Key Account Manager
il y a 5 heures
Localisation | PARIS / FULL REMOTE POSSIBLEJob | KAMExp | 5 à 8 ans d’expérience en tant que KAM (SaaS B2B / Experts-comptables)Salary | 60K FIXE + COMISSIONSLe contexte :Mon client, une scale-up française à forte traction, (soutenue par un très grand groupe), qui révolutionne la comptabilité grâce à l’IA et à l’automatisation est à la recherche de leurs futures KEY ACCOUNT MANAGER Ils recrutent un(e) KAM pour piloter, développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques existants, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux grands comptes à fort potentiel.Les missions :Pilotage, développement et acquisition de grands comptes : ● Être le référent global du compte chez mon client pour les comptes existants comme pour les nouveaux grands comptes.● Définir et exécuter la stratégie de compte : objectifs, plan d’actions, cartographie des parties prenantes, roadmap.● Construire des relations de partenariat durables avec les décideurs et sponsors clés (associés, directions, C-level).● Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux grands comptes en cohérence avec la stratégie commerciale de mon client.Orchestration et vente stratégique : ● Orchestrer l’ensemble des parties prenantes internes et externes : décideurs, influenceurs, utilisateurs.● Qualifier les enjeux business, techniques et organisationnels des clients.● Construire et formaliser une proposition de valeur sur-mesure, alignée avec les enjeux du compte.Expansion du revenu (Cross-sell & Upsell) ● Identifier les opportunités de cross-sell et d’upsell sur le portefeuille.● Construire et exécuter des plans d’expansion en collaboration étroite avec les équipes Customer Success.● Maximiser la valeur long terme des comptes (LTV, NRR).Pilotage des projets et des déploiements● Orchestrer les équipes impliquées dans le projet : Customer Success (CS), Customer Architect (CA), Équipes Migration, Produit et Solutions Architect.● Garantir l’alignement entre la promesse commerciale et l’exécution opérationnelle.● Piloter les phases de test et de validation (POC, phases pilotes, deep dive).● Suivre les jalons clés jusqu’au succès du déploiement et à l’adoption client.Votre profil ✌️:● +8 ans d’expérience en tant que Key Account Manager, Account Manager ou Sales B2B.● Expérience confirmée en vente complexe et gestion de grands comptes.● Expérience dans un environnement SaaS B2B (idéalement fintech, legaltech ou éditeur de logiciels).● La connaissance du monde de l’expertise-comptable est un prérequis.Les avantages :● L’opportunité de travailler sur des ventes complexes à forte valeur ajoutée, dans un environnement SaaS B2B en forte croissance.● Une collaboration étroite avec les équipes Sales, Customer Success, Customer Architect, Migration, Solutions Architect Produit et RevOps.● Des perspectives d’évolution dans une organisation en forte croissance.● Un environnement stimulant : IA, automatisation comptable, scale-up, build-up.● Full remote possible, avec un bureau à Paris (Place de la Concorde)Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas à postuler à l'offre
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
France reesmarx Temps pleinKey Account Manager Vertical MarketsVertical Markets: Mining, Oil & Gas, Process AutomationRegions: Germany and/or FranceCompany Overview:Our client is a leading provider of Industrial Ethernet Network solutions, delivering high-speed, secure, and dependable connectivity for automation systems. They design robust networking technologies that enable devices...
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Key Account Manager
il y a 5 heures
France Crane ChemPharma & Energy Temps pleinWe are seeking a dynamic and strategic Key Account Manager to lead engagement with End-User Pharmaceutical companies - the decision makers within the value chain. Whilst purchasing activities and influencing are often made by, EPCs and OEMs, the End-User ultimately makes the final decision via the specification, making this position essential for driving...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Île-de-France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Key Account Manager GMS - H/F basé en Ile-de-France. Notre client est un acteur incontournable et reconnu du secteur en mass market qui poursuit son développement sur le marché GMS et...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Île-de-France HEZARD & Associés Temps pleinKey Account Manager – Secteur EnergieNotre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e) Key Account Manager pour prendre la responsabilité d’un grand compte stratégique dans le secteur de l’énergie.Missions principales :Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.Encadrer...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Île-de-France HEZARD & Associés Temps pleinKey Account Manager – Secteur EnergieNotre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e) Key Account Manager pour prendre la responsabilité d'un grand compte stratégique dans le secteur de l'énergie.Missions principales :Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.Encadrer et...
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Key Account Manager
il y a 5 heures
France Segway Navimow Temps pleinResponsibilities:1. Manage new and existing relationships with customers including distributors, chain retailers (Leroy Merlin, Fnac Darty, or Boulanger);2. Manage the monthly sales forecast, sales plan, delivery, payment;3. Manage the annual marketing activities;4. Manage the pre-sales, in-sales, and after-sales customer relationships and daily affairs...
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Key Account Manager – Industrial Machinery
il y a 14 heures
France Mase Consulting Ltd Temps pleinAre you a highly motivated Key / Service Account Manager with experience working in the production machinery / factory automation sector? This specialist provider is searching for a talented individual who is keen to learn and progress a career in their industry. Why This Company? This global supplier of industrial machinery has a great reputation for...
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F&B Key Account Manager
il y a 5 heures
France Influx Search Temps pleinReady to drive strategic growth in advanced water monitoring for the Food & Beverage industry?Influx Search is partnered with a high-growth, technology-led organisation transforming how industrial water quality is monitored and managed. Operating at the intersection of digitalisation, microbiology and sustainability, the business delivers automated,...
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Key Account Manager
Il y a 17 minutes
Courbevoie - La Défense - , Ile-De-France Worldline Global Temps pleinKey Account Manager Self-Services & Mobility markets (F/H)[Paris (La Defense)] This is WorldlineWe are the innovators at the heart of the payment technology sector, shaping how the world conducts transactions. The solutions our team implements today are the outcomes of the growth of millions of businesses of tomorrow, ranging from your local coffee shop to...
