Account Executive

Il y a 4 mois

Paris, France Acolad Temps plein

Paris, Île-de-France, France
- Sales and Account Management
- Full-time

**Description**:
**Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans le monde, dont près de 600 en France.**

**Chaque poste est essentiel à notre croissance mondiale : nous savons que nous ne réussirons que si nos collaborateurs réussissent **

**Nous rejoindre, c'est bénéficier d'une opportunité unique de développement professionnel dans un environnement international et collaboratif qui stimule la créativité et le talent.**

Actuellement, nous sommes à la recherche d'un.e Account Executive pour rejoindre notre équipe dédiée aux clients du secteur Manufacturing (Construction, Automobile, Aéronautique, Défense).

**Votre objectif : gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants et développer le chiffre d'affaires en diversifiant les contacts et en menant des opérations d'upselling et de cross-selling.**

Dans le détail, vos missions sont les suivantes:
**Fidélisation des clients et développement du chiffre d'affaires**:

- Conseiller et fidéliser les clients tout en s'assurant que l'offre répond à leurs besoins respectifs
- Développer le chiffre d'affaires en activant de nouveaux contacts utilisateurs chez le client, proposer de nouvelles solutions permettant la satisfaction du client
- Sécuriser tous les contacts utilisateurs par des actions commerciales
- Négocier les conditions tarifaires
- Assurer le suivi des clients passifs
- Réaliser des business reviews avec les contacts acheteurs et utilisateurs

**Gestion des appels d'offres, en lien avec les équipes de production**:

- Anticiper les appels d'offres dans le cycle de vente
- Prendre en compte tous les éléments du dossier de consultation
- Prendre en charge la rédaction des éléments de réponse en lien avec l'équipe d'avant-vente
- Mener la négociation

**Réalisation et suivi des devis**:

- Echanger avec le client sur les spécificités du projet, le conseiller sur les aspects techniques et commerciaux
- constituer le cahier des charges en prenant en compte tous les éléments du brief
- Préciser les tarifs / délais à appliquer en fonction des contrats existants et du cahier des charges
- Etablir le devis et assurer le suivi et/ou la négociation avec le client jusqu'à la phase d'approbation

**Suivi de la satisfaction client**:

- Garantir le suivi de la qualité et le plan d'action associé
- Assurer le respect des délais de paiement par le client en lien avec le service comptable
- Gérer les éventuels litiges en collaboration avec le responsable

**Requirements**:
Vous disposez d'une expérience avérée de la vente (qualification des besoins clients, cartographie de comptes, vente de solutions B2B...) et de solides compétences en matière de négociation. Vous êtes à l'aise en français comme en anglais, à l'oral comme à l'écrit, au téléphone comme en face-à-face.

Votre goût pour les challenges et le développement commercial, votre recherche de la satisfaction client et votre culture du résultat vous permettront de pleinement contribuer à relever les défis ambitieux que nous nous sommes fixés et d'évoluer à nos côtés en gagnant rapidement en expertise et en responsabilités.

***
**Ce qui serait un plus**:

- Connaissance du marché des services linguistiques
- Connaissance d'un CRM tel que Salesforce, Salesloft ou Sales Navigator

**Benefits**:

- Rémunération motivante : salaire fixe attractif et variable non plafonné
- Statut cadre
- Jours de RTT
- Politique de formation et de mentorat
- Locaux entièrement rénovés et équipés au coeur de Boulogne-Billancourt, facilement accessibles en métro (lignes 9 & 10)
- Titres-restaurant
- Mutuelle & prévoyance
- Prise en charge de l'abonnement transport à hauteur de 50 %

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France RCR Executive Temps plein

    Pour un client MedTech intervenant en tant que SaaS BtoB, nous recherchons un(e) Account Executive chargé(e) de l'ensemble du cycle de vente : En tant qu’Account Executive, vous travaillez main dans la main avec la direction, et les autres équipes.Vous serez en charge du développement et du suivi commercial de A à Z. Vos missions s'orienteront...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Ile-de-France RCR Executive Temps plein

    Pour un client MedTech intervenant en tant que SaaS BtoB, nous recherchons un(e) Account Executive chargé(e) de l'ensemble du cycle de vente : En tant qu’Account Executive, vous travaillez main dans la main avec la direction, et les autres équipes.Vous serez en charge du développement et du suivi commercial de A à Z. Vos missions s'orienteront...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France RCR Executive Temps plein

    Pour un client MedTech intervenant en tant que SaaS BtoB, nous recherchons un(e) Account Executive chargé(e) de l'ensemble du cycle de vente : En tant qu’Account Executive, vous travaillez main dans la main avec la direction, et les autres équipes. Vous serez en charge du développement et du suivi commercial de A à Z. Vos missions...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France RCR Executive Temps plein

    Pour un client MedTech intervenant en tant que SaaS BtoB, nous recherchons un(e) Account Executive chargé(e) de l'ensemble du cycle de vente : En tant qu’Account Executive, vous travaillez main dans la main avec la direction, et les autres équipes.Vous serez en charge du développement et du suivi commercial de A à Z. Vos missions s'orienteront autour...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France RCR Executive Temps plein

    Pour un client MedTech intervenant en tant que SaaS BtoB, nous recherchons un(e) Account Executive chargé(e) de l'ensemble du cycle de vente : En tant qu’Account Executive, vous travaillez main dans la main avec la direction, et les autres équipes. Vous serez en charge du développement et du suivi commercial de A à Z. Vos missions...

