Key Account Manager
il y a 3 semaines
En tant que Key Account Manager, tu auras pour mission de développer les comptes clients existants, mais également d’assurer leur renouvellement et leur fidélisation, en gérant l’ensemble du cycle de vente.
Tu accompagneras des clients grands comptes avec de multiples interlocuteurs, spécifiquement des enseignes de commerces sur le marché français et à l’international comme Picard, Truffaut, Devred, Etam, ou Lidl dans le développement de leurs stratégies de pilotage de satisfaction client et d’e-réputation, à des fins d’amélioration de leurs ventes.
e par la mise à disposition des outils de vente les plus performants (Modjo, Topo, HubSpot, Sales Navigator, Kaspr, Vidyard…) et tu seras accompagné·e dans tes missions à la fois par les équipes Customer Success, Sales, Marketing, et Juridique.
Pour réussir à ce poste, tu devras pouvoir t’appuyer notamment sur une expérience de 2 ans ou plus en tant qu’Account Manager dans le SaaS sur des cibles Mid Market et ou Enterprise, en ayant prouvé ta capacité à les maîtriser par l’atteinte répétée de tes objectifs de vente. Tu auras l’opportunité de participer à la vente d’une solution souvent considérée comme en avance sur son marché, dans une société rentable qui prétend à une position de leader.
**Analyse des besoins de ton portefeuille clients pour identifier les opportunités de ventes croisées (cross-sell) et de ventes supplémentaires (upsell).
* Gestion de la relation commerciale avec tes clients sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, découverte, démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière et contractuelle, closing et renouvellement. Identification et maintien d’un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous réguliers, et en étant force de proposition sur des techniques de fidélisation et de négociation.
* Ton rôle se trouvera à la croisée des chemins, entre l’équipe Sales et l’équipe Customer Success, composées chacune d’une dizaine de personnes.
Tu seras managé directement par Amélia, notre responsable du pôle Account Management.
**Un environnement de travail cool et valorisant qui met l’accent sur l’équilibre vie pro / vie perso
? Pouvoir choisir son rythme de remote : hybride ou full présentiel à Paris
✈️ Des bureaux ultra confortables et situés dans l’un des quartiers les plus animés de Paris
? Un budget continu pour mettre en place et optimiser ton espace de travail remote
? Être écouté en continu par la direction et le management grâce à des enquêtes bi mensuelles
? Des voyages de team building annuels dans des grandes villes européennes
? A minima 5 semaines de congés payés par an, mobilisables dès le 1er mois + jours de repos
? Des congés enfants malades, jusqu’à 5 jours par an, rémunérés à 100%
? CDI Temps Plein
* Prise de poste: janvier 2025
* Diplômé(e) bac + 5 en école de commerce ou assimilé
* Expérience de 5 ans ou plus en tant que Sales, dont au moins 2 ans en tant que Key Account Manager dans le SaaS sur des cibles grands comptes.
* Une expérience auprès de Directions Retail, Opérations, Digital ou Marketing est un plus.
* Français courant et anglais courant à minima.
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Lyon 1er, France MR CHRISTOPHE LEROUX Temps pleinDescriptif du poste - En tant que Key Account Manager, vous participez au développement commercial de la société en proposant principalement des produits d'emballage sur-mesure. Au sein d'une structure intégrée verticalement, vous développez les relations avec les clients existants et avec des prospects en vous appuyant sur une large gamme de...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Lyon 1er, France MR CHRISTOPHE LEROUX Temps pleinDescriptif du poste - En tant que Key Account Manager, vous participez au développement commercial de la société en proposant principalement des produits d'emballage sur-mesure. Au sein d'une structure intégrée verticalement, vous développez les relations avec les clients existants et avec des prospects en vous appuyant sur une large gamme de...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France DeLonghi Temps pleinFrancia Clichy, Paris, France - Commercial - Sales 11/27/2024 **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Responsibilities**: As a Key Account Manager for all of the Company's brands and throughout France, you will be responsible for a portfolio of national clients. - Your responsibilities will include the following: - Ensure the negotiation of framework agreements with...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...
