Head of Sales Mid Market

Description du poste et Missions

30 commerciaux aujourd’hui, une croissance à deux chiffres : c’est vous qui fixez le cap.

Sur la partie Mid-Market (TPE, PME), Hellowork aide chaque jour des milliers de recruteurs à trouver les bons candidats, plus vite. C’est notre premier moteur de croissance. Son potentiel est encore largement inexploité, et c’est aussi le vivier de talents de tout le groupe.

Pour franchir cette nouvelle étape, nous recherchons notre prochain Head of Sales.

Votre mission : accélérer la conquête, faire grandir nos clients et bâtir une organisation commerciale capable de changer d’échelle en maintenant un niveau de performance élevé.

Votre terrain de jeu

• Deux équipes, deux expertises : l’Acquisition (Business Developers) et la Fidélisation (Account Managers).
• Du rythme et de la transformation : une organisation commerciale établie, une dynamique à entretenir.
• Du management de managers : vous encadrez en direct les Sales Managers et les Team Leaders.
• Trois enjeux clairs : le NewBiz (conquête) et le Renew (rétention et développement des comptes) et le pilotage de nos parts de marché.
• Au cœur de la stratégie : vous la co-construisez directement avec Raynald, VP Sales.
• Basé à notre siège de Rennes.

Vos missions

• Conquérir (NewBiz) Avec Raynald, vous construisez la stratégie de croissance : cibles, secteurs, territoires et leviers d’acquisition. Vous fixez des objectifs ambitieux et vous les atteignez.
• Fidéliser et développer (Renew) Un client qui reste et grandit avec nous, c’est la croissance la plus solide. Vous structurez la rétention, le réabonnement et le développement des comptes, et vous faites du cross-sell un réflexe d’équipe.
• Faire grandir vos équipes Vos managers sont votre premier levier. Vous en faites des leaders autonomes et exigeants : one-to-one centrés sur leur développement, co-coaching terrain et repérage des managers de demain. Avec eux et la Hellowork Academy, vous recrutez les talents dont l’équipe aura besoin, vous rendez chaque nouvelle recrue rapidement productive et vous garantissez une culture de la progression (double écoute, jeux de rôle, feedbacks à chaud).
• Consolider et faire progresser la machine commerciale Vous faites monter chaque métier en expertise : ligne managériale, playbooks, qualification, rituels courts. Objectif : une croissance prévisible, construite avec le Marketing, le Customer Success et les Sales Ops.
• Piloter par la donnée Pipe, conversion, cycle de vente, panier moyen, churn, upsell : vous lisez les KPI, vous les fiabilisez et vous corrigez le tir sans attendre.
• Ambassadeur du Mid-Market Vous en portez le discours, vous embarquez les équipes et vous le faites rayonner, en interne comme en externe.

Profil recherché

Votre expérience

• Vous êtes ou avez été Head of Sales.
• Vous managez depuis au moins 5 ans des équipes commerciales dimensionnées, vous avez déjà manager des manageurs que vous avez fait grandir.
• Vous avez déjà connu des organisations commerciale dans un changement d’échelle, idéalement dans le digital ou le SaaS.
• Vous connaissez et aimez le terrain.

Ce qui vous anime

• Le résultat : vous visez haut et vous tenez vos engagements.
• Embarquer : vous savez fédérer et donner envie de vous suivre.
• Faire grandir les autres : votre réussite se mesure à la progression de vos managers et de vos équipes.
• Piloter par la donnée : vous suivez par les KPI, sans perdre le contact avec les équipes et les clients.

Ce qui fera la différence : l’exigence de performance et un leadership humain, les deux à la fois.

Informations utiles

Un package total de 100K€ à 100 % des objectifs, jusqu'à 120K€ en cas de surperformance, découpé de la façon suivante :

• Une rémunération fixe de 80K-90K€
• Un variable de 20K€ à 100 % des objectifs, X2 en cas de surperformance, indexé sur l'atteinte du chiffre d'affaires et le cross-sell (Magnet et offres spécifiques)
• Une participation aux bénéfices (montant versé en 2024 : 9 000 €)
• Une prime vacances (montant versé en 2024 : 390 €)

Mais Hellowork c'est aussi ça :

• Un séminaire organisé tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil
• Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent… on vous expliquera
• La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou