Account Manager Mid-market
Il y a 2 mois
Créée en 2011, ChooseMyCompany est une **Entreprise à Mission** **certifiée B-Corp**
- Notre finalité : améliorer et valoriser la performance RH et RSE des organisations
- Pour améliorer la performance et l'engagement
- Pour développer l'attractivité vis-à-vis des talents, clients et investisseurs
**Notre mission**
- L’accompagnement de ses clients dans l’interprétation des data et la mise en place de plans d’actions rapides et mesurables
- La communication d’avis certifiés ESG et de labels RSE et RH dans un large écosystème digital, médiatique, écoles et événementiel
**Notre offre commerciale** Proposer à nos clients l'abonnement à un logiciel SaaS permettant le recueil, l’analyse et la communication d’avis certifiés ESG. Puis, s’ils souhaitent progresser, un accompagnement personnalisé reposant sur la mesure de l’efficacité des actions engagées.
**Nos clients**:1000 entreprises et organisations, de toutes tailles et de tous secteurs, en France et à l’international. ChooseMyCompany travaille avec les 3/4 des entreprises du CAC40, des entreprises de taille intermédiaire, des PME et des StartUp. Au cœur de ses préoccupations : garantir à chaque client un haut niveau de qualité dans l’analyse de la data et le service rendu, mais surtout lui proposer régulièrement des innovations techniques, RH et RSE.
**Aujourd'hui, ChooseMyCompany c'est**:
- Une entreprise à Mission de 60 salariés avec la volonté de placer l'Individu au coeur des organisations
- 20% de croissance par an
- Rentable et indépendante financièrement : 75% du capital est détenu par les 3 fondateurs opérationnels CEO, CRO et CTO
- L'accompagnement d'IMPACT Partners (fonds à impact social)
- Une présence internationale (Espagne, Italie et Portugal) mais 100% made in France
- 800 clients qui renouvellent leur confiance à 90% chaque année
**Descriptif du poste**
**Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge professionnel dans la vente d'un produit qui fait sens?** L'activité de ChooseMyCompany s'accélère et notre croissance continue Nous sommes à la recherche d'un.e **Account Manager** **pour nos clients Mid-Market** pour renforcer et agrandir notre équipe Sales
Sous la responsabilité du Head of Sales et au sein d'un Pôle Client, vous travaillez en trinôme avec deux Customer Success Manager (CSM) et en étroite collaboration avec nos Consultant.e.s RH pour agrandir et fidéliser votre portefeuille de clients.
Vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à l'élevage de votre portefeuille. Vos missions sur les suivantes:
**Élevage**:
Développer votre portefeuille de clients dans une logique d'up-sell et de cross-sell, en leur proposant
- des produits d'accompagnement post-enquêtes (restitutions de résultats, formations, mise en place de plan d’action)
- des enquêtes au sein de leur filiales et/ou dans d’autres Pays
- des scopes ou des outils de communication pour optimiser la gestion de leur enquête
Fidéliser votre portefeuille en sécurisant le renouvellement de vos clients d'une année sur l'autre pour répondre à nos objectifs de croissance
Représenter CMC à l’occasion de nombreux évènements en lien avec notre écosystème (Forums Ecoles, Forums Emplois, Forums RH, Mornings)
**Prospection**:
- Dans le cadre de vos missions, vous interagissez avec tous niveaux d’interlocuteurs._
**Profil recherché**
Diplômé(e) d'un Bac+5, vous avez acquis au moins 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale, de préférence dans l'univers du Saas dont 3 ans sur une fonction similaire dans un environnement RH.
- Vous avez déjà interagi avec des interlocuteurs C-levels (DRH, RRH, Directeur Communication, CEO etc)_
- Vous êtes reconnu(e) pour votre proactivité commerciale et vous êtes à l'aise avec le renouvellement (afin d'éviter un maximum de churn)._
Des connaissances sur les sujets RH, RSE et indicateurs ESG, vous permettant d'adresser des clients experts dans ces domaines seraient un plus. Vous faites preuve d'un excellent relationnel et êtes à l'aise dans l'interaction avec des interlocuteurs de haut niveau.
