Senior Strategic Account Executive – Open Major BFI Accounts
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La Business Unit Financial Services
Dans les services financiers, les programmes de transformation se sont multipliés plus vite que la capacité des organisations à les exécuter. Bloomco leur apporte cette capacité d’exécution: c’est ce que vous vendrez.
Vous rejoignez la Business Unit Financial Services (banque, assurance, fonds d’investissement), qui travaille avec de grands acteurs du secteur comme Bpifrance, BPCE, Crédit Agricole ou CCF. C’est une Business Unit en forte croissance, qui ouvre régulièrement de nouveaux comptes et développe ses grands clients dans la durée.
Bloomco
Fondé en 2017, Bloomco accompagne les grandes entreprises sur leurs projets clés avec plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition de haut niveau. Deux offres réunies chez un seul partenaire: le conseil, pour cadrer une transformation et accélérer sa mise en œuvre, et le management de transition, pour assurer la continuité d’une fonction ou renforcer une équipe sur une période critique. Chaque mission est suivie par un responsable dédié, du cadrage au bilan. Plus de 7 clients sur 10 nous renouvellent leur confiance d’une année sur l’autre. Bloomco est implanté à Paris, Lille et Lyon et figure dans le top 1% EcoVadis.
Le rôle
Vous ouvrez et développez des comptes stratégiques auprès des dirigeants des plus grands groupes du secteur.
Chasse et ouverture: identifier et engager les C-levels et décideurs clés des plus grands groupes du secteur, comme BPCE, Axa ou CACIB.
Qualification: cadrer les besoins avec les directions métiers (conformité et risques, audit et contrôle, RGPD, CSRD, data et IA).
Négociation et closing: négocier et signer des missions de 50 à 150K€, sur des cycles de vente longs qui impliquent plusieurs décideurs, puis veiller au bon démarrage des missions.
Travail avec l’équipe Talent: briefer l’équipe Talent, qui identifie et propose les consultants, pour répondre au plus juste aux besoins de vos clients.
Stratégie de la Business Unit: contribuer aux priorités de développement de la Business Unit aux côtés de sa direction.
Au-delà de votre performance individuelle, vous participez directement à la croissance de votre Business Unit et du groupe.
Une particularité qui compte: 100% de votre temps est consacré au développement commercial. Le sourcing et le staffing des consultants sont assurés par notre équipe Talent, qui s’appuie sur plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition. Vous ne recrutez pas de consultants et ne gérez pas d’intercontrat, deux charges qui occupent une large part du quotidien d’un ingénieur d’affaires en ESN.
Rémunération et évolution
Package 101K€ OTE.
Variable trimestriel sans plafond, calculé sur la marge des affaires signées, avec des accélérateurs au-delà de l’objectif (×1,5 de 100 à 130%, ×2 au-delà) et des primes complémentaires liées à la marge et à l’ouverture de nouvelles directions.
Évolution à moyen terme vers un rôle de Sales Manager ou de Global Account Manager.
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Senior Account Executive
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Senior AI Account Executive – US Retail Market
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Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Talantir Temps plein 180 000 € - 210 000 € ContratStarted in France in 2016, MyTraffic's mission is to empower commerce professionals with the best location analytics and insights to make smarter decisions every day and design the best experiences in physical locations.We already serve more than 500 customers across multiple sectors — Retail, Real Estate, Cities, and Electric Vehicles (EV Connect) — all...
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Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Jus Mundi Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratAbout the Role Europe has been at the heart of Jus Mundi’s growth since our founding in 2019. Today, we work with 60% of the top 20 law firms in Europe and the UK, including A&O Shearman, Clifford Chance, Linklaters and Clyde & Co, as well as leading government departments. Our reach is truly global, with a growing portfolio of clients across the United...