Senior Account Executive

Il y a 2 mois

Paris e, France iAdvize Temps plein

Description de l'entreprise

En associant le meilleur de l’humain et l’intelligence artificielle, la plateforme conversationnelle d’iAdvize permet aux marques d’offrir à grande échelle, à leurs clients, une expérience d’achat en ligne authentique et personnalisée.

**“**R**endre les marques conversationnelles**” est au coeur de notre mission.**

Plus de 2,000 marques ont déployé notre plateforme et nos solutions pour améliorer l’expérience d’achat et ainsi augmenter leurs revenus en ligne tout en réduisant leurs coûts opérationnels

Selon le besoin identifié au cours de son parcours, l’intelligence artificielle d’iAdvize connecte le visiteur au répondant le plus pertinent à travers une expérience 1:1 de messaging omnicanale et fluide:

- un chatbot intelligent
- un expert produit indépendant, disponible à la demande 24/7
- un conseiller en magasin
- un agent du service client

Nous faisons partie de la French Tech 120 (un programme reconnu par l'Etat Français pour accompagner les start-ups en fort développement et en capacité de devenir les leaders technologiques de rang mondial). Nous sommes aussi certifiés "Gartner Cool Vendor", société qui génère de la valeur, et nous travaillons pour des marques telles que Disney, L'Oréal, Nespresso, Leroy Merlin ou encore la Fnac.

iAdvize c'est aussi plus de 200 talents présents à Nantes (notre siège social), Paris (FR), Düsseldorf (DE) et Boston (US).

Le bien être de nos collaborateurs est essentiel pour nous et de nombreuses initiatives sont portées chaque année par nos équipes pour que nous puissions tous évoluer dans un contexte de travail propice à l'épanouissement personnel comme professionnel.

Convaincus par l'atout majeur que représente la diversité dans nos équipes, nous sommes fiers de compter plus de 17 nationalités différentes et plus de 45% de femmes dans nos effectifs.

Vous pouvez retrouver plus d'informations et des photos de nos locaux sur notre page Welcome to the jungle.

Description du poste

En tant que Senior Account Executive, votre mission consiste à acquérir de nouveaux clients sur le marché Europe, en gérant l’ensemble du cycle de vente, dans le respect de notre stratégie et méthodologie commerciale.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Development Representatives pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects et organiser les 1ers rendez-vous client.

Vos interlocuteurs seront des directions marketing, e-commerce, relation client ou encore des dirigeants qui cherchent à transformer leur expérience de vente en ligne.

Missions principales:

- Maîtriser notre offre et notre méthodologie de vente, et développer une connaissance sur les enjeux customer experience, CRM, etc.
- En collaboration avec les équipes Pre Sales, marketing et ecosystems, construire et exécuter des plans d’actions sur-mesure pour **faire émerger de nouvelles opportunités commerciales**.
- Déployer une stratégie commerciale ciblant des C-Level Executives (CEO, CMO, etc.) chez des clients grands comptes et sur des cycles de vente longs.
- Être en charge d'**identifier, de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients**, notamment en organisant des rendez-vous réguliers.
- ** Déployer notre cycle de vente et des plans d’action** pour maximiser la perception de la valeur ajoutée d’iAdvize.
- Assurer une **bonne gestion des éléments contractuels et commerciaux**.
- Assurer la mise à jour de notre outil **CRM** (Salesforce) et un suivi régulier de la performance des comptes.
- Être responsable du **développement du chiffre d’affaires d’iAdvize **grâce à l’acquisition de nouveaux clients.

**Qualifications**:

- Une expérience dans la conquête de nouveaux clients sur un cycle de vente complexe, idéalement chez un éditeur de solutions Saas.
- Persévérance, créativité, et un état d’esprit positif sont nécessaires pour atteindre ses objectifs.
- Qualités relationnelles, curiosité et capacités à comprendre les besoins clients seront des atouts.
- Appétence pour l’écosystème Tech/SaaS.
- Maîtrise courante de l’anglais oral et écrit (pour pouvoir traiter avec des comptes anglophones).

Informations supplémentaires
- Contrat : CDI, temps complet.
- Lieu de travail : Paris, deuxième arrondissement.
- Date de début : dès que possible.
- Charte de télétravail en place (2 jours par semaine possibles après l'onboarding).

**Rejoindre iAdvize, c’est**
- Participer au développement d’une scale-up française ambitieuse, internationale et dynamique.
- Rejoindre une promotion de nouveaux, et participer à un programme d’onboarding d’une semaine qui vous formera sur notre produit, notre stratégie, notre marché, nos techniques de ventes.
- Travailler dans des conditions de travail agiles, où vous pourrez être force de proposition pour apporter vos idées.

