Account Manager
Il y a 6 mois
CDI- Ventes- PARIS, FR, 75017- Hybride- Hybride**VOTRE MISSION**:
Account Manager H/F/N
**Au sein de votre équipe #OneTeam**
Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.
**Vos principales responsabilités**
En tant qu’Account Manager vous aurez comme missions de:
- Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales,
- Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d’activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés,
- Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures,
- Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier,
- Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes,
- Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne,
- Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente,
- Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.
**Votre futur impact**
- Dans 6 mois vous aurez accompli_
- Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud
- Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
- Rencontre physique et/ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille (30 clients)
- Identification de vos clients à potentiel de croissance
- Maitrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes
- Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial
- Dans 1 an vous maîtriserez_
- L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives
- La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d’accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s’appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème
- Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme)
- Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS
- Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipe
**Compétences requises**:
- Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire,
- Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client,
- Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud,
- Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM),
- Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international,
- Vous avez une connaissance du marché de l'IT et de la concurrence,
- Vous avez un fort team spirit,
- Avec un grand sens du service, vous souhaitez avoir un impact positif sur vos contacts internes et / ou externes,
- Vous êtes ouvert sur le monde et travailler dans un contexte international est un aspect important pour vous,
- Vous êtes autonome et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide.
**C'est un +**
- Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins
**PROCESS DE RECRUTEMENT**:
- 1. Échange dans les 2 à 4 semaines avec notre hiring officer: Charlotte- 2. Entretien avec le manager: Reinaldo**3. Rencontre possible avec l'équipe ou un pair**
Compte Épargne Temps (CET)
Intéressement
Plan d’Épargne de Groupe (PEG)
Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERCO)
- Carte Ticket Restaurant
- RTT
- Mutuelle et prévoyance d’entreprise*
- Service d’accompagnement aux Risques-Psycho-Sociaux via une plateforme dédiée*
- Subventions sport & vacances- pour tous les membres d’un même foyer
**REJOINDRE L’AVENTURE OVHcloud**:
OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne. La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous-même
**LE DÉVELOPPEMENT DURABLE CHEZ OVHcloud, UN ENGAGEMENT PROFOND**:
La data a un impact fort dans tous les aspects de notre vie. Elle change aussi notre manière de concevoir le monde et son usage reflète le type de société dans laquelle nous voulons vivre.
En tant qu’acteur majeur de la tech, nous faisons tout ce qui est en notr
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Account Manager
Il y a 3 mois
Paris 9e, France Expert & Manager Temps pleinJe recherche pour mon client, réseau reconnu dans le secteur du travail temporaire, un **Account Manager H/F.** Le poste en CDI, basé à Paris (9ème arrondissement). **Rattaché(e) au Directeur de la structure et au sein d’une équipe jeune, dynamique et tournée vers l’amélioration continue, vous serez en charge des missions suivantes**: - Traiter...
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Account Manager
il y a 6 jours
Paris, France PiLeJe Temps plein**Offre d'emploi: Account Manager chez PiLeJe**: Nous sommes à la recherche d'un(e) Account Manager pour rejoindre notre équipe chez PiLeJe dans le département [department_name]. En tant qu'Account Manager, vous serez responsable de la gestion des relations clients et du développement des comptes existants. - Gérer et entretenir les relations avec les...
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Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Adyen Temps plein**This is Adyen** Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Facebook, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition. For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the...
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Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Adyen Temps pleinThis is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Facebook, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition. For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the...
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Strategic Account Manager
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Welcome to the jungle Temps pleinAbout the Role:As a seasoned leader, you will oversee the management of our customers, ensuring exceptional service and satisfaction. This involves identifying opportunities for account growth and implementing strategies to achieve revenue targets. You will also be the primary point of contact for major account issues and work to resolve them efficiently....
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Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France FM Global Temps plein**Overview**: **FM Global** is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their business operations by drawing upon state-of-the-art loss-prevention engineering...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France Corsearch Temps pleinDo you get excited when hearing about trademarks and brand protection news? YES?! So do we! At Corsearch, there’s no pushing trademark solutions and brand protection from our thoughts. We’re thinking about coined trademarks in the car, a detailed design search over lunch, counterfeits while sitting with the in-laws, and anti-piracy while working out We...
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Global Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France GlobalBlue_IT Temps pleinNature and aim of the position Reporting to the Co-Head of Global Accounts in France and joining a dynamic and international team of Global Account Managers, you will be responsible for the management and the leadership of the assigned Global Account Portfolio; Our Global Accounts are fashion and luxury brands with HQ in France or Europe making our...
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Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Skello Temps pleinSkello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les...
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Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Skello Temps pleinSkello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les...
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Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France ALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP Temps pleinAccount ManagerAt ALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP, we are seeking a skilled Account Manager to join our team. In this role, you will be responsible for managing the entire sales funnel for France, from generating business opportunities to account management and customer success.Key Responsibilities:- Manage the entire sales funnel for France-...
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Enterprise Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France Trellix Temps pleinSenior Cloud Software Development EngineerSr SDETDeal Desk AnalystCountry Sales Leader / FSI Sales LeaderSenior Software Development EngineerSenior Security ResearcherSoftware Development Engineer in Test (SDET)Apprentice- HRSolutions EngineerSoftware Development Engineer in Test (SDET)Staff SDETProfessional Services ConsultantSenior Software Development...
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Partner Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Salesforce Temps pleinJob Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Global Blue Temps pleinNature and aim of the position: The holder of this position is responsible for managing and developing assigned merchants portfolio for TFS (Tax Free Shopping), Payment and Post Purchase and to gain assigned new business accounts. Main duties and responsibilities: Delivery of sales targets Delivery of new business targets Delivery of account...
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Account Development Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinJob Title: Account Development ManagerSalary Estimate: $60,000 - $80,000 per annum.About UsNew Balance is a leading sportswear brand that empowers people through sport and craftsmanship to create positive change in communities worldwide. Our mission is to innovate fearlessly, driven by core values and the belief that conventions were meant to be...
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Enterprise Account Manager
Il y a 5 mois
Paris, France Nutanix Temps plein**Hungry, Humble, Honest, with Heart.**: Paris based The Opportunity Nutanix is looking for an Enterprise Account Manager to join our team in France to manage a mixed account set with an emphasis on large accounts. As an Enterprise Account Manager, you are responsible for selling Nutanix’s Products and Solutions directly to large Enterprise customers....
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Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France HH Global Temps pleinPurpose of the job As the Account Manager you will work closely with clients, suppliers and internal contacts to deliver services to our customers professionally, to specification and on time. You will be responsible for delivering exceptional client service through excellent customer service and product delivery. You will develop and maintain a strong...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Enterprise Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France Trellix Temps pleinEnterprise Account ManagerSenior Revenue Operations AnalystSolutions EngineerSolutions EngineerStaff Security ResearcherEnterprise Inside Sales RepresentativeEnterprise Inside Sales RepresentativeCustomer Success ManagerSenior Software Quality EngineerPreSales Engineering ManagerSenior Cyber Security ConsultantRevenue AccountantSoftware Development...
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Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Pelico Temps pleinAre you ready to be part of a groundbreaking company at the forefront of Industry 4.0? Pelico is on a mission to drive the transition of factories towards greater resilience, agility, and resource efficiency through data-driven collaboration. Pelico, headquartered in Paris, France, emerged in 2019 as a result of merging the finest talents from the realms of...
