Responsable Régional Grands Comptes Sud Ouest

il y a 3 semaines

RueilMalmaison, France Unilever Temps plein

CONTEXTE DU POSTE

Notre objectif : Faire du développement durable un standard

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry’s, Maille, Axe, Skip
- Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever, spécialisée dans la vente de produits agroalimentaires et de services pour les chefs de cuisine dans le domaine social (hôpitaux, écoles,...) et commercial (restaurants, hôtels,...). Notre équipe génère plus de 80 millions d’euros de chiffre d'affaires en France. Nos solutions et nos marques comme Knorr, Amora, Maille et Tabasco jouent un rôle important dans leurs marchés locaux.
- Date de début : A pourvoir dès que possible
Type de contrat : CDI
Localisation : Sud Ouest
- MISSIONS:

- Le Responsable de Secteur assure le développement et la croissance de sa zone auprès de « ses clients clés » afin d’augmenter la pénétration de nos gammes et détendre le nombre de clients acheteurs en France, en utilisant l’ensemble des outils multicanaux existants:

- Il assure une bonne collaboration avec la distribution en travaillant à travers 6 piliers:
- Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec la distribution livrée : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relaye des opérations nationales et mise en place d’un plan d’affaire individualisé reprenant toutes les activations régionales négociées avec le client
- Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec les + gros cash and carry de son secteur commercial (20/80) : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relayer les opérations nationales en les mettant en avant dans la surface de vente (tête de gondole, îlot) et mise en place d’opérations régionales en gérant de manière optimale les moyens alloués.
- Développer la collaboration avec les distributeurs indépendants : met en place des plans d’activations et assure la collaboration étroite entre les force de ventes distribution-
- Mise en place d’un programme de formation des force de vente distributeurs (DSR) afin de transformer ces derniers en prescripteurs, et accélérer le Hard Reach
- Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI)
- Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.- Il assure le développement des grands clients régionaux dits « structurés » en travaillant à travers 6 piliers :Grands comptes chaînés commerciaux: identifie les opportunités de croissance (en collaboration avec la distribution et le Commercial Chains Lead), et il entretient des contacts réguliers avec les clients stratégiques de la zone. Négociation des contrats de partenariat avec un objectif de Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui (avec le soutien des équipes Operateurs marketing pour les clients dit prioritaires pour des actions personnalisées).
-Grands comptes chaînés sociaux : négociation des contrats avec un objectif de développement du Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui. Travaille en étroite collaboration avec les Sales Area Manager et les CSU afin de développer des plans d’action de développement du business tout au long de l’année sur les comptes ciblés par les Sales Area Manager + le manager du siège référent.
-Marchés publics et CPU : développer nos gammes sur le circuit des marchés publics et des CPU en travaillant en amont via la prescription de nos gammes auprès des décideurs régionaux et en accompagnant la distribution en relayant notre politique commerciale dans le cadre des Appels d’offres, MAPA, groupements d’achats. Assurer les démonstrations culinaires pour appuyer la découverte de la gamme UFS.
-Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI)
-Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.
-Remonter les attentes clients / veille concurrentielle au marketing FoodSolutions
- PROFIL RECHERCHE :Issu(e) d'une formation à une école de commerce, ou équivalent par expérience
- Connaissance du marche RHF
- Une expérience dans le domaine de la vente et de la négociation chez un industriel ou un distributeur
- Compétences en négociation
- Esprit d’équipe
- Rigueur et Autonomie
- Orienté résultats
- Maitrise du pack office
- Connaissance des outils digitaux
- Anglais

LI-Remote

  • Responsable Grands Comptes Maitrise D'ouvrage

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France Mitsubishi Electric Temps plein

    Description du poste **Titre du poste**: - Responsable grands comptes maitrise d'ouvrage tertiaire H/F **Mission générale**: - Rattaché(e) au Responsable Service Grands Comptes Tertiaires, le Responsable grands comptes maitrise d'ouvrage tertiaire est garant de l’atteinte des objectifs qui lui sont fixés dans le cadre de la politique commerciale,...

  • Responsable Grands Comptes Maitrise D'ouvrage

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France Mitsubishi Electric Temps plein

    **Mission générale**: - Rattaché(e) au Responsable Service Grands Comptes Tertiaires, le Responsable grands comptes maitrise d'ouvrage tertiaire est garant de l’atteinte des objectifs qui lui sont fixés dans le cadre de la politique commerciale, en optimisant les moyens humains, financiers et matériels mis à sa disposition. - **Vos principales...

  • Responsable régional des ventes

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France FED BUSINESS Temps plein

    Vous êtes intéressé par le développement commercial ? Vous voulez manager? Emma GALLAND, consultante chez FedBusiness, recrute pour un de ses clients, qui a pour but de produire des bijoux et accessoires que vous connaissez tous, son responsable régional des ventes ! Télétravail possible Poste basé dans l'Ouest de l'IDFVous êtes intéressé par...

  • Responsable Grand Comptes Automobile H/F

    Il y a 2 mois

    Rueil-Malmaison, France ZEISS Group Temps plein

    Si ces questions vous inspirent, nous vous proposons de rejoindre Carl Zeiss SAS / GOM en tant que Responsable Grand Comptes Automobile (H/F) CARL ZEISS SAS , filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l’industrie optique et optoélectronique, la société Carl Zeiss SAS commercialise des solutions pour la métrologie et la microscopie à destination...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    Rueil-Malmaison, France ZEISS Group Temps plein

    Si ces questions vous inspirent, nous vous proposons de rejoindre Carl Zeiss SAS en tant que Account Manager (H/F) – CDI Filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l’industrie optique et optoélectronique, la société Carl Zeiss SAS commercialise des solutions pour la métrologie et la microscopie à destination d’une clientèle d’industriels et...

