Chef de projet Rétention et Réabonnement

Définir et piloter les actions de rétention et de réabonnement afin de réduire le churn, maximiser le réabonnement et contribuer à la fidélisation des abonnés

Missions principales

• - Définir et piloter la roadmap Rétention & Réabonnement, en priorisant les actions selon les enjeux business et les risques de churn.
• - Concevoir, déployer et optimiser les campagnes CRM automatiques et ponctuelles de rétention et de réabonnement.
• - Piloter l’amélioration des parcours de rétention sur les environnements web et app, en coordination avec les équipes Produit et Technique.
• - Développer et optimiser les dispositifs de lutte contre le churn involontaire (dunning, incidents de paiement, expiration de moyens de paiement).
• - En coordination avec les équipes du SRC, optimiser la rétention par téléphone : scripts, argumentaires, challenge des pratiques et suivi des performances.
• - Piloter la personnalisation des communications et les segmentations via la CDP (plateforme de données clients).
• - Analyser les performances des campagnes et des parcours, identifier les opportunités et recommander des optimisations.
• - Coordonner les actions avec les équipes Marketing, Produit, Data, Technique et Relation client.

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation Marketing vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle en CRM, fidélisation, rétention ou marketing relationnel, idéalement dans un environnement par abonnement.

• - Vous avez une bonne compréhension des outils CRM et des plateformes de données clients (CDP).
• - Vous savez analyser les indicateurs de churn, de rétention et de réabonnement et formuler des recommandations opérationnelles.
• - Vous faites preuve de rigueur, d’un bon sens de l’organisation et d’une capacité à piloter plusieurs projets en parallèle.
• - Vous disposez d’une aisance relationnelle et rédactionnelle et appréciez le travail avec des équipes pluridisciplinaires.
• - Un intérêt marqué pour le secteur des médias serait un plus.