Responsable grands comptes

ARTEBENE est une marque européenne reconnue pour ses collections de papeterie raffinée, d’emballages cadeaux premium et de produits lifestyle. Son positionnement haut de gamme repose sur un design distinctif, une qualité exigeante et un engagement fort en matière de développement durable, reconnu notamment par la certification B Corp. Présente en France depuis 2007, la marque souhaite aujourd’hui poursuivre et accélérer son développement commercial et renforcer sa présence auprès des grands comptes comme des détaillants spécialisé

À propos du rôle

Dans ce contexte, ARTEBENE recrute son/sa : Key Account Manager / Sales Manager France H/F. Rattaché(e) directement à la direction du groupe, vous prenez en charge le développement commercial de la marque sur le marché français.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour la France
• Développer, négocier et fidéliser les grandscomptes
• Prospecter de nouvelles enseignes et de nouveaux partenaires
• Animer et accompagner une équipe de 6 à 8 VRP multicartes et agents commerciaux
• Structurer les méthodes, outils et processus
• de vente uivre le budget, les objectifs et les performances commerciales
• Organiser les réunions commerciales nationales
• Contribuer aux actions marketing menées sur le marché français
• Accroître le chiffre d’affaires et le nombre de points de vente.

Vous travaillerez en lien étroit avec le Managing Director, le Sales Director et les équipes support basées en Allemagne et en France.

De formation supérieure commerciale ou en gestion, vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience dans le développement commercial, la gestion de grands comptes ou le management des ventes.

Compétences requises

• Vous avez démontré votre capacité à développer un chiffre d’affaires, à conquérir de nouveaux clients et à construire des relations commerciales durables.
• Vous connaissez idéalement les univers de la papeterie, du cadeau, des instruments d’écriture, du lifestyle, de la décoration, de l’édition ou de la distribution spécialisée.
• Vous disposez d’une expérience réussie dans l’animation ou le management d’un réseau de commerciaux, de VRP ou d’agents indépendants.Vous maîtrisez parfaitement le français et disposez d’un bon niveau d’anglais professionnel, à l’oral comme à l’écrit.

Compétences préférées

Commercial(e) dans l’âme, vous combinez vision stratégique et forte capacité opérationnelle. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous savez convaincre, négocier et créer une dynamique collective. Votre énergie, votre ténacité, votre sens du client et votre capacité d’écoute vous permettent de développer des partenariats solides et durables. Vous appréciez les environnements à taille humaine, les circuits de décision courts et les fonctions offrant une réelle autonomie.

Le poste est idéalement basé à Paris ou dans le nord de la France et nécessite des déplacements réguliers sur le territoire national.

Pourquoi rejoindre ARTEBENE ?

Vous rejoindrez une marque européenne premium disposant d’une identité forte, de collections renouvelées chaque saison et d’un important potentiel de développement en France. Vous bénéficierez d’une réelle marge de manœuvre pour structurer la stratégie commerciale, développer les grands comptes et accompagner la croissance de la filiale française.