  • Account Manager/Executives

    il y a 5 jours

    Paris, France RCR Executive Temps plein

    Pour un client MedTech intervenant en tant que SaaS BtoB, nous recherchons un(e) Account Executive chargé(e) de l'ensemble du cycle de vente : En tant qu’Account Executive, vous travaillez main dans la main avec la direction, et les autres équipes. Vous serez en charge du développement et du suivi commercial de A à Z. Vos missions s'orienteront...

  • Account Manager/Executives

    il y a 6 jours

    Paris, France RCR Executive Temps plein

    Pour un client MedTech intervenant en tant que SaaS BtoB, nous recherchons un(e) Account Executive chargé(e) de l'ensemble du cycle de vente : En tant qu’Account Executive, vous travaillez main dans la main avec la direction, et les autres équipes. Vous serez en charge du développement et du suivi commercial de A à Z. Vos missions s'orienteront...

  • Account Executive

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Anaplan Temps plein

    About AnaplanAnaplan is a leading provider of cloud-based planning and performance management solutions. Our platform enables organizations to make better decisions by providing real-time visibility into their financial, strategic, and operational plans.Job Title: Account ExecutiveWe are seeking an experienced Account Executive to join our sales team. As an...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Anaplan Temps plein

    About AnaplanAnaplan is a leading provider of cloud-based business planning and analytics solutions. Our platform enables organizations to connect financial, strategic, and operational plans in real-time, providing unparalleled visibility and insights to drive business success.Job SummaryWe are seeking an experienced Account Executive to join our sales team....

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Wipro Temps plein

    Account Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Anaplan Temps plein

    About AnaplanAnaplan is a leading provider of cloud-based business planning and analytics solutions. Our platform enables organizations to connect financial, strategic, and operational plans in real-time, providing unparalleled visibility and insights to drive business success.Job SummaryWe are seeking an experienced Account Executive to join our sales team....

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France ALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP Temps plein

    About UsALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP is a leading provider of innovative financial solutions. Our mission is to revolutionize business financing and make a positive impact on the European economy.Job Title: Account ExecutiveWe are seeking an experienced Account Executive to join our team in Paris. As an Account Executive, you will be...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France ALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP Temps plein

    About UsALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP is a pioneering company that operates in multiple countries, boasting a diverse team of over 150 employees from various nationalities. Our mission is to revolutionize business financing and make a positive impact on the European economy.Job Title: Account ExecutiveWe are seeking a highly motivated and...

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Rise Up Temps plein

    Job Title: Account ExecutiveRise Up is seeking a highly skilled Account Executive to join our team. As an Account Executive, you will play a vital role in driving the growth of our business by developing and maintaining strong relationships with our clients.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to achieve revenue targetsBuild and maintain...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France LexisNexis Temps plein

    Recherche d'un Account ExecutiveClosd, une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats, recherche un Account Executive pour renforcer son impact sur le marché (France + UE).MissionsIdentifier et contacter de nouveaux clients potentielsRechercher des opportunités commerciales dans le marché cibleCompétences requisesCapacité...

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 42230- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France Speen - Expert en recrutement Sales Temps plein

    Poste : Account Executive Outbound (full cycle) Rémunération : 46K fixe + 32K variable (uncapped) Localisation : Paris Télétravail : Hybrid Pour qui on recrute ? Pour un des leaders du Buy Now Pay Later (BNPL). Cette société construit des services financiers, pour les retailers, e-commerçants, et clients finaux. Les solutions de paiement...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France Speen - Expert en recrutement Sales Temps plein

    Poste : Account Executive Outbound (full cycle) Rémunération : 46K fixe + 32K variable (uncapped) Localisation : Paris Télétravail : Hybrid Pour qui on recrute ? Pour un des leaders du Buy Now Pay Later (BNPL). Cette société construit des services financiers, pour les retailers, e-commerçants, et clients finaux. Les solutions de paiement...

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Speen - Expert en recrutement Sales Temps plein

    Poste : Account Executive Outbound (full cycle)Rémunération : 46K fixe + 32K variable (uncapped)Localisation : ParisTélétravail : HybridPour qui on recrute ? Pour un des leaders du Buy Now Pay Later (BNPL).Cette société construit des services financiers, pour les retailers, e-commerçants, et clients finaux.Les solutions de paiement proposées sont...