Key Account Manager AI Mod H/F

Présentation de la société

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe leader dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux, pionnier dans l'application de l'IA à la modernisation de systèmes informatiques critiques. Ils sont à la recherche d’un

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale‑ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe leader dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux, pionnier dans l'application de l'IA à la modernisation de systèmes informatiques critiques. Ils sont à la recherche d’un Key Account Manager AI H/F pour accompagner le développement commercial et la structuration de leur practice dédiée à l'IA Modernisation. L’objectif sera d'aller chercher de nouveaux clients grands comptes et scale‑ups, de les développer et de garantir la valeur délivrée sur des projets d'envergure.

Vos Missions Si Vous Les Acceptez

• Développer les ventes et la prospection ciblée auprès de grands comptes et scale‑ups
• Mener des cycles de vente complexes auprès de décideurs clés (C-level, Directions Digitales, CTO, DSI, Métiers)
• Construire et maintenir un pipeline commercial solide et forecastéBâtir et entretenir une relation de confiance durable avec vos clients pour identifier leurs enjeux structurants
• Piloter la rédaction de propositions commerciales impactantes et la réponse aux appels d'offres stratégiques
• Démontrer le ROI et la valeur des offres à travers des cas d'usage et expertises IATravailler en collaboration étroite avec la Client Service Team pour garantir la satisfaction client et l'alignement entre promesse et livraison
• Participer à la structuration de l'équipe commerciale et à la création du sales materialSuivre les tendances de l'IA et effectuer une veille active sur le marché

Exigences

Et vous ?

• Vous êtes diplômé(e) d’une Grande École d'ingénieurs (ou vous avez réalisé une classe préparatoire + Grande École de commerce avec une expérience en Conseil en vente de projets)
• Vous justifyez d’au moins 3 ans d’expérience en vente de projets informatiques, Data ou IA (hors assistance technique / régie)
• Vous maîtrisez la vente complexe, le solution selling et le Challenger Sale pour construire des propositions différenciantes
• Vous avez une compréhension solide des usages de l'IA et des produits digitaux
• Vous avez un excellent relationnel, du leadership et la capacité à embarquer vos interlocuteurs dans des cycles longs
• Vous êtes rigoureux, proactif et orienté résultats

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un groupe reconnu et en forte croissance à la pointe de l'IA et des méthodologies Lean
• Un accès continu à des formations d'experts (Dojos) et un suivi personnalisé par un coach interne
• Un environnement stimulant avec actionnariat salarié et prime d'intéressement
• Des perspectives d'évolution concrètes au contact des Partners et au sein du groupe
• Un budget équipement complet (ordinateur, smartphone, écouteurs) et des avantages sociaux attractifs (RTT, tickets restaurants Swile, mutuelle)