Key Account Manager Grands Comptes

À propos de nous

SEEBURGER est un acteur international majeur de l'intégration B2B et des échanges électroniques. Nos solutions permettent aux entreprises de connecter leurs partenaires, clients, fournisseurs et applications au travers d'une plateforme unique couvrant l'EDI, l'intégration applicative, les API, le Managed File Transfer (MFT) et la facturation électronique.

Accelerating business to improve the lives of people. This is our purpose statement and encapsulates what we enthusiastically do every day. We integrate our customers’ IT systems to make sure that the right data is at the right place at the right time when they digitalize their processes. Companies need their systems to talk to each other to ensure that cars roll off the factory line, that everyone receives their payments on time, and that you can buy what you need from a supermarket.

Our success story began in 1986, when we helped the German automotive industry to digitalize their paper-based supply chains. Today, SEEBURGER is a leading global B2B software provider with more than 1,000 #businessaccelerators in 15 countries worldwide and over 10,000 satisfied customers that rely on our innovative solutions.

À propos de nous

SEEBURGER est un acteur international majeur de l'intégration B2B et des échanges électroniques. Nos solutions permettent aux entreprises de connecter leurs partenaires, clients, fournisseurs et applications au travers d'une plateforme unique couvrant l'EDI, l'intégration applicative, les API, le Managed File Transfer (MFT) et la facturation électronique. Présents auprès des plus grandes organisations mondiales, nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation digitale, d'automatisation et de modernisation des échanges B2B.

Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un(e) Key Account Manager Grands Comptes basé(e) à Paris ou Lyon.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques existants avec pour objectif de développer durablement les revenus et renforcer la présence de SEEBURGER au sein de ces organisations. Vous contribuerez également à l'acquisition de nouveaux clients grands comptes afin d'accompagner la croissance de SEEBURGER sur le marché français. Vous intervenez comme interlocuteur privilégié de vos clients et contribuez à identifier de nouvelles opportunités autour de nos offres d'intégration et de digitalisation. Si le développement des comptes existants constitue la priorité du poste, vous contribuerez également à l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques et à l'identification de nouvelles opportunités de marché en France.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille de grands comptes existants.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs métiers et IT.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Promouvoir l'ensemble des solutions SEEBURGER :
  • EDI & B2B Integration
  • API Management
  • Managed File Transfer (MFT)
  • Application Integration
  • Supply Chain Integration
  • e-Invoicing & Digital Compliance
• Piloter les cycles de vente en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery.
• Élaborer et exécuter des plans de compte ambitieux.
• Participer aux réponses aux appels d'offres et aux négociations commerciales.
• Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client.
• Contribuer à l'acquisition de nouveaux clients stratégiques en collaboration avec l'équipe commerciale France

Votre profil

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou services IT auprès de grands comptes.
• Expérience réussie dans le développement d'un portefeuille clients existant (farming).
• Bonne connaissance de l'un ou plusieurs des domaines suivants :
  • EDI
  • Intégration B2B
  • API Management
  • MFT
  • Middleware
  • ESB/iPaaS
  • Supply Chain Digitale
  • Écosystèmes SAP
• Anglais professionnel courant (oral et écrit), permettant d'échanger efficacement avec les équipes internationales du Groupe et de participer à des réunions ou négociations dans un contexte international.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multicontacts.
• Excellentes qualités relationnelles et de négociation.
• Esprit d'équipe, autonomie et culture du résultat.

Pourquoi nous rejoindre?

• Un portefeuille de clients prestigieux déjà établi.
• Un marché en forte croissance autour de la digitalisation des échanges B2B.
• Une entreprise internationale reconnue pour son expertise technologique.
• Une culture favorisant l'autonomie et l'initiative.
• Une collaborat