Commercial(e) Grand Compte BtoB

Le poste de Commercial(e) Grand Compte BtoB (H/F)

Toutes les compétences, qualifications et expériences pertinentes dont un(e) candidat(e) retenu(e) aura besoin sont listées dans la description suivante.
WINDAO Commercial(e) Grand Compte BtoB Développement Commercial
& Structuration de la Marque Windao CDI – Cadre – Senior– Grand
Ouest ? Localisation Grand Ouest – Pays de la Loire / Bretagne ?
Type de contrat CDI – Cadre ? Rattachement Direction Commerciale
Groupe – Atlantique Ouvertures / Windao ? Rémunération Fixe
attractif + variable sur chiffre d'affaires (non plafonné) ?
Avantages Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable ?
Prise de poste Dès que possible Business Development Développement
de marque Grand Compte BtoB Outils commerciaux CRM & Process
Communication BtoB Contexte & enjeux Windao est la marque BtoB
d'Atlantique Ouvertures, fabricant français de menuiseries
extérieures fondé en 1986, fort de 40 ans d'expertise, 300
collaborateurs et 40 M€ de chiffre d'affaires sur 7 sites en Pays
de la Loire et en Bretagne. Lancée début 2025, Windao propose aux
professionnels du bâtiment des menuiseries PVC et aluminium sur
mesure, fabriquées en France, prêtes à poser, avec un
accompagnement complet de la commande à la livraison. Le poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous rejoignez Windao
avec une double mission : développer le chiffre d'affaires grands
comptes ET contribuer activement à la structuration commerciale et
marketing de la marque. Ce poste est fait pour un(e)
professionnel(le) qui ne veut pas seulement vendre, mais qui veut
construire quelque chose : une marque, une organisation, une
dynamique de développement durable. Vos missions 1. Développement
commercial grands comptes - Identifier, prospecter et conquérir de
nouveaux comptes clés : majors du BTP, promoteurs immobiliers,
entreprises générales, fenêtriers indépendants, constructeur hors
site - Développer et fidéliser un portefeuille clients en vous
appuyant sur les contacts existants du groupe et votre propre
réseau - Négocier des contrats-cadres et des accords commerciaux
structurants pour la marque - Assurer le suivi complet de vos
comptes : devis, commandes, livraisons, SAV, satisfaction client 2.
Structuration des outils commerciaux - Participer à la création des
outils d'aide à la vente : catalogues produits, grilles tarifaires,
argumentaires techniques, présentations commerciales - Contribuer
au choix et à la mise en place d'un CRM adapté aux besoins BtoB de
Windao - Formaliser les process de vente, de suivi client et de
reporting pour poser les bases d'une organisation commerciale
scalable 3. Développement de la marque Windao - Déployer la
stratégie de communication BtoB : présence LinkedIn, participation
aux salons professionnels, construction de références clients -
Contribuer au positionnement de Windao comme référence menuiserie
BtoB dans le Grand Ouest - Être un ambassadeur(rice) actif(ve) de
la marque auprès des prescripteurs et décideurs du secteur -
Remonter les insights marché pour nourrir l'offre produit et la
stratégie commerciale Le profil recherché Vous êtes un(e)
professionnel(le) du business développement avec une solide
expérience terrain BtoB, idéalement dans la menuiserie, le
bâtiment, les matériaux de construction ou l'enveloppe du bâtiment.
- 7 ans minimum en business développement ou développement
commercial BtoB, avec une dimension marketing/structuration -
Expérience avérée dans la construction ou le pilotage d'outils
commerciaux (CRM, catalogues, process de vente) - Réseau établi
dans le milieu professionnel du BTP : entreprises générales,
fenêtriers, promoteurs - À l'aise aussi bien dans les rendez-vous
de négociation que dans la réflexion stratégique et la création
d'outils - Capacité à travailler en autonomie dans un environnement
en construction, avec le goût des défis - Maîtrise des outils CRM,
LinkedIn et des techniques de vente consultative - Permis B
obligatoire – déplacements réguliers sur le Grand Ouest Ce que nous
offrons - Un rôle clé, dès le premier jour, dans la construction
d'une marque BtoB ambitieuse - Une vraie autonomie et une capacité
à influencer la stratégie commerciale de Windao - Des produits de
qualité, fabriqués en France, avec une proposition de valeur claire
pour les professionnels - Une rémunération fixe attractive +
variable non plafonné sur le chiffre d'affaires généré - Véhicule
de fonction, téléphone et ordinateur portable - Le soutien d'un
groupe solide : 300 personnes, 40 M€ de CA, 40 ans d'histoire - Un
environnement engagé : panneaux photovoltaïques, géothermie,
gestion de l'eau en circuit fermé, tri des déchets Perspectives
d'évolution Ce poste est positionné comme structurant pour la
marque Windao. En fonction du développement d