Global Account Manager

Job Category

Pour postuler, il vous suffit de lire la description de poste suivante et de vous assurer de joindre les documents pertinents.

Sales

Job Details
About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isnt a buzzword - its a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Salesforce est le CRM IA n°1, où les humains et les agents contribuent ensemble à la réussite des clients. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode, c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons est en train de changer et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, en favorisant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout cela.

Prêt à faire progresser votre carrière au sein de l'entreprise leader dans la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Nous recrutons actuellement pour une opportunité exceptionnelle pour un professionnel senior confirmé des ventes aux entreprises de rejoindre en tant responsable de compte mondial pour un client français de premier plan dans le domaine bancaire. Il s'agit d'une opportunité de carrière exceptionnelle pour un professionnel expérimenté cherchant à développer davantage sa carrière dans un environnement dynamique et en évolution rapide.

Votre impact

Un gestionnaire de compte mondial performant est capable d'utiliser ses compétences de vente consultative pour conduire des engagements au niveau C, tout en constituant et en gérant une équipe orientée client, capable d'équilibrer les résultats à court terme et les engagements à long terme.

Le directeur de compte mondial est un communicateur convaincant et agit comme un conseiller de confiance pour comprendre en profondeur les défis et les objectifs uniques de l'entreprise de son client. Vous conseillerez le client sur la plateforme Salesforce pour évangéliser les solutions basées sur l'IA qui les aideront à atteindre leurs objectifs commerciaux et à ouvrir de nouvelles voies au sein de leur organisation.

Vos responsabilités

• 
  
• Responsabilité globale d'un groupe bancaire multinational dont le siège est en France.
  
• Coordonner une équipe mondiale au sein d'une organisation matricielle.
  
• Engagements avec les décideurs de niveau C pour positionner les solutions Salesforce à travers une vente stratégique basée sur la valeur, une définition de business case, une analyse du retour sur investissement, des références et des données d'analystes.
  
• Diriger et inspirer une équipe de responsables de comptes, de gestionnaires de comptes nommés (NAM) et de membres d'équipes virtuelles.
  
• Piloter une coordination significative entre les groupes internes tels que les ingénieurs commerciaux, les spécialistes des ventes, le marketing, le développement commercial, les services professionnels, les dirigeants, les partenaires, etc. pour piloter la stratégie de compte.
  
• Collaborer avec les GSI et les services pour fournir la solution commerciale et le plan de livraison technique sous contrat.
  
• Gérer des cycles de vente complexes entiers à l'échelle nationale et internationale et présenter la valeur de notre suite complète de services cloud directement aux cadres dirigeants et aux décideurs opérationnels.
  
• Prévoir le chiffre d'affaires et les activités, tout en créant des clients satisfaits de manière durable.
  
• Évangéliser la vision Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptes.
  

Vos qualifications

• 
  
• Expérience cohérente dans la vente de logiciels ou de technologies d'entreprise complexes au niveau C dans le cadre d'un compte mondial.
  
• Fort point de vue sur les tendances de l'industrie et capacité à construire un récit de transformation numérique au sein du secteur bancaire.
  
• Compréhension approfondie des défis de conformité su secteur bancaire, de la transformation numérique et de l'impact des solutions IA.
  
• Transmet du leadership, de l'autorité et de la confiance à chaque interaction, quelle que soit la forme du message ; présen