Votre niveau d'anglais est courant.
Poste basé dans le centre de Paris (3ème arrondissement)
En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons:
- L'opportunité de contribuer à un **projet à Impact**, celui d'Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous
- Une montée en compétences sur une multitude de sujets **dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance**:
- Télétravail possible jusqu'à **deux jours** par semaine
- Nous sommes situés à Paris et même à Barcelone
- Entre 10 et 12 **RTT** par an
- Une **mutuelle** remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany
- Jusqu'à **un mois de salaire supplémentaire** grâce à notre dispositif d'intéressement
- Une **carte Swile** à 8€ par jours travaillés pour vos déjeuners
- Des événements organisés
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Mid-Market Manager
Il y a 2 mois
Paris, France Minitab Temps pleinMinitab is seeking a Mid-Market Manager (MMM) to drive our latest solution offerings to help our customers accelerate digital transformation. Position Description: The Mid-Market Manager (MMM) participates in a virtual account team-selling environment, providing the Prospect/Customer with the primary point of contact within Minitab. In this...
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Account Executive
il y a 11 heures
PARIS, 75000, Ile-de-France Alma Temps pleinAbout the jobSince Alma's creation in 2018, our growth has been exceptional with hundreds of new merchants adopting our solutions every month. We currently collaborate with 16, 300+ merchants across 10 European countries, and the acquisition of new Mid-Market accounts is a pivotal focus for us. As a Mid-Market Account Executive, you will play a crucial...
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Sales Manager, Mid Market
il y a 4 semaines
Paris, France Rippling Temps plein**About Rippling** Rippling gives businesses one place to run HR, IT, and Finance. It brings together all of the workforce systems that are normally scattered across a company, like payroll, expenses, benefits, and computers. For the first time ever, you can manage and automate every part of the employee lifecycle in a single system. Take onboarding, for...
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[cdi] Account Executive Mid-market
il y a 4 semaines
Paris 9e, France Glady Temps plein**Qui sommes nous ?** Glady permet aux entreprises et CSE de digitaliser les avantages salariés mais aussi des programmes d'incentive grâce à une plateforme tout-en-un Le département Mid-Market / SMB,c'est une quinzaine de Sales qui ont pour objectif de développer la marque Glady et accélérer l'acquisition de nouveaux clients. Glady recherche un...
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Customer Success Manager
il y a 2 semaines
Paris, France PlayPlay Temps plein**INTRODUCTION** Chez PlayPlay, l’équipe CSM est divisée en** 3 pôles **qui correspondent chacun à une typologie de clients: - Le pôle **Mid-Market** : entreprises de 100 à 5000 employés, avec quelques opportunités d’expansion. - Le pôle **Enterprise** : Grands Comptes (> 5000 employés), avec quelques licences (entre 5 et 30) et un fort...
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Account Executive Mid-market, Hospitality
il y a 4 semaines
Paris 9e, France PaymentGenes Temps pleinOur client provides the leading global, omnichannel cloud commerce platform for retail and hospitality businesses worldwide to simplify, scale and provide exceptional customer experiences. Their commerce platform transforms and unifies merchants' digital and physical operations by enabling multichannel sales, expansion to new locations, global payments,...
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Account Executive Mid Market
il y a 5 jours
Paris, France HubSpot, Inc Temps pleinYour Role at HubSpot As a Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital...
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Mid-Market Account Executive Uber For Business
il y a 2 heures
PARIS, France Uber Temps pleinIn Uber for Business, we're simplifying the way businesses move. Our sales team builds strong relationships with our clients, and helps them build successful travel programs to improve the experiences of their employees and guests. Help us bring modern ground transportation management to businesses around the globe.About the RoleUber for Business has...
