Key Account Manager
il y a 1 semaine
LexisNexis continue sa croissance sur son activité de solutions online et renforce son équipe en proposant un poste de Key Account Manager (bilingue français/anglais) auprès de nos grands comptes marché Avocats en assurant la satisfaction de nos clients existants et développera l’activité commerciale de la Business Unit.
Rattaché(e) au Directeur des ventes, le profil de Key Account Manager est le point d’entrée unique commercial pour ses clients.
- Il est responsable de la bonne compréhension des besoins du client, le conseille sur les stratégies à adopter,
- Il est responsable de la qualité des propositions, s’assure de la qualité des services rendus
- Enfin, il sert d’ambassadeur pour présenter l’ensemble de nos offres commerciales Groupe (activité de cross selling sur les produits internationaux du groupe)
Vos missions principales seront:
Développement commercial
- Commercialiser les offres, produits et services conformément aux plans d’actions commerciaux et aux objectifs,
- Développer les comptes existants : nouvelles opportunités de projets, fidéliser la clientèle, entretenir la relation avec le client,
- Négocier et signer de nouveaux deals (établir une stratégie en approche conquête)
- Identifier de nouveaux décideurs chez les clients afin de déployer l’offre commercial, assurer une maitrise du relationnel pour se mettre en position d’influer sur la stratégie du client,
- Assurer la prospection commerciale sur ses Grands Comptes : définition de cibles, identification de comptes, suivi réguliers des besoins exprimés par les clients ,
- Contribuer à la définition du plan d’actions commercial avec la Direction de la BU ou le Sales Manager, mettre en œuvre les plans d’actions avec les clients, les équipes internes et les partenaires,
Proposition, Négociation et Contractualisation
- Piloter la construction de proposition commerciales avec les différents acteurs (avec la directrice du développement de l’activité, le responsable pricing, etc )
- Présenter et soutenir nos offres de solutions auprès des clients en France et à l’étranger,
- Mener la négociation pour aboutir à une proposition adéquate aux besoins et contraintes des deux parties,
- Conclure et faire signer les propositions et contrats, selon les normes et règles établies au sein de Lexis Nexis,
- Dynamiser la vente de l’ensemble de notre portfolio d’offre commerciale auprès de nos clients existants avec l’ensemble des acteurs du service commerciale et autres services,
- Atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale
Suivi Commercial
- S’assurer de la bonne réalisation des prestations et produits vendus, veiller à la satisfaction des clients ; accompagner le traitement des éventuels litiges en lien avec les services ADV
Suivi d’activité
- Utiliser les outils pour l’actualisation et le suivi des actions commerciales, reporting quotidien au sein de notre outil CRM (SalesForce), suivi du pipe, etc
- Dans le cadre de points d’activité commerciale, rendre régulièrement compte des actions engagées et de leur stade d’avancement,
Profil recherché
- Issu(e) d’une formation Bac+5 (Ecole de commerce ou d’école d’ingénieur de préférence), vous avez au minimum 3 ans d'expérience chez un éditeur juridique ou une société de service en responsabilité de vente d’une solution verticale en SaaS et/ou une expérience réussie de gestion de clients grands comptes dans un secteur compétitif et concurrentiel
- Vous avez déjà évolué dans un environnement international, vous parlez anglais couramment de manière professionnelle.
- Votre capacité de prise de recul vous permettra de mieux comprendre les environnements et enjeux clients.
- Vous avez des bonnes capacités de négociation, êtes structuré et démontrez une aisance rédactionnelle pour des écrits professionnels.
Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.
La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France DeLonghi Temps pleinFrancia Clichy, Paris, France - Commercial - Sales 11/27/2024 **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Responsibilities**: As a Key Account Manager for all of the Company's brands and throughout France, you will be responsible for a portfolio of national clients. - Your responsibilities will include the following: - Ensure the negotiation of framework agreements with...
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Key Account Manager, Performance
il y a 6 heures
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Junior Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France International SOS Temps plein**About the role**: The Junior Key Account Manager is based within the sub location and is part of the team of Account Managers and Key Account Managers. The overall purpose of the role is to manage a portfolio of accounts through all stages of the client journey of onboarding, engagement and retention and achieve all sales targets. Role Overview: -...
