Business Development Manager

About The Role

Cette position est dédiée à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des profils de compte « Enterprise ». Le Business Development Manager développe une approche de chasse structurée et positionne des solutions complexes combinant technologie / SaaS, services et expertises dans les domaines de la localisation, des services linguistiques, de l’IA ou du multimédia.

Key Responsibilities

• Recherche et acquisition de nouveaux logos, avec une priorité donnée aux comptes «Enterprise» et aux opportunités à potentiel récurrent.
• Définition et exécution de stratégies de prospection ciblées par compte, marché, problématique business et profil d’acheteur.
• Cartographie de comptes complexes afin d’identifier les décideurs, prescripteurs, utilisateurs, sponsors et détenteurs du budget.
• Création d’un pipeline qualifié à travers une activité de chasse soutenue : cold calling, emailing, LinkedIn, networking, recommandations et événements.
• Développement d’une approche multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs et départements au sein d’un même compte.
• Qualification des enjeux business, des processus existants, des impacts et des critères de décision.
• Pilotage de cycles de vente longs et complexes, depuis l’ouverture du compte jusqu’à la négociation et au closing.
• Construction d’une approche de vente solution pouvant associer technologies Saas, services et expertises de localisation.
• Définition et architecture de propositions de valeur et de solutions variées et différenciées répondant aux besoins et enjeux des clients et opportunités ciblées

Acolad is the global leader in content and language solutions. Its mission is to support companies in every industry to scale across markets and enable growth through cutting‑edge technology and localization expertise. Established in 1995, the group is present in 22 countries across Europe, North America and Asia, with over 1.600 employees supported by a network of +10.000 linguists around the world.

At Acolad, every position is key to our global growth: we know that we will only succeed if our people succeed.

Joining Acolad means a unique opportunity for professional development through a collaborative global environment that promotes talent and creativity. We are continuously looking for new talent (like you) to support our mission to drive growth and innovation across some of the world’s leading brands.

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About The Role

Cette position est dédiée à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des profils de compte « Enterprise ». Le Business Development Manager développe une approche de chasse structurée et positionne des solutions complexes combinant technologie / SaaS, services et expertises dans les domaines de la localisation, des services linguistiques, de l’IA ou du multimédia.

Key Responsibilities

Tâches principales

• Recherche et acquisition de nouveaux logos, avec une priorité donnée aux comptes «Enterprise» et aux opportunités à potentiel récurrent.
• Définition et exécution de stratégies de prospection ciblées par compte, marché, problématique business et profil d’acheteur.
• Cartographie de comptes complexes afin d’identifier les décideurs, prescripteurs, utilisateurs, sponsors et détenteurs du budget.
• Création d’un pipeline qualifié à travers une activité de chasse soutenue : cold calling, emailing, LinkedIn, networking, recommandations et événements.
• Développement d’une approche multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs et départements au sein d’un même compte.
• Qualification des enjeux business, des processus existants, des impacts et des critères de décision.
• Pilotage de cycles de vente longs et complexes, depuis l’ouverture du compte jusqu’à la négociation et au closing.
• Construction d’une approche de vente solution pouvant associer technologies Saas, services et expertises de localisation.
• Définition et architecture de propositions de valeur et de solutions variées et différenciées répondant aux besoins et enjeux des clients et opportunités ciblées

Responsabilités clés

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers différents canaux de prospection, avec une forte culture de l’outbound.
• Mener les recherches nécessaires pour comprendre l’organisation, les priorités stratégiques, les initiatives et les enjeux des comptes ciblés.
• Développer et exécuter des stratégies de compte personnalisées pour transformer des comptes froids en opportunités qualifiées puis en nouveaux clients.
• Positionner Acolad comme un partenaire stratégique capable de répondre à des problématiques complexes de contenus multilingues, d’automatisation, de gouvernance et