Account Manager B2B

CABAIA recrute un(e) Account Manager B2B pour développer son réseau de revendeurs

CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et de bagages, conçus pour transformer chaque déplacement en voyage. Notre ambition ? Proposer des produits colorés, astucieux et durables, qui accompagnent chacun dans son quotidien.

Tu aimes le commerce, les challenges et les relations clients qui s’inscrivent dans la durée ? Tu souhaites rejoindre une marque en pleine croissance et contribuer activement à son développement ? Alors, cette opportunité est faite pour toi

Pourquoi nous rejoindre ?

• Culture stimulante, décalée et colorée, fondée sur des valeurs fortes ;

• Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle avec du télétravail partiel ;

• RTT pour tous les CDI ;

• Politique d’augmentation annuelle ;

• BSPCE à hauteur de 50 % du salaire annuel de base ;

• De nombreux moments de convivialité et afterworks avec l’équipe ;

• Et bien plus encore

Tes missions :

Rattaché(e) à l’équipe commerciale B2B, tu seras responsable du développement et de la performance de ton portefeuille de revendeurs sur la zone Île-de-France & Nord.

Développer ton portefeuille commercial

• Fidéliser et développer les clients existants, qui représentent le cœur de ton activité, tout en identifiant de nouveaux revendeurs à potentiel ;

• Construire des plans d’action commerciaux adaptés à ton secteur et repérer les opportunités de croissance ;

• Prospecter de nouveaux partenaires et renforcer la présence de CABAIA sur ta zone ;

• Entretenir une relation de proximité avec tes clients grâce à des visites régulières sur le terrain.

Animer les temps forts commerciaux

• Préparer et animer les deux showrooms annuels dédiés aux collections été et hiver ;

• Présenter les nouvelles collections et accompagner tes clients dans la construction de leurs commandes ;

• Assurer le suivi commercial entre les showrooms, notamment grâce aux réassorts et aux lancements de capsules tout au long de l’année ;

• Accompagner les revendeurs dans la mise en valeur de nos produits et de nos collections.

Piloter la performance de ton secteur

• Suivre tes KPIs commerciaux : prises d’ordre, carnets de commandes, chiffre d’affaires et réassorts ;

• Analyser tes résultats, identifier les leviers de progression et ajuster tes actions pour atteindre tes objectifs ;

• Réaliser des reportings réguliers et exploiter les données commerciales pour piloter ton activité ;

• Faire remonter les retours du terrain et les besoins clients auprès des équipes du siège.

Compétences

Développement commercial : tu sais développer un portefeuille, fidéliser tes clients et identifier de nouvelles opportunités de business ;

Culture du résultat : tu es à l’aise avec des objectifs ambitieux et tu sais piloter ton activité à partir d’indicateurs concrets ;

Analyse & reporting : tu maîtrises Excel (notamment les tableaux croisés dynamiques), sais exploiter les données via des outils de BI pour piloter ton activité et es à l’aise avec un CRM pour suivre tes clients et tes performances. Tu comprends également les enjeux du suivi des commandes via un ERP, en lien avec les équipes Back Office ;

Organisation & autonomie : tu sais planifier tes tournées, préparer tes rendez-vous et gérer tes priorités sur une zone étendue ;

Sens du commerce : tu as le goût du terrain, de la négociation et de la relation client ;

Communication & collaboration : tu sais travailler en lien avec des interlocuteurs variés et partager les informations utiles avec le siège.

Profil recherché

• Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, impérativement acquis dans l’univers du retail, de la mode ou des accessoires ;

• Tu as déjà géré et développé un portefeuille de revendeurs multimarques ;

• Tu connais les enjeux d’un cycle de vente saisonnier, avec des prises de commandes en showroom et du suivi commercial tout au long de l’année ;

• Une expérience dans un environnement de marque fonctionnant avec des collections permanentes et des capsules serait un vrai plus ;

• Tu es à l’aise avec les chiffres, Excel et l’analyse de tes performances ;

• Tu apprécies le travail de terrain et es prêt(e) à te déplacer régulièrement sur ton secteur ;

• Tu es autonome, organisé(e), persévérant(e) et doté(e) d’un vrai tempérament commercial ;

• Et surtout, tu as envie de contribuer au développement d’une marque en