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Key Account Manager
il y a 6 heures
Paris, France International SOS Temps pleinInternational SOS is the world’s leading medical and security services company with over 12,000 employees working in 1,000 locations in 90 countries. Established 35 years ago, we have become the market leader in global telehealth services and digital health solutions for an extensive client base of Fortune 500 companies, NGO’s and governments around the...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Paris, France Hitachi Solutions Temps pleinCompany Description Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure,...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Freudenberg Group Temps pleinEmpowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to product...
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Key account manager
Il y a 7 mois
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France RightHand Temps plein**RightHand**, a company specializing in digital talent acquisition, is partnering with a fast growing French start-up that empowers its publisher partners by offering diverse ad formats (Video, Display, Native) to enhance and maximize ad placement monetization. We are searching for a **Key Account Manager** who is responsible for managing and developing...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Pall Temps pleinPall est l'une des 10 sociétés de sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous accélérons la découverte, le développement et la livraison de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible. Prêt à faire évoluer votre carrière ? Vous êtes passionné par les relations...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France WorldLine Temps plein**Qui sommes nous** Worldline est un leader mondial dans le marché de la fintech, avec plus de trois décennies d'expérience. Notre empreinte donne une échelle aux projets et aux talents. L'innovation fait partie de notre ADN et notre communauté diversifiée d'experts continue d'anticiper l'évolution du commerce dans le monde entier. **Nous...
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Key Account Manager
il y a 6 heures
Paris, France Formlabs Temps pleinTo reinvent an industry, you have to build the best team. Join Formlabs if you want to bring groundbreaking professional 3D printers to the desktop of every professional designer, engineer, researcher, and artist in the world. We are looking for a tech-savvy, senior salesperson who will be a proactive problem solver and listener with a customer-centric...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Imminence RH Temps pleinImminence RH, le cabinet qui vous accompagne au cœur de votre organisation. Imminence RH est un cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui leur permet de mieux...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France PHARMELIS Temps pleinPrise de poste non définie BAC +5 Paris Nombre de poste : 1 CDI Plus de 70K euros **Description du poste et des missions**: Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis plus de 18 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client, CDMO à dimension...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France Hiboo Temps plein✨ Pourquoi c’est une très belle opportunité Tu peux devenir le/la premier(ère) Key Account Manager de l’équipe Hiboo Une dynamique super positive, avec une Série A achevée pour accélérer Des superbes logos et références du secteur de la construction à choyer Des bureaux (et des collègues) cool à Paris Une mission qui fait du...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Didomi Temps pleinDidomi helps organizations implement great Privacy User Experiences that respect choices and give people control over their data. Our Global Privacy UX Solutions are designed to solve today's data privacy challenges, such as multi-regulation consent management, privacy governance, and the need to provide self-service user privacy journeys, supercharged by...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France MY MARKET AGENCY Temps plein**Key Account Manager (H/F) d’accord, mais dans quelle structure ?** Vous souhaitez rejoindre une entreprise française évoluant dans le secteur des services IT ? Cette société rayonne à l’échelle internationale en étant présente dans différents pays. Elle propose à ses clients des solutions de systèmes d’information poussés et se...
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Heydude: Key Account Manager France
Il y a 6 mois
Paris, France Crocs, Inc. Global Jobs Temps plein**Become part of the HEYDUDE Family and work in a unique environment with a 'startup dynamic' under the umbrella of a fast growing and solid global brand.** **Become a DUDE!** HEYDUDE crafts comfortable, versatile, and accessible footwear and accessories. Founded in Italy in 2008, HEYDUDE pays diligent attention to detail, and a passion for outstanding...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Formitable Temps pleinFrance, Île-de-France, Paris DESCRIPTION Are you passionate about making a tangible impact and eager to dive into the dynamic world of key account management? Join us as a Key Account Management Intern and become an integral part of our dedicated team! This is not your typical internship - you'll have the opportunity to roll up your sleeves and dive into...
