Strategic Account Executive

il y a 4 semaines

Paris, France each One Temps plein

**Quelques mots sur nous**:
La raison d’être d’**each One** ? Révéler le potentiel des personnes réfugiées et des nouveaux arrivants qui feront la différence en entreprise.

Entreprise à impact et acteur clé dans le domaine de la diversité et de l'inclusion, each One propose une solution clé en main de recrutement et de formation dédiée aux personnes réfugiées. Nous faisons de l’inclusion une expérience simple et à forte valeur ajoutée pour nos entreprises clientes et leurs équipes.

Tu cherches à mettre du sens et du challenge dans ton travail ? **Rejoins-nous **

**Description du poste**:
Nous recherchons un.e Strategic Account Executive pour accélérer le développement commercial d'each One et venir renforcer notre équipe Sales en vendant nos solutions de formation à nos clients entreprises.

**Tes missions**:

- Être responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin à la signature du contrat, en passant par la découverte du prospect et la négociation de l'offre
- Travailler en collaboration avec l'équipe Financements & Partenariats et l'équipe Opérations pour assurer le lancement des projets dans le timing requis par tes clients
- Représenter each One sur les événements auxquels nous participons (salons, congrès, etc.)
- Dédier environ 10% de ton temps à de la prospection téléphonique pour générer de nouveaux leads sur nos verticales cibles
- Contribuer aux projets “build” internes de l’équipe et à l’amélioration continue de nos process (kit sales, onboarding, relations Sales/Ops, CRM), pour contribuer au passage à l'échelle d'each One
- Faire remonter les besoins prospects à notre équipe Marketing pour faire évoluer nos offres

**Ton profil**:

- Au moins 5-6 ans d’expérience acquise dans la vente de services BtoB auprès de Grands Comptes ou en tant que consultant.e en stratégie ou management avec une appétence forte pour la vente
- Expérience confirmée en vente et négociation complexes en cycles longs
- Expérience confirmée dans la vente de formations professionnelles
- Connaissance des acteurs et dispositifs de l'écosystème de la formation professionnelle en France
- Capacité à engager des conversations avec des interlocuteurs C-level (Direction Générale, DRSE, DRH...)
- Proactivité
- Capacité à faire évoluer nos offres avec les clients
- Sens aigu de la négociation
- Aptitude à résoudre les problèmes
- La maîtrise de Hubspot est un plus

**Quelques raisons pour nous rejoindre**:

- Notre équipe d’expert.e.s engagé.e.s, pleine d’énergie et d’idées
- Une réelle ambition. Chacun.e peut avoir un impact quotidien dans son poste, et jouer un rôle important dans le développement d’each One
- Nous croyons fermement que la diversité des parcours et des cultures est une richesse pour notre équipe
- Nos avantages : 6 semaines de congés payés + des RTT, une politique de télétravail flexible, flexibilité accordée dans l'organisation du travail, tickets restaurant (Swile) à 9€ par jour, mutuelle Alan, accès à Moka.care pour prendre soin de sa santé mentale, etc.

**Ce sont les talents et nos clients qui en parlent le mieux**:

  • Strategic Enterprise Account Executive, FSI

    il y a 5 jours

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ225R171Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks.We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in the France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Financial Services industry. Your mission will be to grow one of...

  • Account Executive, Strategic Accounts

    il y a 1 mois

    Paris, France ALTERYX Temps plein

    We’re looking for problem solvers, innovators, and dreamers who are searching for anything but business as usual. Like us, you’re a high performer who’s an expert at your craft, constantly challenging the status quo. You value inclusivity and want to join a culture that empowers you to show up as your authentic self. You know that success hinges on...

  • Strategic Account Executive, Energy

    il y a 4 jours

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ425R73Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks. We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Energy & Utilities industry. Your mission will be to grow one of our...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Snowflake Temps plein

    Build the future of data. Join the Snowflake team. The Strategic Account Executive is responsible for building client relationships with strategic businesses in the Telco & Energy sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. The AE's must...

  • Strategic Account Executive, Health

    il y a 2 jours

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ425R75Want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do everyday at Databricks.Reporting to the Team Leader, Industry as a Strategic Account Executive your mission will be to grow a small number of our most strategic Health & Life Science (HLS) customer partnerships in Databricks in France.  The impact you will...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Snowflake Temps plein

    Build the future of data. Join the Snowflake team.The Strategic Account Executive is responsible for building client relationships with strategic businesses in the Telco & Energy sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. The AE's must...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Ping Identity External Job Board Temps plein

    **About Ping Identity**: At Ping Identity, we believe in making digital experiences both secure and seamless for all users, without compromise. We call this digital freedom. And it's not just something we provide our customers. It's something that inspires our company. People don't come here to join a culture that's built on digital freedom. They come to...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive, Fsi

    il y a 1 mois

    Paris, France UiPath Temps plein

    Life at UiPath: The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving,...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France Scaleway Temps plein

    **About the job** As a Strategic Account Executive at Scaleway, you will take on a leadership role within the sales team, leveraging your expertise and experience to drive strategic sales initiatives about GPUs clusters, and managing complex client relationships. Your responsibilities will include building complex sales processes, and strategically...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France Scaleway Temps plein

    Depuis 1999, Scaleway, filiale du groupe Iliad, figure parmi les leaders du cloud computing Européen. Forte d'une équipe dynamique de près de 600 collaborateur(ice)s issus de tous horizons, notre entreprise offre un environnement de travail stimulant et international où se mêlent créativité, innovation et excellence technique. Situés à Paris et...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Contexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative »...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **ontexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A...

  • Senior Strategic Sales Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Tencent Temps plein

    Work Mode: Onsite Responsibilities: Tencent is a world-leading internet and technology company that develops innovative products and services to improve the quality of life of people around the world. Founded in 1998 with its headquarters in Shenzhen China, our guiding principle is to use technology for good. We are not only a major video game...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...

  • Head of Strategic Account

    il y a 1 mois

    Paris, France Just Eat Takeaway.com Temps plein

    Notre mission ? "Empowering your every food moment". **Dans le cadre d’un remplacement congé maternité, nous recherchons un Head of strategic Accounts en CDD à partir de Novembre 2023 jusqu’à Septembre 2024** **Votre rôle**: Dans ce contexte, vos missions principales seront les suivantes: - Manage et coache l’équipe de Sales Strategic Account,...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Zayo Group Temps plein

    Company Description Zayo provides mission-critical bandwidth to the world’s most impactful companies, fueling the innovations that are transforming our society. Zayo’s 133,000-mile network in North America and Europe includes extensive metro connectivity to thousands of buildings and data centers. Zayo’s communications infrastructure solutions include...

  • Strategic Account Management IC6

    il y a 1 mois

    Paris, France Microsoft Temps plein

    Overview Microsoft’s Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft. As a Strategic Enterprise Account Executive, you will have the...