  • Senior Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l'acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l'univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding bien ficelée, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Twenty One Talents Temps plein

    Nous cherchons un.e Senior Account Executive pour un éditeur de logiciels dans le Field Service Management. Créée en 2005 et déjà présente dans 6 pays (France, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, États-Unis et Canada), la société distribue une plateforme en mode SaaS pour optimiser la gestion des interventions sur le terrain (optimisation des...

  • Senior Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...

  • Senior Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Getpro Temps plein

    **CONTEXT** - ** Description** : BtoB software-focused research firm - ** Founded in**: 2019 - ** Coeur business **:FinTech/InsurTech - ** Company size **:70 - ** Location**: Paris **RESPONSIBILITIES** As a Senior Account Executive, you will play a critical role in driving their growth and success by managing key client accounts and expanding our customer...

  • Senior Account Executive B2B tech

    Il y a 2 mois

    Paris, France Lewis Temps plein

    Region Europe Office France, Paris Department Account Servicing, Content, Marketing, PR Senior Account Executive B2B tech Présentation de LEWIS : LEWIS est une agence mondiale de communication conçue pour aider et inspirer les marques à façonner demain. LEWIS allie les RP, le marketing et le digital pour apporter des résultats...

  • Senior Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France Minitab Temps plein

    As a Senior Account Executive (SAE)  you will participate in a virtual account team-selling environment. You will be the primary point of contact and relationship owner for Minitab with our Prospects and Customers. You will assume the ownership role for your assigned  enterprise accounts  and territory while driving the identification and qualification...

  • Senior Account Executive H/F

    il y a 5 heures

    PARIS, France WizVille Temps plein

    En tant que Senior Account Executive, intégré au pôle Sales composé d'une dizaine de collaborateurs, tu auras pour mission principale d'initier de nouveaux partenariats avec les plus grandes structures du Retail Français. Tu voudras éveiller la curiosité sur l'approche Smart de WizVille et convaincre sur la mise en place d'une...

  • Senior Account Executive H/F

    il y a 14 heures

    PARIS, 75000, Ile-de-France WizVille Temps plein

    En tant que Senior Account Executive, intégré au pôle Sales composé d'une dizaine de collaborateurs, tu auras pour mission principale d'initier de nouveaux partenariats avec les plus grandes structures du Retail Français. Tu voudras éveiller la curiosité sur l'approche Smart de WizVille et convaincre sur la mise en place d'une...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l'acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l'univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la...

  • Client Success Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 2e, France Meltwater Group Temps plein

    **Description** **Meltwater is a global leader in media intelligence and social analytics SaaS solutions - helping to bridge the gap between Public Relations, Communications, and Marketing departments with an all-in-one solution powered by AI-driven insights.** We are seeking a talented Client Success Account Executive to join our team in our Paris office....

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 2e, France Inpulse Temps plein

    Dans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche d'Account Executives pour rejoindre notre équipe Sales et équiper les restaurateurs d’une solution qui va révolutionner l’industrie de la food ! En tant qu'Account Executive, tu gèreras l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de contact avec les prospects jusqu’à leur...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France MariaDB plc Temps plein

    **The Opportunity** We are seeking a hardworking, driven Account Executive (AE) with initiative to lead new business acquisition in the Enterprise market in EMEA and French Speaking Africa. Reporting to the VP of Sales, you will execute a customer-centric sales strategy within an assigned territory, resulting in revenue growth and new customer acquisition....

  • Enterprise Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, France Anaplan Temps plein

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Kymono Temps plein

    Deviens Account Executive chez Kymono !Au coeur de l’équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono !

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Kymono Temps plein

    Deviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono

  • Senior Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France ITONICS GmbH Temps plein

    **Your Contribution**: As **Senior Account Executive (M/F/x)** you will become part of our dynamic sales team that is driven by the desire to make an impact. You will be responsible for continuously winning new customers, for growing a strong SaaS pipeline, and you will be directly reporting to our Lead Account Executive. **Your Day-to-Day Tasks**: **SALES...

  • Senior Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever ! Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de...

  • Senior Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez une start-up ambitieuse et dynamique en pleine expansion, en développement tant sur le plan national qu'international ! En gérant dans notre solution Saas, les organisations, les processus d'interactions formelles et leur contenu, nous permettons à nos clients grands comptes, de transformer chaque...

  • Account Executive Business Developper Digital RH

    il y a 1 mois

    Paris 2e, France CS Recrutement Temps plein

    Pour le compte d’une Pme / Grand Compte: Poste à pourvoir **:Account Executive Business Developper à Paris 2e** **Vos principales missions,** Au sein de notre pôle Sales et directement sous la responsabilité d’un Account Executive Senior, vous serez en charge de développer un portefeuille de nouveaux clients et de les fidéliser en toute...