Business Developper
il y a 1 semaine
**1. Acquisition de nouveaux clients*** Mise en application d’une stratégie de développement commercial efficace pour signer de nouveaux clients * Sources :
indirecte (75%) :
growth marketing/webinars, partenaires stratégiques de R3 ;
et en complément apportdirect (25%) :
prescription structurée, prospection téléphonique et développement de votre réseau * Gestion du cycle de vente complet :
depuis les rendez-vous découverte jusqu’au closing, en passant par la soutenance de l’offre et la construction d’offres personnalisées. Vous serez en charge de négocier des cycles de vente avec une approche à la fois stratégique et relationnelle :
*Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients* Sur les secteurs prioritaires définis par l’entreprise, identifier les interlocuteurs à contacter chez les entreprises-cibles, construire son plan de prospection et le suivre, Obtenir les rdvs souhaités, qualifier les besoins du client (avec ou sans support technique additionnel) et déterminer la ou les offres qui peuvent convenir Organiser le/les rdv, les préparer, faire les comptes-rendus, les enregistrer dans le CRM *Vente* Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec le support technique requis en vous appuyant sur les équipes en interne Opérer les négociations avec l’équipe de direction des clients (Direction industrielle, Energie, Environnement, Finance, etc.) et assurer la bonne conduite des opérations avec les équipes projet Elaborer des offres pour les clients combinant plusieurs mécanismes :
conseil, ingénieries technique et financière (ex :
leasing, CEE, aides, contrat de performance énergétiques, offres de financement) en s’appuyant sur les équipes d’experts énergie, conseil et services de l’écosystème R3 Instruire le dossier, participer à la préparation des contrats Travailler en synergie avec les équipes techniques pour valider la faisabilité technique du projet **2. Gestion et développement du portefeuille client existant*** Nourrir et entretenir la relation, l’étendre si possible * Upselling, cross-selling pour l’écosystème R3 **3. Renforcer les relations avec les partenaires stratégiques de R3*** Représenter R3 lors d’événements clefs * Mettre en place des plans d’animation pour renforcer les relations avec les partenaires stratégiques, identifier de nouvelles opportunités de collaboration et améliorer nos taux de transformation * Suivre et animer les reportings d’activité **4. Participer au rayonnement externe*** Procurer aux clients une valeur ajoutée additionnelle (informations marché, invitation à des événements…) en fonction de leur importance pour R3 Group **5. Collaboration interne*** Participer avec les directeurs à l’élaboration d’offres innovantes dédiées à la palette de clients servis par l’entreprise (industrie, gros tertiaire, retail, santé essentiellement) * Collaboration avec les équipes Marketing et développement pour remonter les éléments marché et développer de nouveaux supports * Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel * Mettre sur Teams/SharePoint les comptes-rendus rencontres / réunion / COPIL et tout document permettant le suivi des affaires en cours * Assurer un reporting de son activité * Travailler avec les équipes conseil pour assurer la satisfaction clients lors de la réalisation de la mission **6. Veille concurrentielle*** Entretenir une bonne connaissance des cibles de votre périmètre :
CA, situation financière, décideurs, projets à venir, etc. * Développer une bonne connaissance du marché et de la concurrence pour vous différencier
**Profil recherché** - Vous êtes titulaire d’un bac +5 école de commerce / université ou ingénieur avec au minimum 4 ans d’expérience dans le développement et l’accompagnement commercial autour des sujets des énergies, décarbonation, études techniques, subventions / CEE / Financement - Vous avez une première expérience réussie en développement commercial sur des cibles PME/ETI. Vous avez le goût du challenge et aimez transformer des prospects en clients pour ensuite les accompagner durablement - Vous êtes parfaitement conscient des enjeux environnementaux globaux et spécifiques aux secteurs / clients / sujets et vous êtes désireux de contribuer activement à une transition durable - Vous avez de fortes compétences en commercial :
la capacité à bien comprendre les besoins de vos clients, à influencer les décisions stratégiques et à apporter des solutions innovantes pour répondre aux problématiques clients - Vous avez de solides compétences en techniques de vente et de négociation - Vous êtes reconnu pour vos compétences interpersonnelles et la construction de relations positives :
càd la capacité à développer une relation de qualité avec le niveau DG/ DAF, un esprit collaboratif, la capacité à développer et à tirer parti de votre réseau, la capacité à travailler en équipe multi-experte, vous avez du leadership au sein de votre équipe - Vous êtes agiles et flexibles, vous avez envie de participer à une aventure collective et êtes à l’aise dans les environnements en forte croissance
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Business Developer
il y a 7 jours
Issy-les-Moulineaux, France Fed Business Temps pleinEntreprise :Vous avez une appétence et une expérience dans le consulting ? Vous appréciez le secteur médical ?Je suis Théo, consultant chez Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers commerciaux et je recherche un Business developer (poste chasse) pour mon client afin de développer un marché européen et extra...
