Presales Consultant

SD Worx est un leader européen de solutions RH et Paie. Nous avons des bureaux en Europe et à l'île Maurice. Notre objectif? Faire des RH un moteur de succès, du SaaS à l'externalisation complète, nous proposons des solutions de gestion conformes et adaptées aux PME et multinationales.

Nous aidons les entreprises à attirer, retenir et développer les bons talents, avec des solutions qui renforcent l’agilité et l’engagement. Êtes-vous prêt à nous rejoindre?

À propos du poste

Fort de votre expérience dans le domaine du SIRH, acquise en SSII, en interne et face aux clients, vous adoptez une approche pragmatique pour concevoir la meilleure réponse en termes de solution applicative/service pour nos clients.

Le consultant avant-vente travaille main dans la main avec l’équipe commerciale sur le terrain en apportant son expertise paie/RH dans le cycle de vente pour les nouvelles affaires en prospection et sur le parc client de la base installée.

Le consultant avant-vente est le point d’entrée principal de l’équipe commerciale concernant les technologies liées à nos offres de produits et services Paie/RH, il dispose de l’autonomie et des compétences nécessaires pour évaluer les besoins clients afin de formuler les meilleures recommandations en termes de solution/service à travers les réponses écrites, soutenances et démonstrations.

Au sein du pôle Avant-vente, vous jouerez un rôle prépondérant dans la préparation des environnements de démonstration personnalisés aux contextes et enjeux clients. A ce titre vous serez amené à apprendre et à maitriser le paramétrage avancé de nos solutions.

En rejoignant les équipes avant-vente, vous évoluerez au sein d’une équipe expérimentée dans le domaine du SIRH et motivée par l’envie de faire croitre SD Worx en proposant des solutions et des services fiables et adaptés aux besoins de nos clients.

Vous reporterez à la directrice des opérations et serez également intégré comme un membre à part entière de l’équipe commerciale.

À quelles tâches pouvez-vous vous attendre?

• Répondez avec l’aide d’un consultant support avant-vente aux éléments fonctionnels et techniques des RFI/RFP.
• Confirmez ou ajustez les chiffrages réalisés par les équipes commerciales en vue d’une approbation en comité d’engagement.
• Découvrez et analysez les objectifs/défis des clients et les intégrer dans le portefeuille de solutions de SD Worx.
• Identifiez les particularités techniques et proposez des solutions pour répondre aux enjeux en rédigeant des supports et documentations adaptés (schéma d’architecture, mode opératoire, etc..).
• Concevez des solutions innovantes pour répondre aux problématiques des clients et présenter des démonstrations personnalisées, alignées sur les valeurs commerciales clés de SD Worx et mettant en lumière les différenciateurs produits et services.
• Fournissez un retour d'information régulier sur l'application de nos solutions au sein des marchés cibles afin de soutenir la feuille de route du produit, le marketing et les activités de vente.
• Participez à des événements internes et clients (salon, webinar, etc…) organisés par les équipes commerciales & marketing pour illustrer la plus-value de SD Worx en tant que partenaire, via des démonstrations et par échanges métiers et techniques.
• Aidez au processus de transfert des ventes à l'équipe de gestion de projet avant la date de début du projet.
• Présentez et former les nouveaux membres de l'équipe de vente sur les dernières solutions et s'assurer que le commerce au sens large est à jour sur notre portefeuille applicatif.
• Maintenez la base démo toujours à jour du standard et l’enrichissez en cas fonctionnels.
• Êtes l’expert référent des produits et services pour l'équipe de vente interne et SD Worx.

Qu'avez-vous à offrir?

Penser et agir avec un regard extérieur :

• Être au courant des évolutions récentes du marché et comprendre les conséquences particulières pour notre organisation.
• Utiliser les réseaux internes, externes et sociaux pour savoir positionner SD Worx et ses différenciants.

Agilité

• Comprendre les besoins explicites et implicites du client et les aborder sous plusieurs angles.
• Rechercher des informations additionnelles qui peuvent soutenir les moyens de co-créer de nouvelles solutions.
• Préparer des réponses complètes en pensant à la réutilisation des documentations (afin d’enrichir le fonds documentaire Avant-vente)

Relationnel

• Exploiter les connaissances pertinentes des clients et du marché, afin d'aider les prospects à se projeter avec nos solutions/services.
• Construire un réseau interne pour obtenir des accélérateurs à vos problématiques
• Faire preuve d'impact et être capable de gagner rapidement la c