  • Responsable SAV Grands Comptes Stratégiques

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France Toshiba Temps plein

    **ENTREPRISE** TOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie. Depuis plus de 30 ans, nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes. Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un...

  • Responsable Régional Marchés Cash Et

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France Unilever Temps plein

    CONTEXTE DU POSTE Notre objectif : Faire du développement durable un standard ! Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde. Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de...

  • Attaché Commercial Grands Comptes Nationaux H/ F

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France BNP Paribas Temps plein

    **Attaché Commercial Grands Comptes Nationaux H/F** Devenez l’interlocuteur privilégié des clients et garantissez des relations de qualité ! RelationClient #Commerce #Automobile **CONCRÈTEMENT VOTRE QUOTIDIEN ?**: Vous serez en charge du support commercial et administratif de l’équipe de compte et travaillerez en étroite collaboration avec le...

  • Attaché Commercial Grands Comptes Nationaux H/ F

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France BNP Paribas Temps plein

    **Attaché Commercial Grands Comptes Nationaux H/F** Devenez l’interlocuteur privilégié des clients et garantissez des relations de qualité ! RelationClient #Commerce #Automobile **CONCRÈTEMENT VOTRE QUOTIDIEN ?**: Vous serez en charge du support commercial et administratif de l’équipe de compte et travaillerez en étroite collaboration avec le...

  • Directeur Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le Directeur Grands Comptes - GMS sera rattaché directement au Business Director.Les missions principales incluent la définition et la mise en oeuvre des stratégies de distribution, la gestion des partenariats avec les acteurs clés du circuit GMS et le développement de nouvelles opportunités commerciales. Le Directeur Grands...

  • Apprenti(E) Gestionnaire Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Rueil-Malmaison, France WILO FRANCE Temps plein

    Le Groupe Wilo est l'un des plus grands fabricants au monde de pompes et de systèmes de pompage destinés au marché du bâtiment, du cycle de l’eau et de l'industrie. Nos solutions innovantes déplacent l'eau de manière intelligente, efficace et respectueuse de l’environnement. Notre stratégie de développement durable nous permet ainsi d’apporter...

  • Apprenti(e) Gestionnaire Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Rueil-Malmaison, France WILO FRANCE Temps plein

    Au sein de la direction grands comptes, vous accompagnez le Responsable Grands Comptes et travaillez sur les missions suivantes : Relation Clients : communication avec les centrales de distributions (produits, plan d’actions)Accompagnement des clients dans les démarches marketing et de référencement produitsRédaction et diffusion d’informations...

  • Vendeur Automobile Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France Mercedes-Benz Paris Temps plein

    **Vos principales missions**: Dans le cadre du développement de ses ventes sociétés (PME/PMI et Grands comptes), Mercedes-Benz Paris recherche un conseiller des ventes sociétés. Vous êtes en charge de reprendre un portefeuille de clients existants et de développer ce dernier auprès d’une cible composée de grands comptes sur un secteur...

  • Inspecteur technique régional

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France Toshiba Temps plein

    EntrepriseTOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie.Depuis plus de 30 ans, nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un acteur reconnu...

  • Alternant Responsable Grands Comptes

    il y a 5 heures

    RUEIL MALMAISON, France Laboratoires Mayoly Spindler Temps plein

    Dans le cadre du développement de la cellule Grands Comptes, assister les Responsables Grands Comptes (KAM) au suivi des clients et à la gestion de notre portefeuille de produits. Compléments alimentaires et dermo cosmétiques Topicrem.Participation à la mise en oeuvre de la stratégie grands comptesRelation clients :- Répondre aux demandes et questions...

  • Attache Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France BNP Paribas Temps plein

    **Attache Commercial GRANDS COMPTES CDD de 18 mois** -**H/F*** **Missions, équipe et environnement de travail, ça donne quoi ?** Vous rejoindrez Arval, leader en France de la location multimarque de véhicules d’entreprise et le spécialiste des nouvelles solutions de mobilité. Filiale à 100% de BNP Paribas, intégrée au domaine d’activité Retail...

  • Responsable de Compte H/F

    il y a 2 heures

    RUEIL MALMAISON, France Randstad Temps plein

    Nous recherchons pour le compte de notre client, filiale d'un grand groupe bancaire spécialisée dans la location de véhicules longes durée, un Responsable de compte (f/h).Vous êtes en appui de l'équipe de comptes en assurant un support commercial, juridique et administratif sur tous les événements liés à cette opération juridique de...

  • Directeur Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Rueil-Malmaison, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Directeur Grands Comptes - GMS H/FLe Directeur Grands Comptes - GMS sera rattaché directement au Business Director.Les missions principales incluent la définition et la mise en oeuvre des stratégies de distribution, la gestion des partenariats avec les acteurs clés du circuit GMS et le développement de nouvelles opportunités commerciales....

  • Directeur Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Filiale d'un Groupe international présente sur l'ensemble des circuits de distribution en France, disposant de sa propre force de vente.Le Directeur Grands Comptes - GMS sera rattaché directement au Business Director. Les missions principales incluent la définition et la mise en oeuvre des stratégies de distribution, la gestion des partenariats avec les...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France FULL ACE Temps plein

    Le Groupe FULL ACE est une entreprise en pleine croissance spécialisée dans les domaines de l’Objet & du Vêtement d’image, du merchandising sportif et évènementiel, ainsi que du packaging. Notre métier consiste à créer avec nos clients des solutions produits et digitales innovantes (cibles BtoB et BtoC), en les accompagnant à chaque étape de...