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Business Developer H/F
Il y a 2 mois
Issy-les-Moulineaux, France FED BUSINESS Temps pleinPoste : - Nouer des partenariats stratégiques à l'international, incluant des activités de référencement et de lobbying. - En tant que leader, coordonner les réponses aux appels d'offres internationaux en formulant des propositions innovantes et adaptées aux besoins des clients et prospects. Participer aux soutenances des...
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Business Developer
Il y a 7 mois
Issy-les-Moulineaux, France D&A BUSINESS DEVELOPMENT Temps pleinPionniers du développement commercial BtoB externalisé, nous aidons depuis plus de 10 ans les Start Up, TPE et PME à booster leur CA ! Nos clients interviennent sur le marché BtoB et commercialisent des produits et/ou services à forte valeur ajoutée. Notre travail : Imaginer, tester, valider et déployer les actions commerciales les plus efficaces...
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Business Developer
Il y a 2 mois
Issy-les-Moulineaux, France Fed Group Temps pleinVous avez une appétence et une expérience dans le consulting ? Vous appréciez le secteur médical ? Je suis Théo, consultant chez Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers commerciaux et je recherche un Business developer (poste chasse) pour mon client afin de développer un marché européen et extra européen. ...
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Business Developer Software
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France Rolling Wireless Temps pleinRolling Wireless is an international company with 20+ years of experience in developing cellular modems and software for automotive market. We are worldwide the largest 2nd Tier supplier of cellular modems to the automotive industry. Working at Rolling Wireless is joining a multicultural team at a high-growth organization. **Position / Assignment...
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Business Developer
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, Hauts-de-Seine, France Ad4screen Temps pleinRattaché.E à l'équipe commerciale, votre rôle sera d'aller acquérir de nouveaux marchés / clients pour Ad4screen en mettant en place les meilleures stratégies et se basant sur vos connaissances dans la sphère du digital. Vous aurez la responsabilité de l’ensemble du cycle de vente. Vos missions? * Créer, développer et fidéliser votre...
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Business Developer
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France Talents Commerciaux Temps pleinDescriptif du poste Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration satisfaisante sur le long terme,...
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Business Developer
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...
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Business Developer and Account Manager
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, Hauts-de-Seine, France Ad4screen Temps pleinRattaché.e à l'équipe commerciale, votre rôle sera d'aller acquérir de nouveaux marchés / clients pour Ad4screen en mettant en place les meilleures stratégies et se basant sur vos connaissances dans la sphère du digital. Vous aurez la responsabilité de l’ensemble du cycle de vente. Vos missions? * Créer, développer et fidéliser votre propre...
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Technical Business Developer
il y a 2 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Rolling Wireless Temps pleinRolling Wireless is an international company with 20+ years of experience in developing cellular modems and software for the automotive market. We are worldwide the largest 2nd Tier supplier of cellular modems to the automotive industry. Working at Rolling Wireless is joining a multicultural team at a high-growth organization. We are looking for...
