Head of Key Account Manager
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Nous recherchons un(e) Head of Key Account Management – France, pour piloter notre stratégie grands comptes sur le marché français. Ce poste stratégique combine leadership d’équipe, pilotage commercial, proximité client, marketing opérationnel et représentation de la marque. Vous serez à la fois le(la) garant(e) de la performance, de la cohérence de l’offre et de l’image de Hornetsecurity auprès des décideurs français.
- Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe KAM France
- Définir les priorités commerciales et ajuster la stratégie en fonction du marché et des enjeux corporate
- Piloter les KPIs commerciaux : croissance, rétention, pipeline, marges, etc.
Développement Commercial & Vente
- Identifier et exploiter les opportunités de croissance chez les clients existants (cross-sell / upsell)
- Accompagner l’élaboration des offres commerciales (standard et sur-mesure)
- Assurer le suivi rigoureux des offres en cours et garantir leur alignement stratégique
- Participer activement au closing des ventes en lien avec les équipes internes et les partenaires
- Être le garant de la satisfaction, du suivi contractuel et de l’évolution des comptes majeurs
- Travailler en lien avec le marketing pour définir les actions locales : campagnes ciblées, contenus, co-branding
- Participer à l’animation de la marque lors d’événements (conférences, salons, tables rondes, etc.)
- Assurer une présence terrain auprès des écosystèmes, associations et influenceurs du secteur (cybersécurité / IT)
- Conduire une démarche de lobbying commercial pour accroître la visibilité et la légitimité de Hornetsecurity sur le marché français
Expérience réussie en management d’équipes commerciales B2B, avec enjeux stratégiques (minimum 5-7 ans)
Bénéfices
- Prévoyance & Mutuelle santé (Axa)
- Une politique de télétravail flexible
- Avantages liés au sport et au bien-être (subvention)
- Tickets restaurant de 10€ (dont 5.92€ de participation par Hornetsecurity)
- Véhicule de fonction
Rejoindre Hornetsecurity, c’est :
- Faire partie d’un acteur majeur de la cybersécurité en Europe.
- Évoluer dans un environnement international, multiculturel et orienté performance.
- Rejoindre une organisation apprenante, où l’on monte rapidement en compétences.
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Key Account Manager
Il y a 1 jour
Lille, Hauts-de-France Bloomco Temps pleinBloomco, groupe de conseil fondé en 2017, accompagne les plus grandes entreprises du cadrage de leurs projets de transformation à leur mise en œuvre, avec une exigence : l’excellence. Notre modèle est unique : une communauté de plus de 7 000 consultants indépendants et managers de transition, sélectionnés parmi le top 10 % des candidatures,
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Strategic Key Account Manager — Prescription
Il y a 2 jours
Lille, Hauts-de-France LSA Commerce & Consommation Temps pleinLSA Commerce & Consommation à Lille recherche un Key Account Manager Prescription pour développer et fidéliser le portefeuille de grands comptes français, en assurant le lien privilégié avec les équipes de vente. Vous piloterez la stratégie commerciale auprès des grands comptes, développperez la prescription sur le marché français et proposerez...
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Strategic Key Account Manager — FMCG, International
Il y a 2 jours
Lille, Hauts-de-France WEPA Temps pleinWEPA France recrute un(e) Key Account Manager en CDD sur le site de Bousbecque. Vous piloterez un portefeuille de comptes clés et assurerez une relation commerciale durable avec les clients.Vous conduirez les rendez‑vous, négocierez les tarifs dans le cadre des marges du Groupe et suivrez les contrats et appels d’offres, tout en coordonnant le...
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Key Account Manager H/F en CDD
Il y a 3 jours
Lille, Hauts-de-France WEPA Temps pleinLe groupe WEPA est une entreprise familiale européenne orientée vers l’avenir spécialisée dans la fabrication et la distribution de papiers hygiéniques écologiques (papiers toilette, essuie-tout, mouchoirs et serviettes). Avec 4 800 collaborateurs et 15 sites européens, WEPA décline des solutions d’hygiène pérennes et innovantes, contribuant...
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Key account manager gms
Il y a 3 jours
Lille, Hauts-de-France Talents Commerciaux Temps pleinTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing,...
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Key Account Manager Prescription France
Il y a 3 jours
Lille, Hauts-de-France LSA Commerce & Consommation Temps pleinBelle entreprise familiale espagnole spécialisée dans l'aménagement intérieur. En tant que Key Account Manager Prescription, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes de
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Key Account Manager – Logistique
Il y a 4 jours
Lille, Hauts-de-France Gojob Temps pleinGojob recherche un Key Account Manager H/F basé à Lille (59) pour piloter un client stratégique du secteur logistique et accompagner son développement régional en collaboration avec le BU Director.CDD de 3 mois avec possibilité de CDI, véhicule de service et télétravail flexible (2 jours/semaine). Vous serez référent opérationnel et animé par...
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Key Account Manager Prescription France
Il y a 4 jours
Lille, Hauts-de-France Michael Page Temps pleinLe poste de Key Account Manager Prescription France - F/HEn tant que Key Account Manager Prescription, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes de vente.A ce titre, vous serez...
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Alternant·e Key Account Manager
Il y a 4 jours
Lille, Hauts-de-France BN - pladis France Temps plein 11 160 € - 16 740 € ContratOverviewPrêt à rejoindre une entreprise qui vous donne le sourire? Vous désirez intégrer une entreprise ambitieuse et en pleine croissance dans le secteur mondial des biscuits et des confiseries ? Alors, vous êtes au bon endroit. Le Groupe pladis est présent en France comme à l’international. Vous connaissez sûrement nos marques BN et Mc Vitie’s,...
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France Key Account Leader — Growth
Il y a 2 jours
Lille, Hauts-de-France Hornetsecurity Temps plein 70 000 € - 90 000 € ContratHornetsecurity recherche un(e) Head of Key Account Management pour piloter sa stratégie grands comptes en France. Vous aurez un rôle clé dans le management d'équipe, le pilotage commercial, et la représentation de la marque auprès des décideurs français.Avec une expérience significative en management d’équipes commerciales B2B, vous serez...