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Mid-Market Account Executive Uber For Business
il y a 10 heures
PARIS, 75000, Ile-de-France Uber Temps pleinIn Uber for Business, we're simplifying the way businesses move. Our sales team builds strong relationships with our clients, and helps them build successful travel programs to improve the experiences of their employees and guests. Help us bring modern ground transportation management to businesses around the globe.About the RoleUber for Business has...
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Regional Sales Manager, Mid Market Public Sector
il y a 1 mois
Paris, France Splunk Inc Temps pleinRegional Sales Manager, Commercial Public Sector - Mid MarketThe world’s leading organisations trust Splunk (NASDAQ: SPLK) to help keep their digital systems secure and reliable. Splunk enables customers to use their data to unlock innovation, enhance security, and drive resilience across hybrid and multi-cloud environments. The world’s leading...
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Enterprise Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France HashiCorp Temps plein**About the role** Enterprise Account Manager is an outside sales position responsible for developing, managing and closing business within mid-sized and large enterprises in our outside field sales organization. The EAM is responsible for driving the sales cycle from prospect to close, selling the complete HashiCorp software suite to named enterprise...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Meltwater Group Temps plein**Description** **Nous sommes actuellement à la recherche de talents « extra »- ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France.**: Au sein de la business unit Client Acquisition, vous évoluez dans notre équipe pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement. Vous êtes...
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Account Executive
il y a 1 jour
Paris, France Certus Recruitment Group Temps plein**Account Executive - L&D, EdTech, HRTech** **Paris(flexible working with 3 days in the office)** **55-65k Base, 95-110k OTE + Great Benefits** This fast growth international company is taking Blended Learning to another level. Through its scalable learning experience platform, this exciting company allows users to create, manage and measure their learning...
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Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Rocket 4 Sales Temps pleinRocket4Sales accompagne le leader français de la gestion d'interventions terrain grâce à un logiciel SaaS. Les domaines d’activités de ses clients sont les Télécoms, l’énergie et l’industrie. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Account Manager. Son rôle sera de maximiser la relation client et de développer le portefeuille sur...
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Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Rocket 4 Sales Temps pleinRocket4Sales accompagne le leader français de la gestion d'interventions terrain grâce à un logiciel SaaS. Les domaines d’activités de ses clients sont les Télécoms, l’énergie et l’industrie. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Account Manager. Son rôle sera de maximiser la relation client et de développer le portefeuille sur...
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Account Manager
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Paris, France Rocket 4 Sales Temps pleinRocket4Sales accompagne le leader français de la gestion d'interventions terrain grâce à un logiciel SaaS. Les domaines d’activités de ses clients sont les Télécoms, l’énergie et l’industrie. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Account Manager. Son rôle sera de maximiser la relation client et de développer le portefeuille sur...
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Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France Weglot Temps plein**Description**: Weglot est une solution tech permettant de traduire et de diffuser un site web en plusieurs langues. Créée en 2016, Weglot simplifie la traduction de sites web en proposant une solution no-code et performante, avec des outils intuitifs de gestion des traductions. Weglot est utilisé par les équipes marketing et développeurs de sites web...
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Internship - International Account Manager Waze
il y a 4 jours
Paris 9e, France Digital Local Temps plein**The company**: As Google privileged partner, we provide advertisers and agencies with strategic and technical expertise on how to use and deploy Google communication solutions. For several years now, we have been supporting Google on several key activities and programs (Google Digital Local, Waze) and we are pleased to have been chosen to pilot the...
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Territory Account Manager, Commercial
Il y a 2 mois
Paris, France Nutanix Temps pleinThe Opportunity As a Territory Accounts Manager , your role will focus on the mid-market commercial market segment . You are responsible for selling Nutanix’s Products and Solutions through Channel Partners and interacting directly with customers in the Northern region. You will also be working closely with a Sales Engineer on the Northern...
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Core (Corporate) Account Executive - France
il y a 1 mois
Paris, France CyberArk Temps pleinDate: Feb 28, 2024- Location: France, Paris- Job Category: Sales- Department: Go To Market**About CyberArk** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account...