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Business Developer
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France PACTE NOVATION Temps pleinDescriptif du poste Dans une bonne ambiance, avec une équipe de Managers compétents... Locaux à Issy-les-MX avec tous les transports disponibles : bus, tram, métro et RER. Mais au-delà, rangez votre CV, c'est votre tempérament qui nous intéresse ! **Vous aurez 2 missions principales**: **Le développement commercial**: - chasse de nouveaux...
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Business Developer H/F
Il y a 2 mois
Issy-les-Moulineaux, France Fed Group Temps pleinVous avez une appétence et une expérience dans le consulting ? Vous appréciez le secteur médical ? Je suis Théo, consultant chez Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers commerciaux et je recherche un Business developer (poste chasse) pour mon client afin de développer un marché européen et extra européen. ...
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Business Developer
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France PACTE NOVATION Temps pleinLe Groupe PACTE NOVATION affirme une maturité et une expertise sur un ensemble de vecteurs technologiques différenciant, au cœur de l’innovation technologique. L’organisation de notre groupe en filiales spécialisées en système d’information, intelligence artificielle, système embarqué et édition de logiciels nous permet de répondre à la...
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Business Developer
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France Cegos Temps pleinDescriptif du poste Le Groupe Cegos recrute pour sa filiale CIMES ! Le Groupe CEGOS est leader européen du Learning & Development et sa mission est de former et accompagner les individus (professionnels, décideurs, managers) et les organisations pour répondre à leurs enjeux de développement. CIMES accompagne depuis 30 ans ses clients grands comptes...
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Business Developer Senior
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France FORMIND Temps pleinDescriptif du poste En tant que business developer, votre périmètre d’intervention sera le suivant: - Vous prospectez de nouveaux clients et développez les périmètres existants sur 1 ou plusieurs secteurs, - Vous obtenez et réalisez les RDV clients, - Vous participez et mettez en œuvre la - stratégie de référencement, - Vous identifiez et...
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Business Developer Influence
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France Wooskill Temps pleinOpportunité Exceptionnelle chez Wooskill ✨ À la recherche d'une expérience unique dans une **startup française** prometteuse ? Rejoignez-nous ! ✨ À Propos de **Wooskill**: Depuis notre création en 2020, nous avons façonné Wooskill autour d'un projet tech novateur, porteur de sens, et à fort impact social. Grâce à une première levée de...
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Business Developer Design
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France REFEA Temps pleinDescriptif du poste Rattaché au Dirigeant, vous êtes en charge de développer son portefeuille d’affaires par la conquête de nouveaux clients dans le tertiaire, le développement et la fidélisation. Vos principales missions Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale Piloter et développer votre portefeuille...
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Alternance Business Developper
il y a 3 semaines
Montrouge, Hauts-de-Seine, France ISCOD Temps pleinRecherchons un Business Developper pour préparer une formation diplômante reconnue par l'État. Nous recherchons quelqu'un de passionné pour accompagner notre partenaire dans la mise en place d'une offre de formation innovante. Ce dernier est spécialisé dans la gestion immobilière et souhaite développer ses activités en combinant les...
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Alternance Business developer
il y a 1 semaine
Asnières-sur-Seine, Hauts-de-Seine, France ISCOD Temps pleinL'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche un Business Developer (H/F) en contrat d'apprentissage pour préparer l'une de ses formations diplômantes reconnues par l'État de niveau 7 (Mastère/Bac+5). Poste Business Developer Compétences requises Diplôme Bac+5 ou équivalent Réussite dans une formation...
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Alternance Business developer
il y a 4 semaines
Puteaux, Hauts-de-Seine, France ISCOD Temps pleinUne agence digitale spécialisée dans l'éco-conception de site recherche un Business Developer (H/F) pour préparer une formation diplômante reconnue par l'Etat de niveau 7.• Spécialiste de la formation en Digital Learning,• Éco-conception de site,• Contrat d'apprentissage,• Niveau 7 (Mastère/Bac+5).
