cycles longs. Une connaissance des enjeux réglementaires (conformité, gestion des risques) est un plus.
• Tempérament chasseur : Méthodologie de prospection structurée, capacité à ouvrir des portes et à gérer des appels d’offres.
• Rigueur et excellence relationnelle : Expression orale/écrite irréprochable, préparation minutieuse des RDV, et esprit d’équipe (collaboration avec les avant-ventes et chefs de projet).
• Agilité et résilience : Capacité à évoluer dans un environnement en construction, où les processus sont encore en cours de définition.
• Anglais professionnel : Indispensable pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.

Ce que nous offrons

Rejoignez-nous pour :

• Vendre des solutions impactantes dans un secteur en pleine mutation.
• Évoluer dans un groupe en hypercroissance, où votre contribution sera visible et valorisée.
• Travailler avec des clients prestigieux (CAC 40, banques, assurances) sur des enjeux stratégiques.
• Des perspectives d’évolution : Management, spécialisation, ou ouverture de nouveaux marchés (Europe, Afrique).

• Une rémunération attractive et motivante fixe + variable déplafonné
• Ticket restaurant
• Télétravail
• RTT : 10 à 12 jours.

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