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Junior Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France International SOS Temps plein**About the role**: The Junior Key Account Manager is based within the sub location and is part of the team of Account Managers and Key Account Managers. The overall purpose of the role is to manage a portfolio of accounts through all stages of the client journey of onboarding, engagement and retention and achieve all sales targets. Role Overview: -...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Paris, France Hitachi Solutions Temps pleinCompany Description Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure,...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris 1er, France PROCOS SARL Temps pleinWe are looking for a **Key Account Manager** ! - You want to work in an international and professional environment where you can really move things? - You want to be part of bringing outstanding secondary packaging for renown luxury brands from concept to market? - And you like the idea of your input to change products and processes to be more sustainable? -...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Freudenberg Group Temps pleinEmpowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to product...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris 1er, France Dream Catcher Sales Temps pleinDescriptif du poste Tu es passionné(e) par la Data ? Alors ce poste de **Key Account Manager **devrait te plaire ! Notre client, un des leaders de la Data dans divers domaines, recherche plusieurs **Key Account Manager **afin de renforcer sa belle équipe commerciale. En tant que Key Account Manager, tu devras développer ton portefeuille client tout en...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris 1er, France DE GRAET CONSULTING Temps pleinDescriptif du poste Rattaché au directeur de la division, vos responsabilités seront les suivantes: - Maintenir les accords-cadres existants en travaillant avec les départements internes (juridique et finance), - Développer les accords-cadres actuels afin d’élargir les gammes et produits référencés, - Veiller au bon déploiement et...
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Key account manager
Il y a 7 mois
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France RightHand Temps plein**RightHand**, a company specializing in digital talent acquisition, is partnering with a fast growing French start-up that empowers its publisher partners by offering diverse ad formats (Video, Display, Native) to enhance and maximize ad placement monetization. We are searching for a **Key Account Manager** who is responsible for managing and developing...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Pall Temps pleinPall est l'une des 10 sociétés de sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous accélérons la découverte, le développement et la livraison de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible. Prêt à faire évoluer votre carrière ? Vous êtes passionné par les relations...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Paris, France WorldLine Temps plein**Qui sommes nous** Worldline est un leader mondial dans le marché de la fintech, avec plus de trois décennies d'expérience. Notre empreinte donne une échelle aux projets et aux talents. L'innovation fait partie de notre ADN et notre communauté diversifiée d'experts continue d'anticiper l'évolution du commerce dans le monde entier. **Nous...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Imminence RH Temps pleinImminence RH, le cabinet qui vous accompagne au cœur de votre organisation. Imminence RH est un cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui leur permet de mieux...
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Key Account Manager
il y a 1 jour
Paris 1er, France SMART SCIENCES RH Temps pleinDescriptif du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial, il/elle devra assurer la promotion, la vente, le suivi des produits auprès des Clients et Prospects Hôpitaux, Cliniques et centres libéraux de votre secteur géographique ainsi que le suivi de Grands Comptes sur la France. Il/elle sera en charge de l’atteinte des objectifs de chiffres. Il/elle...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France PHARMELIS Temps pleinPrise de poste non définie BAC +5 Paris Nombre de poste : 1 CDI Plus de 70K euros **Description du poste et des missions**: Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis plus de 18 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client, CDMO à dimension...
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Key Account Manager
il y a 22 heures
Paris, France Hiboo Temps plein✨ Pourquoi c’est une très belle opportunité Tu peux devenir le/la premier(ère) Key Account Manager de l’équipe Hiboo Une dynamique super positive, avec une Série A achevée pour accélérer Des superbes logos et références du secteur de la construction à choyer Des bureaux (et des collègues) cool à Paris Une mission qui fait du...
