Head of Acquisition

Notre entreprise

Vous pourriez être le/la candidat(e) idéal(e) pour ce poste. Lisez toutes les informations associées et n'oubliez pas de postuler.

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires, dont Positive Sarbacane, Positive User, Positive Surfer et Positive Signitic.

Positive Sarbacane est une solution historique et reconnue de communication digitale (email, SMS, marketing automation), utilisée par des milliers d’entreprises pour piloter leurs campagnes et activer leurs audiences.

Positive est une plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.

Positive Signitic est une solution spécialisée dans la gestion et d'automatisation des signatures d'e-mails.

Positive Surfer est une plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l'intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l'IA et bien au-delà.

Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

En tant que Head of Acquisition, vous êtes le moteur de la croissance stratégique en France pour .

Rattaché directement à Fabien, Head of Sales France, vous encadrez une équipe de 7 Account Executive, exploitez des leviers d'acquisition variés et portez le développement du chiffre d'affaires auprès de clients stratégiques.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Pilotage de la conquête clients : Direction et suivi du plan d'acquisition sur le marché français pour maximiser la génération de nouveaux revenus sur l'écosystème et piloter la croissance du chiffres d’affaires issu de nouveaux clients.

• Animation et encadrement d'équipe : Accompagnement et développement des compétences de l'équipe Acquisition pour maximiser l'impact des leviers commerciaux (inbound, outbound, réactivation ...) et lors de Salons stratégiques.

• Synergies et croissance Groupe : Piloter et maximiser la stratégie de cross sell & upgrade auprès des filiales et marques du groupe Positive afin de transformer le portefeuille existant en levier de revenus additionnels.

• Discipline & politique commerciale : Application de la grille tarifaire Groupe, encadrement des remises et suivi du recouvrement pour préserver les marges.

• KPIs & Performance : Piloter l'atteinte des objectifs de marge facturée (mensuels/trimestriels). Garantir la rentabilité globale via le respect des marges cibles (SMS, remises) et le recouvrement des factures sous 45 jours.

Profil recherché

Vous justifiez de 5 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales B2B, acquises dans le secteur du logiciel, du SaaS ou de la MarTech. Vous avez une solide pratique du terrain, avec une capacité à piloter des cycles de vente complexes sur le segment grands comptes et High Touch.

Vous savez motiver, encadrer et faire monter en compétences votre équipe au quotidien. Vous maîtrisez les stratégies de négociation B2B ainsi que les techniques d'acquisition multi-canales. Doté d'une grande rigueur financière, vous veillez au maintien de la marge brute et à l’application de la politique tarifaire du Groupe.

Ce que nous vous offrons

10 jours de RTT par an

Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d’Epargne Entreprise

Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance

Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)

Crèche d’entreprise

Avantages liés à l’environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d’un écran TV, salle de sport avec douches aménagées avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc.

Avantages liés à notre CSE : évènements d’entreprise, afterworks, cours de sport avec un coach, c