Sales Mid Market

Overview

PayFit est une solution SaaS de gestion de paie et RH conçue pour les TPE et PMEs. Depuis 2015, notre mission est de simplifier la paie pour permettre aux employeurs et aux employés de se développer ensemble. Nous sommes une entreprise européenne présente en France, en Espagne et au Royaume‑Uni et accompagnons plus de 20 000 clients. Notre culture vise à créer un environnement de travail épanouissant fondé sur des valeurs telles que bienveillance, excellence, humilité et passion, et à favoriser la diversité et une culture inclusive.

La localisation: Le poste est à pourvoir en CDI à Paris.

Ton rôle

En tant que Sales Expert Mid Market sur le marché français, vous serez chargé de développer et closer des opportunités auprès d’entreprises de plus de 150 salariés. Vous pilotez le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing, en orchestrant les parties prenantes internes et côté client.

Responsabilités clés

• Prospecter le marché des entreprises Mid-Market (>150 salariés) et collaborer avec les Sales Development Representatives (SDR) pour intégrer les leads qualifiés et planifier les premières rencontres.
• Réaliser des démonstrations techniques et personnalisées du produit, en mettant en avant ses fonctionnalités clés et son architecture pour répondre aux besoins des prospects.
• Générer une partie du pipeline en outbound et effectuer la démonstration du produit PayFit jusqu’au closing.
• Gérer le suivi avec les prospects: développer des stratégies de communication et gérer les objections, y compris techniques, avec des solutions adaptées.
• Négocier et réaliser la signature des contrats en assurant la conformité et la satisfaction client à chaque étape.
• Collaborer avec l’équipe Customer Success pour faciliter une intégration post‑vente et recueillir les retours clients pour informer les équipes Produit et Marketing.
• Suivre et analyser les performances commerciales à l’aide d’outils CRM et ajuster les tactiques en conséquence.

Qualifications et profil

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B full cycle, dont 2 ans sur un segment Mid Market.
• Expérience dans le secteur SIRH, HCM ou paie, et capacité à parler le langage des DRH et DAF.
• Historique solide et mesurable de réussite commerciale et capacité à générer et gérer un pipeline de manière autonome et structurée.
• Maîtrise du deal complexe et vision stratégique du territoire, avec anticipation des objections et impact business.
• Gestion du pipeline et utilisation de Salesforce pour un forecast fiable et exploitation des données.
• Utilisation d’outils IA comme levier de performance au quotidien.
• Maîtrise du français native ou bilingue.

Ce que nous offrons

• Work From Anywhere et flexibilité: possibilité de travailler où vous le souhaitez dans votre pays de rattachement, avec options internationales selon le rôle.
• Formation et développement: plateforme d’apprentissage et cours d’anglais.
• Développement de carrière avec mobilités internes possibles.
• Offre CSE, mutuelle maladie et avantages (tickets restaurant, mobilité, budget travail à distance).
• Congés: 5 semaines de congés payés + RTT et mesures de parentalité, avec maintien du salaire lors du premier mois du congé de naissance supplémentaire.
• Inclusion des personnes en situation de handicap et adaptation des conditions de travail selon les besoins.

Processus de recrutement

1. Entretien avec une recruteuse – 45 minutes.
2. Entretien avec le Sales Director avec un business case – 60 minutes.
3. Entretien avec le Chief Commercial Officer – 45 minutes.