Account Executive Senior
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Notre client, un acteur majeur dans le domaine de l'édition de logiciel, poursuit son développement à l’international.
Le poste est rattaché à la Direction. Il couvre le lancement de marchés à l'international, la responsabilité de son compte de résultat, puis l’ouverture de pays.
1. Structuration du marché espagnol
- Reprendre les opportunités du dernier semestre ainsi que les deals en cours de maturation, et conduire une analyse win/lost : identifier les raisons d’achat et de non-achat des prospects espagnols.
- Définir la stratégie d’entrée sur un marché fonctionnant en best of breed : déterminer le module d’entrée et construire l’argumentaire associé.
- Rédiger le playbook de vente et cartographier l’écosystème local.
2. Pilotage du P&L Espagne et coaching de commerciaux
- Porter le business plan Espagne et en assurer le suivi.
- Manager le Country Developer et l’agence SDR partenaire : écoute d’appels, revues de deals, accompagnement en rendez-vous clients.
- Atteindre les objectifs mensuels de démonstrations et de signatures.
- Définir et déployer la stratégie d’outbound.
- Travailler avec l’équipe Marketing sur l’acquisition et la notoriété de la marque sur le marché espagnol.
- Closer directement les deals stratégiques et prospecter en personne les premiers comptes du marché (les cent premiers prospects).
- Appliquer la même méthode à un nouveau marché. L’Italie et la Belgique sont à l’étude, tout comme l'Allemagne ou les Pays-Bas.
- Définir des critères Go / No-Go soumis à l’arbitrage du CODIR et défendre votre recommandation.
- Piloter en direct le go-to-market du pays retenu (présence terrain, prospection téléphonique, rendez-vous clients).
4. Apport méthodologique
Nous ne recherchons pas l’exécution d’une stratégie existante, mais un playbook que nous n’avons pas encore : celui qui permet à un pays de croitre et de gagner en chiffre d’affaires, fort d’une expérience déjà menée ailleurs.
Profil recherché :
Expérience
- Vous avez ouvert un marché à partir de zéro et pouvez en chiffrer les résultats (un pays passé de 0 à 30 à 40 % du chiffre d’affaires, par exemple).
- Vous avez managé des équipes commerciales et appréciez le coaching : écoute d’appels, accompagnement en rendez-vous, pilotage d’une agence externalisée.
- Expérience en SAAS obligatoire
Compétences et savoir-être
- Aisance dans un environnement en construction, avec peu d’indicateurs et sans playbook préexistant.
- Goût pour la prospection directe et les échanges quotidiens avec des dirigeants (C-Level).
- Curiosité pour l’IA et usages concrets dans votre pratique professionnelle.
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Account Executive Senior
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein 70 000 € - 120 000 € ContratTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a...
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Account Executive Senior
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Salesforce, Inc. Temps plein 90 000 € - 140 000 € ContratTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a...
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Account Executive
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France Accessiway Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratEs-tu notre prochain Senior Account Executive ? Rôle : Senior Account Executive Localisation : Hybride (Télétravail / Paris, France) La Mission : Un Monde Numérique Sans Barrières Chez Accessiway, nous ne sommes pas simplement una entreprise SaaS ; nous sommes une scale-up qui grandit à une vitesse supersonique avec un objectif ambitieux : rendre la...
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Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Concentrix Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratJob TitleAccount Executive / Senior Account Executive – Services Financiers (Banques & Assurance)Job DescriptionChez Concentrix, nous sommes un leader mondial des technologies et des services, au service des plus grandes marques d’aujourd’hui et de demain. Axés sur les solutions, propulsés par la technologie et l'IA , nous combinons une expertise...
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ACCOUNT EXECUTIVE SENIOR – CIBLE CSE – B2B
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Superprof Temps plein 65 000 € - 95 000 € ContratFondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 90+ pays.C'est pourquoi nous proposons un service de mise en relation entre ceux qui souhaitent apprendre et ceux qui souhaitent transmettre et vivre de leurs passions.Nous proposons plus de 2000...
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Account Executive Senior
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Bloomco Temps plein 91 000 € - 111 000 € ContratLa Business Unit Financial ServicesDans les services financiers, les programmes de transformation se sont multipliés plus vite que la capacité des organisations à les exécuter. Bloomco leur apporte cette capacité d’exécution: c’est ce que vous vendrez.Vous rejoignez la Business Unit Financial Services (banque, assurance, fonds d’investissement),...
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Account Executive Senior
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Bloomco Temps plein 86 000 € - 111 000 € ContratLa Business Unit Retail & Luxe Dans le retail et le luxe, la différence ne se fait plus sur la stratégie mais sur la vitesse d’exécution. Bloomco apporte à ses clients les bonnes expertises au bon moment: c’est ce que vous vendrez. Vous rejoignez la Business Unit Retail & Luxe, la plus ancienne du groupe et celle qui mène le plus de missions, avec...
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Account Executive Senior
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France Rocket4Sales Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratAccount Executive Senior – Investissement & Gestion de Patrimoine (H/F) CDI | Package : 65 K€ fixe + 25 K€ variable déplafonné À propos de l'entreprise Nous accompagnons un acteur français de l'investissement, spécialisé dans les solutions de placement alternatives à destination d'une clientèle patrimoniale. L'entreprise souhaite accélérer sa...
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Account Executive Senior
Il y a 7 jours
Paris, Ile-de-France NovaConseil Temps pleinUne entreprise en pleine croissance, spécialisée dans les solutions de formation à destination des professionnels de santé, dans le recrutement de son futur Account Executive Senior F/H. Déjà bien implantée sur son marché, l'entreprise souhaite accélérer son développement auprès des établissements de santé et renforcer son équipe...